魏德米勒集团首席执行官Dr.Peter Köhler博士

自1994年进入中国以来，魏德米勒一直致力于提供顶尖的电器联接技术和服务，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。扎根中国本土市场20年来，魏德米勒无论在专业技术领域还是行业市场都赢得了良好的口碑。

日前，魏德米勒中国在上海举办主题为 “携手续共赢，同心联魏来”的20周年盛典。活动当日，魏德米勒与客户、经销商、行业专家和媒体各方共同展开了一场深刻的行业讨论，并共同庆祝魏德米勒在华20岁的生日。魏德米勒集团几位高层专程从德国来到上海出席此次活动，本刊记者有幸采访到魏德米勒集团首席执行官Dr.Peter Köhler博士先生。

强化行业管理，打造本土价值链

回顾在华20年的发展，魏德米勒带来了中国行业应用标准的提升，魏德米勒在华最大的变化是发生在2005年之后，通过前期对市场的了解，产品的定位开始变得清晰，拓宽了产品范围，除端子产品外，大力拓展其他联接和电子类的产品。2007年起，率先强化垂直行业管理，关注客户的行业性应用需求，建立更加强有力的本土研发团队，与本土供应链相结合，打造本土价值链，树立魏德米勒行业专家的品牌形象。

准确把握市场与客户的需求是取得成功的前提。魏德米勒深谙需求市场导向策略的重要性。魏德米勒中国20年来，坚持对客户未来需求的精准把控，以需求为导向，关注细分市场领域的发展动向。面对新市场环境的挑战，魏德米勒中国强调不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头，深度挖掘用户的需求。这要求整个魏德米勒团队对行业和市场要做到足够的了解，并有独到的理解和解决方案，能在整个行业完全兴起之前提前完成整体布局，占得先机。

快速响应市场，坚持卓越品质

本土化战略和产品创新是魏德米勒在华成功的关键。以创新研发应对市场的万变挑战，创新的技术研发是其可持续发展的主要动力。长久以来，魏德米勒着眼于技术的求新、求变，始终秉持高于行业水准的产品研发技术，赢得了市场的广泛认同。完备的产品研发体系，成就魏德米勒不可复制的核心竞争力，魏德米勒拥有电子产品、装置联接件、电气联接产品、电子接口产品及特定应用解决方案五大产品线。其中魏德米勒SAK DU系列接线端子、工业以太网交换机、PRO-E电源、u-remote及D系列继电器等产品一经上市就受业内好评。

Dr. Peter Köhler博士先生表示，对于创新产品而言，当产品达到一定的产量，就可以引入自动化和标准化，能够带来足够的成本优势。中国市场对于价格非常敏感，而标准化的产品和定制化的软件服务可以提升企业的竞争力。魏德米勒以产品和解决方案的组合提供给客户，取得了良好的市场效果。让客户信任魏德米勒的产品和合作伙伴，深入行业，贴近客户，及时快速地满足客户需求。

Dr. Peter Köhler博士先生强调，魏德米勒在产品品质上不做任何妥协，坚持全球统一的产品质量标准。同时，为了快速灵活的响应中国市场。魏德米勒会根据客户需求，选用相应的材料和工艺，开发有针对性的产品，在保证产品品质、寻求功能上差异化的同时做到本土化。例如在端子产品方面，魏德米勒提供面向中端的SAK DU系列和面向高端的W系列。

统一业务目标，注重细分需求

与德国总部的沟通和互信是魏德米勒在华成功的重要保障。中国是魏德米勒在全球的第二大市场，魏德米勒中国拥有高度的产品研发自主权，并将本土创新的产品推向全球市场。本土管理团队始终保持与德国总部的高效沟通，面对外部经营环境的压力与挑战，魏德米勒中国坚持与总部保持预先和透明的沟通，通过对行业的准确把握，统一业务发展的目标，保证了中国业务的稳定发展。

展望未来，魏德米勒将更加注重中国本土市场的细分需求，强化本土价值链；在布局本土化市场的前提下，向更深层次的市场领域进发。此外，魏德米勒将不断深入探索新兴行业，加深对行业需求的深度挖掘，并通过与新兴行业客户的紧密交流和合作，提供大量可靠、高效、创新的解决方案。随着工业4.0和智能工厂的逐步推进，能源管理与高效生产受到广泛关注，魏德米勒将迎来更加宽广的市场空间。