亚德客（中国）有限公司销售总监刘霞女士

2012年11月15日，DMP展会开展的第二天，本刊记者采访了亚德客（中国）有限公司销售总监刘霞女士。在多是数控机床、刀具等厂家参展的DMP展会上，以生产气动元件为主的亚德客前来参展，很多人也许不能理解，为此通过采访，刘总监表明了公司坚定走行业展会、与行业用户直面交流的决心。她表示，这是亚德客第二次参加DMP展会，作为华南市场最重要的大型展会，公司希望通过参展进一步扩大公司在华南地区的品牌影响力和用户认知度。近年来，随着国内劳动力成本的不断提高，现在越来越多的企业，如珠三角地区的电子产业，对于自动化产品的需求也日益扩大，这就给亚德客公司提供了非常难得的市场机会。

对于2012年，尽管受到国内外很多因素的影响使得市场环境大不如从前，但亚德客的业绩还是得到了大幅增长，这很大程度上得益于来自电子行业用户的订单。在智能手机市场飞速发展的今天，手机上各种零配件的组装线与非标生产都需要气动元件的支持，而亚德客高精度的气动产品正好能满足这类客户的生产需求。此外，随着国家对于节能减排、新能源发展的日趋重视，该市场也是亚德客目前尤为重视的行业之一，刘总监认为亚德客的新产品未来几年会逐步在新能源领域，如锂电池产业得到更多的应用空间。

谈及公司的差异化经营策略，刘总监首先肯定了国际同行的领先之处，这也是亚德客的学习和奋斗目标，但在服务质量、营销网络和营销策略方面，刘总监认为亚德客具有一定的优势。目前，亚德客在全国有56家直属分支机构，能够快速响应客户的各种需求。如果是省内服务，保证8小时之内赶到客户现场；如果是跨省服务，保证24小时之内赶到。此外，发展已有近25年历史的亚德客，在本地化生产、产品性能和结构方面也完全能满足客户的使用需求。

对于市场业绩，刘总监介绍说2012年较2011年，亚德客在大东莞地区实现了25%～30%的增长，公司目前预测2013年较2012年的业绩还将有类似的增幅。随着2012年下半年亚德客公司陆续推出一些新产品，刘总监对于完成公司的业绩指标拥有很大信心。