随着对中国市场的逐步深入，根据本土化客户的需求，SICK已经逐步由传感器产品提供商转变为智能传感器解决方案供应商。正因为这种产品战略的转变，我们才真正地做到了为客户解决实际中存在的各种问题，从而更好地为客户服务。

SICK中国成立于1994年，作为SICK在亚洲的重要分支机构之一。历经多年的发展与积累，SICK中国已成为当地极具影响力的智能传感器解决方案供应商，产品广泛应用于各行各业，包括包装、食品饮料、机床、汽车、物流、交通、机场、钢铁、电子以及纺织等行业。目前已在广州，上海，北京，青岛和香港等地设有分支机构，并形成了辐射全国各主要区域的机构体系和业务网络。

SICK的产品涉及光电传感器，接近传感器，距离传感器，色标传感器，视觉传感器，安全光幕，安全扫描仪，安全继电器，自动识别系统，编码器，液位开关和压力传感器等产品。

目前，SICK在中国市场的覆盖率不断攀升，在汽车领域，安全系统份额已经超过了50%。关于未来的三年的发展计划，中国区销售副总裁周雷表示：“这些年来，我们的销售增长率一直保持两位数的趋势向前发展，在未来的三年内我们有信心将销售额翻一番”。

SICK在1994年进入中国市场，刚入中国市场时，凭借国外市场的品牌积淀，广泛丰富的产品系列，成功赢得了众多了解SICK品牌的外资企业的青睐。伴随着中国自动化市场的日趋成熟，拥有自动化行业的成功经验和先进技术，SICK在国内市场的知名度日益增强，并获得了本土化客户对SICK产品由认知到认可，最后到信任的转变。SICK传感器之所以在中国的市场份额逐渐扩大，主要源自SICK对产品创新的不断追求，对客户需求的准确把握。各个行业的自动化应用环境是复杂的，但SICK传感器解决方案可以简单、灵活、经济地为客户解决难题，帮助客户提升效益，这是SICK在国内外市场成功的关键因素。此外，国际化的、全方位的服务确保SICK的产品和解决方案实现最佳的使用周期，从而达到客户利益最大化。这两个特点构成SICK立足中国乃至全球市场的核心竞争力。

随着对中国市场的逐步深入，根据本土化客户的需求，SICK已经逐步由传感器产品提供商转变为智能传感器解决方案供应商。中国区销售副总裁周雷介绍：“正因为这种产品战略的转变，我们真正地做到了为客户解决实际中存在的各种问题，从而更好地为客户服务。一般来讲，销售的层次是分为三个层次的，第一是卖产品，第二是卖系统，第三是卖解决方案。自动化应用解决方案是目前我们为客户提供的基础服务，同时，在对客户需求挖掘方面，我们也在不断探索，我们希望将销售人员培养成自动化解决方案咨询专家，根据不同需求、应用环境为客户提供个性化的解决方案。即未来的销售模式是顾问式的销售方向，即个性化解决方案的销售方向，目前来看，市场反响还是不错的。”

SICK的研发投入设在总部，目前中国公司只负责销售及服务，关于中国的发展策略，中国区销售副总裁周雷表示：“第一我们希望将欧美先进和成功的经验带到中国市场；第二针对中国市场上的一些特殊的定制产品，我们会密切地与总部进行沟通，会把中国一些特殊的需求信息反馈给总部，建立本土化的解决方案体系。”人才是研发的基础，人才是公司成功运营的关键与核心，针对如何吸引和留住人才，周雷表示：“在人才的培养方面，首先我们提供有竞争力的薪资体系将优秀的人才吸引过来，在优秀的人才进入公司后，我们有完善的培养计划，比如说在汽车行业，汽车安全咨询顾问方面，我们会做相关的专业培训，让他们取得更丰富的行业资质，而这些资质是行业内普遍认可的；其次就是在销售人员的培养方面，通过专业的培训计划，不断挖掘销售人员的潜力，并加以实践。

提到SICK成功的关键性因素及未来的发展方向时，周雷说道：“成功源于公司一直以来坚持贯彻的理念：独立、创新、领先。我们坚持独立思考、独立公司运作以及独立的销售体系。创新，是在开放基础上的创新，不是闭门造车。我们坚持直销的目的是贴近客户，直面感受客户的困难，了解客户的需求以及对将来行业的发展方向有很明确的概念。在此基础上，我们利用我们强大的研发能力来进行新产品开发，开发行业中不曾有过的创新的理念，不断地有新的产品问世，而且面对客户的检验，能够满足客户的需求，那么，我们就可以引领整个行业向前大跨步的发展。”

针对传感器在中国市场的未来发展趋势，周雷认为：“中国今后的发展趋势是智能化和数字化，这个发展方向和物联网结合在一起，传统的模拟信号是不能够进入物联网的，进入物联网的一定是数字传感器。传感器也会向数字化和智能化方向发展，今后的传感器会变成物联网的终端，感知信号，这种信号可以通过物联网进行传输，远距离传输也好，自动控制也好，达到像现在的虚拟网络一样的一个功能。”