今年国家积极推行由专业节能服务公司与企业、公共机构等用能单位签订能源管理合同，提供节能设计、改造和运行管理等服务的新机制。通过公布的《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》，对以合同能源管理方式开展的节能项目实施税收减免；从政府财政支出中开列专项资金，用以补贴合同能源管理节能机制的推广；并成立专门的贷款担保基金，用以帮助合同能源管理项目的融资等等。这为节能减排目标的实现开创了一个积极的环境，同时，也加大了行业的竞争力。

为了响应国家节能政策的号召，西门子公司推行三种节能业务合作模式：直接业务模式、与节能服务公司合作模式以及西门子自身作为节能服务公司与金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。第一种模式资金方可以是第三方租赁公司，也可以是西门子财务租赁公司；第二种和第三种模式即是节能绩效保证合约，也称“合同能源管理”模式，这种全新的合作模式可以帮助客户在实现节能的同时把风险降到最低水平。

西门子大型传动部总经理付强先生对西门子在合同能源管理业务的发展很有信心。“国家宏观政策一直以来引导着我们的业务模式和发展方向，如今国家推出如此优惠的政策，我相信，这种业务模式具有很大潜力。同时，合同能源管理这种模式也需要社会环境的支持。变频器行业应当正确地认识这种发展带来的双面影响，维护市场的公平竞争，避免将‘治病良药’发展成‘致病猛药’。过去，合同能源管理仅仅作为西门子的一种业务手段。随着国家对合同能源管理的重视，现在则上升为西门子经营战略的一部分。”

为了能够紧跟国家激励政策，西门子大型传动部对于合同能源管理业务从过去分散的业务手段，逐步形成系统的业务模式，为此还设立了EMC业务专员，以便更好地向市场推进。通过对合同能源管理业务模式的系统研究，西门子认真分析市场中有潜力的合同能源管理厂家，挑选潜在的合作伙伴，抓住客户的具体需求和运行特点。付强总经理表示，供应商的选择将成为合同能源管理的重中之重，而产品本身的质量将直接影响到回款期内产品的运行状况。合同能源管理这种新的业务模式，对于产品品质的提升将有很大帮助，那些拥有高品质产品、优质服务，并且有品牌优势的供应商将会有更大的机会。而那些产品质量缺乏保证的制造商将面临更大的挑战。

通过先期的不断摸索、完善合同条款、规避风险，西门子积累了经验。“合同条款是保障利益的基本途径，在大家都没有借鉴的情况下，摸索积累出的经验就是提供给合作伙伴最宝贵的财富。这个行当中经验是非常重要的，仅有热忱远远不够，只有从经验中才能找到正确的途径。”谈到经验，付强总经理在高压变频器这个行当已经有20多年的经验，在他背后整个西门子专注行业的企业文化以及高品质的传动产品和专业的工业解决方案带来的创新科技更是无可估量。

除了产品的质量外，在合同能源管理的新业务模式下，产品价格将不再成为市场竞争的决定标准，通过长期合同评价的性价比必须在实际应用中检验产品性能，由实际应用积累起来的品牌效应将会逐渐显现。西门子大型传动部每年销售额的6%用来投入研发新技术、新产品，以保证自身卓越的品质。虽然国产高压变频器的质量比过去有很大进步，但与西门子这样的国际一流品质仍然有差距，西门子的市场份额仍然不可动摇。付强总经理表示，“由于西门子不断追求产品品质、建立完善的服务体系并保证产品的设计余量，使得成本居高不下，在价格竞争中体现不出优势。但在合同能源管理的业务模式下西门子品牌所蕴含的整体性价比更容易为用户接受，我们的产品是很有优势的。”