全球互联趋势日益增强，各国市场之间的联动效应不断增长，本土化逐渐成为外资公司在全球市场寻求扩张与增长时不可避免的命题。在本次讲座中杨诺女士通过外资公司本土化需求与实施、案例分享、问答及讨论三个环节，与学员共同探讨了基因、市场、竞争环境等境况不同的外资企业面对本土化这一趋势和现实问题时所面临的路径选择。杨诺女士在讲座中分享到大型上市公司的本土化过程中一般面临着激烈的市场竞争，因此其本土化路径多倚重自身全球扩张的管理经验与技术优势，采取合资公司的模式充分利用本地资源实现生产及渠道成本的最低化，以快速的产品更新换代维持较高的企业营收。与之相对的中小型外资企业则一般在细分市场具备优势，其竞争优势多为核心科技的领先性，因此其本土化路径多采用全资子公司的方式深耕区域市场，在相对温和的竞争环境中以品质为生命线稳健的进行扩张。

“本土化是企业发展及市场竞争至一定程度的自然产物，但本土化并不是企业运营的最终目的。”杨诺还表示，“本土化的最佳效果不应是仅满足本土市场的需求而应能根据本土需求进行创新，且创新成果可反哺全球其他市场，为企业创造新的增长点。”面对快速增长的特高压市场，MR中国与客户携手在某项目中采用1000kV有载调压变压器, 这是世界首创的特高压电网有载调压技术应用。这一创新性的应用所积累的经验，也为全球其他市场进行特高压电网建设提供了有效借鉴。

MR中国销售总监杨诺女士与华电MBA学生分享外资公 司本土化经验

在“中国制造2025”等项目的激励和支持下，越来越多的中国制造业及电力企业走向全球。MBA的学员将成长为中国电力企业深入全球市场的排头兵，杨诺女士将自身20年外资企业管理经验分享给学员，以期未来学员面对中国企业进行国外市场本土化建设时提供参考。如同MR利用自身百年全球市场积淀，为快速成长且复杂多变的中国市场提供经验。讲座中写实的主题和丰富的案例使学生大呼过瘾，问答环节中也踊跃的将自身工作中遇到的现实问题进行分享、探讨。

MR专题讲座是MR公司与合作院校华北电力大学MBA教育中心共同发起的合作项目。今年是MR公司第五年为MBA教育中心的学生举行讲座。通过邀请来自MR公司的资深技术专家与高级管理层，分享他们在职业生涯中的管理经验，讲座旨在开拓学生的眼界，为学生在企业管理领域的发展提供更多的思路。作为MR在中国的第一个合作院校，华北电力大学在培养电力人才方面有着雄厚的教育实力和独特的优势。华北电力大学MBA教育中心自2004年正式对外招生以来，已为中国的电力事业培养了一千三百多名管理人才。MR将继续深化与华北电力大学MBA教育中心的合作，为进一步创造企业的社会价值，也为中国的电力人才培养贡献自己的力量。

MR中国销售总监杨诺女士向华电MBA学生介绍变压器 控制产品

关于华北电力大学

华北电力大学是教育部直属的国家“教育部工程”重点建设高校，是教育部与由国家电网公司等七家特大型电力企业集团组成的校理事会共同建设的全国重点大学。学校创建于1958年，原名北京电力学院，1969年迁至河北，后更名为华北电力学院。1978年经国务院批准为全国重点大学。1995年5月，经原国家教委批准，华北电力学院和北京动力经济学院合并组建华北电力大学。学校校本部设在北京，分设保定校区，两地实行一体化管理。

关于MR(莱茵豪森集团)

德国MR公司创立于1868年，总部位于德国南部的雷根斯堡市。MR公司拥有35个子公司和合资公司，活跃于全球190个国家。除核心业务变压器控制外，MR公司的业务还包括：电能质量、复合绝缘产品、和高压测试系统。

1926年，MR首创具有划时代意义、用于调节变压器电压的有载分接开关，之后凭借卓越的产品品质和先进的技术，赢得了全球诸多电力项目的青睐。自1974年向中国出口第一台油浸式有载分接开关以来，MR积极参与中国电网建设工程，见证了中国电力事业的快速发展。2008年北京奥运会、2010年上海世博会、三峡水电站工程、西电东送工程、1000kV晋东南-南阳-荆门特高压交流示范工程、±800kV云广特高压直流输电工程等国内重大项目中，MR的产品均发挥着重要的作用。