图1  更高的能源效率、更少的有害物质排放：这是能源服务承包的重要优势。服务承包商在多个项目中能够证明，协议达成的目标是可以实现的，有时甚至能超额完成任务

成功的承包人会采用明智的能源技术，从而为用户带来显著的节能效果。为此，其必须充分认识及理解到用户复杂的生产流程。而长期以来，此方面的节能潜力完全没有挖掘出来。

能源承包的核心是提高能源的利用效率，并以节省能源利用中产生的费用为目标。另一个涉及到用户利益的能源出口问题是：通过提高能源利用效率来降低有害物质的排放。一般来讲，无论是工业、商业或房地产经营企业，都只能对迄今为止的能源承包服务持信任的态度。这种信任的重要基点不是能源服务承包技术中的创新，而是由于能源服务承包技术是建立在市场现有技术的最佳利用方面，是建立在可靠的设备可用性和性能基础之上的。按照这种方式建立起来的信任可使能源服务承包商不仅能有效地提高能源利用率、降低有害物质的排放，也能实现高质量、高可靠性的为用户供应能源（图1）。

能源服务承包商的重要任务之一就是明智地使用高效的能源技术。成功的能源技术服务包括承包商在独立执行能源服务承包时充分地认识与理解用户复杂的生产流程，以及自身增值的优化战略。因此可以说：成功的能源服务承包方案包括了承包商在工业生产流程方面所需的专业知识与经验；依据这些知识和经验，承包商能够在各个用户不同的特殊条件下制定出适合的最佳解决方案（图2）。

图2  能源服务承包需要有丰富的知识和技能：除了要掌握用户的技术设备外，还应具有了解用户企业生产流程及改进优化用户生产流程的能力

能源承包商用户发展变化越来越快的核心业务也促使能源服务承包商在不断关注着自身的服务流程。这也带来了新的工作部门，形成了新的领域。而许多企业在当前不利的经济形势下也承受着越来越大的经济压力，其中就包括能源费用的压力。企业支付的能源费用和生产所需介质的费用正不断的增加。因此，生产企业便尝试着要求能源服务承包商按照他们的要求进行服务（图3）。能源承包服务商应做到：

根据用户企业的生产流程与工作流程提供能源供应和生产介质供应的能力；

根据用户对房地产经营的生产或工作流程进行了解，以此掌握他们的要求；

根据来自用户特殊的生产和经营要求开拓市场，并汲取经验；

保持与用户的密切联系，以便使自身能灵活地根据用户的变化做出相应调整。

图3  市场中的能源服务承包能够比单纯的节能方案实现更多目标

带来双赢的独特能源服务承包方式

在能源服务承包的基本方案中，包含着多种情况，例如：用户在典型的生产流程中有着极大差异；能源服务承包商要根据自己的经验，针对种种具体差异提出合适的能源承包服务报价等。在进一步的报价协商过程中，以“意向书”为基础，对制定详细的能源承包方案是非常有帮助的。下一步在用户生产流程中，细致的节能效率分析会在用户和承包商双方间建立密切的联系。这些行为的最终目的只有一个：根据用户特殊的生产环境，建立供求双赢的局面，其中包括实现用户所需的功能要求和保障。
　　
盈利中心代替原先的费用中心

在生产企业、商业、贸易或公众设施等这些包括全部生产介质供应的传统承包服务中，设备方面的投资是相当可观的。除了纯粹的生产流程优化与物质使用外，一般来讲效益投资是实现双方协议节约费用的杠杆。这也是原先只由能源服务承包商自己承担生产企业或经营单位所有服务责任的原因。而新的承包经营方式则会从扁平的组织机构方式，以及缩短决策过程的中间途径中获得经济效益。作为一个盈利中心，其承担着比原先的费用中心要更多的职责。承包商除了对生产设备和生产介质供应进行优化，在需要达到预定的节约资源的目标时，其也越来越多地承担着生产流程优化的义务了。

在能源利用率的投资中，有三个极为重要的框架条件：投资风险、投资回收期和自有资本。

投资风险：能源利用率并不是工业、商贸或房地产领域中的核心经营项目。与企业的核心经营项目相比较，能源利用率方面的投资属于无关紧要的投资，企业将根据其核心项目的经营情况酌情处理。在这里，最重要的是处理投资风险的能力。而能源服务承包商通过完成的大量项目掌握并获得了丰富的投资风险处理方法，具有丰富的经验优势。

投资回收期：能源利用率投资项目是一项基础设施的投资项目，因此其在一般情况下有着比技术设备投资要长得多的投资回收期。生产基地的全球化竞争和短期股东价值回收保障提高了原本无法在能源利用率项目中投资的可能性。在投资回收期结束之前，收回能源利用率基础设施中的投资这项生产基地任务是无法完成的，节省费用和降低排放的潜力也始终得不到充分挖掘及发挥。

自有资本：在资金方面上，能源利用率项目中的投资与企业在核心经营项目中投资是“直接竞争”的。按照金融资本市场新的新巴塞尔资本协议（Basel II），能源利用率项目常常得不到充足的财政支持，无法落实所有的投资项目。这样一来，在企业支持的项目中能源利用率的潜力往往得不到充分挖掘。

图4  能源服务承包项目的适用范围：在食品生产企业中，能源服务承包是保障生产基地稳定性的重要元素

对于德国现有200亿欧元、且迄今为止只开发了不到10％的市场，能源利用率项目是个在经济上对能源服务承包商极具诱惑力的市场。在德国电子电气技术协会举办的ESCO论坛中，德国部分技术领先的能源服务商报告说：截止到2008年4月，能源利用率项目已经在“德国住宅经济的能源服务承包”中获得了可喜突破。在成功进军住宅领域的能源服务承包之后，企业只需较少的投资就可将住宅采暖设备中的采暖油及天然气年平均利用率从70％提高到90％。

具有能源经济评审资质的Jena市Friedrich-Schiller大学参与了这一成果的鉴定。经过鉴定后，其结论为：按照市场占有率的90％计算，到2015年时能源费用可节约为100亿欧元、减少2700万t的CO2排放，以及节约120TWh的电力。若能更快实现这一市场占有率则这些数字还会继续提高。
　　
对每个大型项目都有适当的措施

每个大型的工业项目，都有适合其并符合复杂生产流程特殊要求的能源服务承包措施。例如，在食品工业企业领域中能源服务承包已经成为保障、巩固生产基地的有力措施（图4），能够将能源费用和维护保养费用降低16％与35％；在半导体工业生产领域中，能源服务承包可将能源消耗降低35％，同时也能令CO2排放减少45％（图5）。这不仅仅使能源服务承包的直接用户能够收益，同时，其他工业分支也能从中得到实惠。因为一般规律是能源利用率的提高是通过技术投资来实现的。

图5  例如在半导体生产领域中：通过采用能源服务承包方案之后将能源消耗减少了35％，CO2排放减少45％

其他领域也能带来好处

如今，在能源服务承包项目中，年收益率为10%左右的效益投资也为设备生产制造者带来了好处。例如在锅炉制造、制冷设备制造领域或在压缩空气设备制造领域中，流程泵或检测技术领域，以及调节技术领域中的企业也能明显地感觉到此种投资带来的好处。