作为中国领先的高端精密机械产品供应商，北京东山机械技术有限公司主要经营德国Simrit和日本NOK密封及减震控制产品、德国OKS特种润滑产品等。对参加本届bauma展要展示的产品或整体解决方案情况，东山精密总经理罗文先生介绍说：“我们此次展品主要分两大部分，一部分是密封与减震产品，另一部分是特种润滑产品。我们的产品都来自世界顶级的制造商。我们经营的密封与减震产品包括来自德国科德宝集团的SIMRIT产品和来自日本NOK集团的NOK产品。SIMRIT和NOK拥有广泛的产品系列和市场上独一无二的解决方案，能够满足工程机械行业几乎所有的应用需求。我们的目标不仅仅是成为一家成功的零部件供应商，更希望与我们的客户建立起积极的合作关系，为工程机械设备提供最佳的、全面的、安全的解决方案。”

罗总进一步表示，其经营的特种润滑产品是来自德国科德宝集团的OKS产品。OKS特种润滑和维护产品适用于高/低温、高速、重载、粉尘以及潮湿等等超出普通润滑产品性能范畴的应用场合，同时还拥有一系列能够使装配和维护工作更为容易的专业产品。作为OKS在中国的指定代理商，东山精密将把专业的服务和优质的产品一并呈现在客户的面前。

“关于SIMRIT/ NOK密封及OKS润滑产品在工程机械行业的应用，我们专门印制了手册提供给参展的客户，希望大家能够从中得到满意的解决方案。”

谈起公司经营产品的竞争优势，罗总表示，以密封产品的案例来说，三一重工、中联重科、徐工、柳工、山推和厦工等中国工程机械巨头都是公司的重要客户。因为，工程机械的核心部件就是密封，没有高品质的密封，这些大公司就无法保证整机产品与卡特彼勒和小松等国际巨头的竞争，所以只有进口的高质量密封才能满足其性能匹配。众所皆知，三一重工是我国工程机械巨头，不仅仅是中国的市场领先者之一，更是唯一一个入选《财富》杂志全球五百强企业的中国公司。而东山机械从1998年就开始与三一重工开始紧密的技术合作，三一重工大量地使用东山机械提供的Simrit和NOK产品目录上的标准产品。为了具备更高水准的热稳定及抗压能力，三一重工面临着同一时间内对四个液压汽缸的设计及材料更新的挑战。东山机械率领Simrit和NOK的专家们第一时间内来到作业现场进行技术分析，并对产品规格的调整及应用贡献了他们的经验和智慧。

当然，除产品和技术优势外，东山公司始终关注用户的增值服务需求。罗总指出：“我们可以提供客户密封与减震产品的一站式服务，有效地为客户节约时间和成本。我们还可以为客户提供技术咨询服务，提出我们产品的最优产品解决方案意见，让客户的身边多一个密封及滑润产品的技术专家。如果客户需要为复杂的设备系统寻找密封及润滑解决方案的时候，东山机械一定是最理想的合作伙伴。”

不可否认，中国经济目前正面临着深度的困境，特别是工程机械行业作为强周期波动的产业，受国家宏观调整政策影响巨大，特别是2012年是中国工程机械行业十年来发展最艰难的一年。对于当下的困难，罗总表示：“我们宁肯为一些配套客户使库存积压，也不会将全部库存塞给他们，我们会留给他们一定时间去消化。一起度过冬天，迎接春天的来临。”

密切关注全球市场发展的罗总，并不回避对中国经济增长态势的看法，他认为中国经济增长的三驾马车中，出口因欧债危机等国际因素影响明显疲软，消费因中国收入分配制度的不完善拉动力不足，而投资作为最直接的驱动力，却因过去长周期投资后遗症造成了大量产能过剩，亟待消化库存。但由于中国城市化率的发展空间巨大，一旦“十八大”后制度改革破除垄断，就能充分发挥民营经济的活力和效率，中国经济很有可能突破“拉美化”的中等收入陷阱，所以他还是比较乐观地估计道：当前机械工业整体运行形势已经出现趋稳态势，通过自主知识产权创新和核心技术提升，加上中国城市化率提高带动基础设施建设，相信我国工程机械行业还会出现稳步的增长。可以预判，“十八大”之后，调控受压的房地产业和放缓的基础设施工程将逐步恢复新的建设，2013年形势或许更趋复杂，但总体向好，2014年应该有较大的增长。所以我们看好中国市场，计划2013年春天投资5000万元在固安新建运营中心和物流中心，以保证对未来市场增长的需要。