相对于一般的工业生产而言,线性运动行业是一个不断变化的特别行业,这对Rollon来说是一个极好的趋势。这一趋势与工业自动化应用的指数增长以及从自建系统到以线性运动系统为特征的新系统(如致动器)的明显变化有关。
行业正逐年增长,而Rollon致力于达到比行业增长更高的指数增长。要做到这一点依靠的是Rollon不断发展的广泛产品系列和解决方案,以及在客户运营总部提供的广泛服务,包括协助服务、咨询以及现场更换备件。
Rollon集团CEO Rüdiger Knevels
无论客户位于哪里,都会优先选择量身定制的、满足需求的、在本国生产的高品质服务。Rollon会一如既往保持对客户的高品质服务,以支持业务增长。
后疫情时代的Rollon
疫情对全世界都带来了巨大的影响,Rollon会每日进行经济状况和实际状况分析。
面对疫情带来的挑战,Rollon在确保公司的高效运作并做好人员防疫后,快速制订策略,进行新产品、新工艺的研发,并确定企业在疫情结束时应有的生产结构。
上述措施使Rollon可针对竞争对手与市场中的其他参与者采取有效行动。指标显示,2020年前10个月的业绩出现了指数级增长,远高于2019年;而2019年的业绩已经非常出色。因此,新冠疫情让Rollon学会了与客户保持密切联系(也让企业真正关注这一点),无论何时何地都为客户提供最好的服务以及高质量产品。在后疫情时代,Rollon比过去更加强大。
Rollon不会局限于特定的行业和利基市场,其提供广泛的产品以满足众多行业中不同客户需求,同时提供定制解决方案,这也使Rollon在线性运动行业有别于一般产品。然而,由于Rollon提供的产品和解决方案的特点,使其在某些特定的领域更为强大,例如物流、医药、铁路和航空领域。
图1 Rollon一直在寻求完善的产品组合,同时通过本地的生产工厂达到全球扩张的目的
扩展与创新
Rollon一直在寻求完善的产品组合,同时通过本地的生产工厂达到全球扩张的目的——收购IMS正是此举的体现。
此次的IMS收购发生在美国。Rollon已经完成了向本地生产、贴近客户及其需求的制造公司的转型,并将保持IMS工厂在密歇根的运营,并将对其进行扩张,满足Rollon旗下其他解决方案的需求。
Rollon在世界各地开展这项战略,除了美国之外,还有(也许是最重要的)中国。Rollon在中国的生产基地也一直在扩张。
得益于对IMS的收购,现在Rollon的完整产品系列包括了钢制系统,以补充其线性导轨和致动器。目前,Rollon可提供完整的解决方案,短期内不仅将在美国市场上市,也将面对中国和欧洲市场。
此外,Rollon在全球以其“定制化”满足客户需求而出名,可提供灵活的模块化产品,正好与IMS的生产理念吻合。但对于钢制产品和特定性能,如RTU(机器人传输装置)或龙门系统,这两种系统都是由技术高超的工程团队开发的,能够在不牺牲平台模块性的情况下实现大负载能力。
展望未来,Rollon将全力以赴,满足客户需求。Rollon不只是寻求获得市场份额,还希望在客户的所在国扩大自身服务、生产基地以及产品范围。在未来,Rollon将通过在产品和解决方案开发方面巨大的研发、投资呈现大量“有机”增长,而在收购方面,Rollon将重点关注亚太地区和美国。
持续开拓中国市场
过去Rollon在中国做了大量投资,未来将在中国市场延续投资趋势,因为中国市场拥有巨大潜力。
Rollon在苏州有一个生产工厂,有能力生产其产品,而不仅是简单的产品组装,还有一支30人的专业团队,与中国的客户形成紧密合作,为国内和出口市场制订解决方案。除了商业能力外,Rollon中国总部的工程师们还为企业提供了生产能力以及研发能力。
在市场层面,Rollon看到分销、物流(在全球范围内爆炸式增长后)以及铁路和航空航天通过独立公司实现了重要增长,这些独立公司与大型国际公司没有联系,因为大型国际公司拥有自己的生产工厂,能够生产出高质量的产品。
Rollon提供能够处理大负载的特定产品,以满足这些行业的需求。此外,中国在解决方案和应用方面有很大的市场,预计到2025年,中国直线运动市场将成为世界最大的市场。
最后,在成为手工劳动和大规模生产领域的全球领导者之后,今天的市场展现了强大的自动化趋势:Rollon 将致力于满足这些与市场变化相关的新需求。
我们坚定的相信,Rollon可为中国市场提供最合适的产品和解决方案,Rollon的知识和技能,以及线性运动和致动器部件将支持中国当下正在进行的“工业革命”。
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