日前，全球能效管理专家施耐德电气在广西桂林举办“共甲天下，创赢纪”合作伙伴峰会和“领创时代”OEM客户峰会暨 VIP论坛。施耐德电气正式推出了包括莫迪康M580 ePAC、PlantStruxure PES、ATV御程变频器和人机界面GTU在内的18款创新自动化产品， 展示了PlantStruxure协同自动化架构和MachineStruxure机器自动化平台在能效管理上的进一步创新和突破。同期举办数十场主题演讲和行业研讨会，向与会的国内合作伙伴、终端用户、行业专家和媒体诠释了施耐德电气对能效管理和智能制造的新解读，彰显了施耐德电气助力中国制造业实现转型升级的坚定信心。

把握民生需求，聚焦垂直行业

对于“人口红利”优势正逐步消失的中国制造业企业而言，对内面临着生产效率、节能降耗、绿色环保和人力成本的压力，对外则要适应全球化市场竞争对产品品质和安全标准的更高要求，变革势在必行。跨领域的技术融合正影响着全球制造模式的演进，通过物联网、云计算、移动连接和大数据等IT技术的融入，实现以两化融合背景下的创新制造，既是中国制造业当前的迫切需求，也是对自动化厂商提出的从产品到方案的新挑战。施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人徐骏先生表示：“作为全球能效管理专家和机器解决方案的领导厂商，施耐德电气希望借助第三次工业革命的发展契机，通过不断地创新，为中国客户提供领先的自动化产品、深入的专业知识和全球层面的服务，帮助中国制造业实现向‘中国创造’成功转型。”

施耐德电气坚持与客户一起深入探究行业需求，力求依托完整的产品线和丰富的行业经验，协助客户提升生产率和能源效率，降低整个生命周期的整体运营成本，快速响应市场需求。徐总强调，中国经济发展在经历了多年的快速发展后正在发生变化，与民生相关的行业在未来的增长性更为显著，除保持对传统行业持续关注外，施耐德电气紧抓国计民生热点发展业务，而汽车制造业、消费电子、物流和食品饮料就是这种增长性行业的代表。以物流行业为例，不管是从电商，还是物流快递的角度，中国物流成本依然居高不下，从一体仓库到自动分捡，网络化绿色消费方式正催生物流行业新的发展机遇。施耐德电气成立了专门针对物料搬运的行业销售团队，提供基础设备和工厂自动化技术，在整个物流链能够通过施耐德电气自动化技术、信息技术和移动物联技术的结合，为客户打造整个生产价值链的解决方案。

施耐德电气此次发布的产品和方案充分体现着能效管理的企业核心使命。施耐德电气工业事业部机器解决方案亚洲区副总裁商乐阳（Rav Lawana）先生介绍说，OEM领域的节能降耗正变得日益重要，环境保护要求也越来越高。随着能源价格的不断攀升，节能增效不仅对制造业企业的经济收益和市场竞争力产生巨大影响，对于国民经济发展更有切实的帮助。施耐德电气在产品和平台上已完成实施节能增效的具体准备，主流自动化产品都配有节能功能，软件设有节能模块，在技术方面，施耐德电气应用设计工程师（ADE）和系统工程师（SAE）具备丰富的节能优化经验，在项目应用、功能调试和系统编程时可根据客户的实际情况完成配置。

图1 施耐德电气高级副总裁、工业事业 部中国区负责人徐骏先生主题演讲——“领创时代”OEM的挑战和应变

互联开放架构，整合提升服务

施耐德电气通过工业以太网实现设备互联，保证通信的开放与高效。现场的各种自动化设备和元器件通过工业以太网都可以加入到开放的控制系统中，使得从简单的机器到极其复杂的解决方案都可以具备扩展性、灵活性和柔性，同时现场数据，不管是到上位还是在整个设备层面的控制都能够有一个实时的统筹化监控。

以“互联性、灵活性、安全性和能效”为关键词的新产品正是施耐德电气对未来制造业发展趋势的理解与应对。多项创新设计让机器更加灵活且更自动化，满足工业用户的多样化和个性化需求。展望未来，构建以互联产品为基础的开放性架构，通过数据实时传输与远程共享，以大数据、物联网和云计算实现能效数据的采集、展示、分析和优化管理，提升运行效率，减少能源消耗，提高生产水平和制造柔性，从而真正实现智能制造。

峰会期间，施耐德电气展示了众多创新产品与行业解决方案。一条智慧工厂生产线让人印象深刻，凭借机器视觉和运动控制技术，Delta机器人可高速完成位置跟踪和物料抓取，智能皮带自动调整物料间隔，通过二维码读取可记录物料流动信息，而借助手机、Pad等移动终端设备进行无线操控和调试，远程控制也同样便捷。该产线是施耐德电气整合机器人、机器视觉和无线控制技术面向未来制造业做出的具体实践。此外，施耐德电气目前筹划面向市场提供云服务，除协助客户打造以服务为目的的私有云外，还会打造施耐德电气的公共云，打造第三方的云平台，通过云技术，实现对客户设备运行状况的分析，给出服务建议，提供覆盖设备全生命周期的可靠技术支撑，为客户带来更多附加值。

施耐德电气完成了对软件平台的整合，推出SoMachine，以一个软件平台覆盖PLC、伺服和变频器在内所有主要的自动化的产品，提供完整系统的解决方案，内嵌众多行业应用的功能模块，极大程度上减少程序复杂性。同时，该平台具备良好的开放性，具备接口支持第三方数据源。施耐德电气已经把软件作为公司的核心战略之一，将所有的软件为主的业务合并到一起，成立了施耐德电气全球解决方案的业务部门，专攻软件应用。在不同的硬件平台上，以统一的软件平台，通过了解、消化和吸收不同的行业需求打造具有行业特色的解决方案。施耐德电气将尽快地统一后台的软件平台，针对不同的类型的客户接口提供不同的接口模块。

此次发布的领创时代系列产品当中主打两款PLC M241和M251，以及配套所有的模块都是由施耐德电气本土团队来进行研发的，已在全球范围内受到好评。施耐德电气在中国具备完整的研发团队，在中国而惠全球。今后本土研发团队还会继续开发面向全球平台的新产品，另外，还将主导针对新兴经济体市场的“睿易”系列产品的研发。目前，在某些项目合作上，中国本土的研发团队贡献的整体权重在40%左右，在施耐德电气集团内部因其大胆创新和快速高效的鲜明风格而得到肯定。

图2 领创智能机器推动“中国创造”——施耐德电气领创时代新产品展区

强化项目执行，合作成就共赢

施耐德电气注重与合作伙伴共同进行价值的创造与分享，期待长期共赢。近年来，伴随着中国国民经济建设的快速发展，施耐德电气在水处理、食品饮料、制药和新型城市交通等多个行业领域取得成功。其中包括南水北调的中线这样的重点工程，汇集施耐德电气全线产品形成的集成打包方案，充分体现了施耐德电气的市场竞争力。

施耐德电气对于合作伙伴的定义是双方能够在技术上，在行业工艺流程的理解和支持方面形成互补，基于对行业需求的理解，施耐德电气进行了产品创新，而众多工程总包和系统集成商沉积行业多年，有效的技术合作成为实现双赢的关键。施耐德电气发布合作伙伴战略的重要原因，就是要提供一个有力的支持性平台，帮助分散在中国各地的各行业的合作伙伴，更简单、更快速且更有效的完成产品选择，帮助他们快速高效的实现项目执行。

基于开放、透明和标准的以太网架构，施耐德电气帮助合作伙伴快速地实现系统搭建、执行和调试，保证系统集成工作的快速高效。施耐德电气（中国）有限公司工业事业部终端用户市场总监马乐丰（Marc Lafont）先生表示，提升效率首先依托于产品，其后则是双方逐渐深入，互相了解，默契协作的合作关系，另外，合作的维度也要贯穿整个项目的生命周期，后期的服务、维修和改造正变得越来越重要。

与合作伙伴共享信息则体现了施耐德全球化的优势，共享涵盖商务、产品与解决方案，而这种共享使双方受益。施耐德电气拥有一个全球范围的开发平台，专门供施耐德电气内部的专家和合作伙伴进行交流。在全球各地，专属的培训平台使合作伙伴快速了解施耐德电气产品的特性，而在产品开发中已充分体现了来自合作伙伴的信息。关于未来战略的共享，施耐德电气会力求与合作伙伴在前景和愿景上保持高度一致。