堡盟，世界最优秀的传感技术厂商之一，自2006年年底进入中国以来，每年都以超过50%的业务高增长率快速发展。2010年，堡盟销售额高达1.5亿人民币，到2011年为止，堡盟中国已在中国市场完善形成3个销售大区、4个分公司、8个办事处和遍布全国的经销商销售网络。短短5年的时间，堡盟中国已成为中国自动化传感技术领域内举足轻重的领军企业。

持续开拓 勇攀高峰

经过近60年的发展，堡盟集团现已在全球18个国家成立了35家分公司，拥有共约2500名员工，可为全球各行业自动化和过程控制领域的客户提供精确可靠的产品服务和极具创意的应用解决方案，成为国际公认的传感器领先供应商。

在20世纪90年代，堡盟产品就已经伴随着欧洲先进的机械设备进入中国市场，据统计，在堡盟中国正式成立之前，堡盟的编码器市场份额就已经占到了中国市场的5%。可以说堡盟在中国的市场资源、客户资源、销售网络以及技术人员很早就有了基础。因此，在经过缜密的分析和调研后，堡盟中国于2006年10月在上海正式注册成立，在2007年初陆续完成传感器、粘胶系统、编码器、过程仪表等四大类产品的引进，2009年10月完成视觉技术产品的引进。

2009年，堡盟中国业务范围更是扩展到整个北亚地区，在首尔正式注册成立了堡盟（韩国）分公司，据此堡盟中国作为堡盟集团在北亚的地区总部，成为包括中国、日本和韩国在内的北亚地区市场的业务和管理中心。

与此同时，堡盟中国的业务量也以每年50%的高增长率迅猛前进，2010年整个财年的销售额已达1.5亿人民币，2011年财年结束，堡盟中国已完成2亿元人民币销售额。

纵观堡盟的发展历史，始终坚持以客户的应用价值为导向，对产品不断开拓创新。可以说正是这种坚持，为堡盟的全球发展奠定了雄厚的技术储备，更为其良性而快速的发展指明了方向。在快速发展的中国市场，堡盟的这种特质更是体现的淋漓尽致。

在销售业务拓展方面，堡盟公司始终坚持以客户为中心，深度发掘客户潜力，结合自身的产品特点，形成了一套以客户为中心、以创新为驱动、以行业为导向、以cross-selling为手段的适合中国市场的销售管理模式。

在行业应用解决方案方面，更是积极培养具有技术能力的专业销售团队，以促进行业解决方案业务量的提升。目前，堡盟在风电、冶金、铁路和核电等行业已具备非常成熟的方案销售人员，并积极在重型机车、纺织、印刷、电子半导体等领域进行布局，为今后的持续发展打下良好的技术和人员基础。

当然，堡盟集团总部也非常重视中国市场的开拓，为堡盟中国公司提供了大量的技术和人力支持，促进了中国市场业务的迅速提高。

重视技术 创新发展

堡盟集团最早从机械开关起家，随后转向开展传感器业务。在集团60年的发展中，堡盟始终坚持高水平的技术创新，现已发展成为世界顶级传感器技术厂商，为工厂及过程自动化行业应用提供创新性的高质量传感器产品及解决方案。堡盟现已成为拥有传感器、编码器、过程仪表、视觉技术以及粘胶系统5大系列产品的工业化生产厂家之一，产品范围宽广，可覆盖全球众多工业行业的应用项目。

对产品技术的不断追求和创新可以说是堡盟发展的基石，堡盟核心价值观便是对产品创新最好的诠释。“先锋”是堡盟重视技术进步的具体表现，我们的目标就是要在竞争中永远处于领先地位，并设定行业创新标准，我们会对客户需求以及未来市场的需求进行实时预测，并不断地扩展我们的产品计划。堡盟在全球有12%的员工都是进行产品的研发工作的；而技术的创新离不开和客户的紧密合作，这也是堡盟把“合作”放在价值观首位的重要原因，这意味着我们非常亲近我们的客户，与他们开展密切协作和紧密合作；“精准”则表现的是堡盟一贯注重质量的传统，在产品研发和推广中，高度的精确性和可靠性是我们为客户设计先进产品及解决方案的标准。

创新还体现在堡盟公司可以根据客户的需求量身定制创新型解决方案。因为客户的实际情况不同，市场上现有的解决方案往往也不能满足客户所有的应用要求，因此很多客户需要新的具有创新思想的、个性化的方案出现，以满足生产需要。定制化一直都是堡盟公司的传统，也是堡盟公司展示技术水平、产品创新能力和满足客户需求能力的最重要体现。我们的创新专家一直致力于寻找满足特殊应用需求的优化解决方案，从而为客户提供个性化的新组态方式——从特殊的机械设计到全新的系统，并开发了众多卓越的解决方案，帮助客户在激烈的市场竞争中处于领先地位。

堡盟中国也正在积极努力，希望未来在时机成熟的时候，在中国建立自己的研发中心，研发出更多中国制造的高质量技术产品，取代国外技术，推动中国自动化向国际化水平发展。

抓住时机 走向未来

中国市场潜力巨大，在2011年“十二五”计划中，众多产业的振兴计划以及新兴产业的投资，让众多自动化企业看到机会。可以说，随着中国经济逐步迈入成熟期，制造业必将重新优化，行业重组、产业结构升级、设备更新和技术升级将是未来的主要发展方向。在这种新形势下，对大型设备的投资比例势必会相对下降，而对中小项目的投资比例将会有所提升，但整体市场规模仍将持续增长。同时将有更多的中国企业通过技术改造和技术升级来摆脱仅能生产边缘低端产品的形象，其中还有数量众多的企业会积极开拓海外市场。

行业重组、设备和技术升级都需要先进的自动化技术。对于一直以高端自动化产品为主的堡盟来说，无疑将迎来发展的黄金时期。如何抓住机会，提供出适合中国需要的产品，将是堡盟中国未来真正发展的方向。

对于未来的发展策略，堡盟中国将继续坚持以客户为中心、以创新为驱动、以行业为导向、以cross-selling为手段的销售管理模式，并结合客户的具体需求，以具体问题具体分析的原则开展下一步工作。

一方面，我们将继续保持与欧洲总部的快速沟通、紧密配合，利用欧洲先进的技术和资源优势，制造出适合中国市场的产品；另一方面，我们将通过建立自己的研发机构来支持本地化发展，在保证产品高质量的同时，能够满足客户对个性设计、制作时间和价格方面的更多需求，从而抓住中国制造业快速发展所带来的机会。

当然，堡盟中国公司也没有忘记在一些新兴产业中寻找机会，这便体现了堡盟以行业为导向的战略布局的正确性。随着节能环保、信息技术、生物医学、新装备、新能源、新的自然资源以及智能交通等产业进入黄金发展时期，这些产业对自动化的依托将会越来越大，同时还会对高端自动化产品提出更高的要求，如高安全性、高可靠性、高通讯能力以及一定的节能环保需求。为此堡盟专门设立业务发展部，对发现的新行业进行调查研究，以便详细了解产业对新技术的需求情况，为堡盟下一步的发展作好准备。