西门子（中国）有限公司总经理葛德睿先生“中国市场业务的壮大更是早已经成为在低压领域市场份额不断增长、产品系列不断丰富的最有力保障。”

西门子不断创新背后的实质是什么？当2008年接近尾声的时候，面对本刊记者的提问，葛德睿先生给出了答案——追求卓越的品质是不断创新的动力之源。

2008年，是葛德睿先生进入了西门子的第5年。2008年9月，他正式出任（中国）有限公司工业业务领域工业自动化集团低压控制与配电部总经理以及楼宇科技集团电气安装技术部总经理。

从产品市场战略专员到业务发展经理，从战略规划部门经理到项目主管，葛德睿先生在经过多个职位的变动，却一刻也未停止追求卓越的脚步。

“在西门子工作的每一分钟，你都能够切身体会到其技术至上的精神。如果你能够参加到西门子全球管理层的会议，你将会有幸近距离接触到来自西门子各个部门所展示的最新产品，这些新产品都极富创新性，你置身其中，会不由自主地为这些神奇的创新而感到骄傲。”葛德睿先生表示，营造了一种追求产品卓越品质的氛围，“在这里，你的工作和生活就会是一个不断创新、不断追求卓越的过程。”

创新是永恒的主题

毫无疑问，创新是实现卓越的最好方式。在西门子，创新是一个永恒的主题，是实现卓越的最好注解。

“从低压产品来看，西门子创新的最大特色是其完全以市场需求为导向进行创新，在中国市场的创新则更多地表现为本土的用户去研发生产更多适合他们所需要的产品。”葛德睿先生表示，中国市场是一个经济快速增长的市场，尤其是在绿色能源、环保、交通、基础设施及建筑等领域，低压产品都有广泛的市场应用机会，而这些领域也恰恰是所努力的方向所在。

西门子低压产品在中国市场的创新也经历了不同的阶段。起初，仅仅是直接引进在国外得以广泛应用的高品质产品；之后才是根据本地客户的需求情况再将这些高品质产品进行功能、外形的增删，以达到更符合客户需求的目的。

“经过多年的努力，目前西门子已经完全实现了为中国本土用户创新的目标。”葛德睿先生介绍说，目前在中国所生产销售的低压产品绝大部分都是针对中国市场用户的需求，在中国本土进行研发生产的产品，并且会在中国为这些产品和技术进行专利注册。

图1 3WT/3VT系列断路器

“创新必须依托于用户的需求，否则创新的意义就无法完全的体现。”葛德睿先生介绍说，正是深深的认识到了创新的本质，才更加注重本土化创新。

本土成绩卓越

纵观西门子在中国的发展历史，毫无疑问，目前西门子中国业务在全球业务中已经占据了重中之重的地位。而随着西方市场饱和度的增加，中国市场业务的壮大更是早已经成为在低压领域市场份额不断增长、产品系列不断丰富的最有力保障。

目前，已经将其所拥有的高品质产品和高创新精神带到了中国，为中国市场提供最好的产品。

“本土化是西门子在中国市场的策略，我们可以为中国用户提供高中低端齐全的高质量本土低压产品。”葛德睿先生介绍说，的本土化策略，不仅仅是体现在销售和生产上，而是从研发开始，就以中国市场的实际需求为导向，不断开发出适合中国本土需要的产品。

“本土化策略的实施让西门子逐步在中国低压市场中后来居上，至今我们在众多项目上取得了非凡的成绩，如2008奥运会柔道跆拳道比赛馆、CCTV新办公大楼的工程，都采用了西门子的配电装置，更值得一提的是，李宁在北京2008奥运会上点燃火炬‘飞翔’过程中的控制也采用了西门子的控制产品完成的。”葛德睿先生表示，这些都和本土化策略的实施是分不开的。

从1994年苏州西门子电气有限公司成立伊始，西门子就不断致力于低压产品的本土化进程。目前，在中国的7家低压产品生产厂，都设有研发中心，帮助生产本土化的低压产品。

图2 GAMMA instabus KNX家居与楼宇控制系统

如今，可以为中国用户提供具有创新性的低压产品，涵盖低压终端配电类、低压动力控制以及低压主配电系统等三大类低压产品，包括断路器、接触器、过载继电器、软起动器、小型断路器、漏电保护装置、浪涌保护器、开关插座、小型配电箱、低压配电系统、SIVACON低压开关柜、母线干线系统、信号与控制产品以及楼宇智能控制系统等。

叹为观止的低压产品

很难用一两句话概括出西门子低压产品的全部精髓，我们不妨看看西门子的几款最新力作，从中感受到强劲的创新实力。

最新升级的3WT空气断路器和全新设计的3VT1～5塑壳断路器。这是在“2008中国国际工业博览会”上西门子所展览的经济高效的断路器系列，具有较高的性能和可用性，也是在2009年计划大力推广的产品。

最新升级的3WT空气断路器可覆盖400～4000A的进线及馈线保护应用，全系列产品的分段容量可达66KA/500VAC。可配置四种类型的保护脱扣器，具有三段保护或四段保护功能，所有型号脱扣器标准配备显示功能。

全新设计的3VT1～5塑壳断路器采用模块化的设计，具有设计紧凑，节约空间的特点。该断路器所有部件均可以模块化方式进行组合，易于使用。在规划、组态、安装和操作过程中具有用户友好性，仅通过少数几个部件即覆盖了10~1600A的整个电流范围。同时全部断路器产品仅具有三个系列的内部附件，让用户可以以极小成本获得极大的利益。产品安全可靠，符合国际标准与认证要求，产品与系统之间具有兼容性，可实现安全的互操作。是一种为装置、电容器、变压器和发电机提供保护的智能型解决方案。

智能塑壳断路器SENTRON 3VL的新型电子脱扣器(ETU)也将在2009年推出。这种借助于更加成熟全面的电子脱扣器（ETU）技术的断路器，不仅可以为配电系统提供安全可靠的过载和短路保护，而且还拥有灵活通讯解决方案，是配电系统向智能化发展的强有力保障。

GAMMA instabus KNX家居与楼宇控制系统。这是一款基于开放的KNX技术的分布式总线系统，主要应用于家居与楼宇的智能控制领域，实现对建筑内外的照明、遮阳、室内温度、通风采暖以及场景、时间事件控制等管理功能。

这款家居与楼宇控制系统的最大特点就是使用开放的KNX技术。KNX技术诞生于20世纪80年代初的欧洲，因其在家居与楼宇的控制领域中出色的表现，先后成为欧洲标准（EN50090）和国际标准（ISO/IEC14543-3），并且于2007年7月正式成为中国的标准化指导性技术文件GB/Z 20965-2007。

作为KNX与LAN/W-LAN接口设备的先锋和市场领军者，致力于提供更多相关产品和解决方案，满足客户对于产品技术、简易性及价格的不同需求。GAMMA instabus KNX可提供多种IP接口设备，实现KNX线路/干线与高速以太网络的结合，大大提高KNX网络的传输速率和传输数据量，让距离与庞大的数据量不再成为问题。同时，GAMMA instabus KNX提供的网络设备开辟了用户对于KNX系统访问的多种途径：远程网络访问、无线访问以及数字终端与网络服务器相结合等。

强劲实力决定光明前景

“低压在中国市场的发展潜力十分巨大，为此我们制定了非常严谨的市场发展计划。”

葛德睿先生表示，西门子在中国市场更加关注在诸如绿色能源、环保、基础设施建设、市政、交通等领域的表现。“整个社会对节能、环保的愈加重视也让这样拥有高技术含量低压产品的公司获得了更多的市场机会。”

葛德睿先生认为，不但可以为其用户在以上诸领域提供相应的解决方案和产品，更能够以其卓越的创新能力以及丰富的经验帮助用户获得更加强大的竞争优势。“为此，我们将进一步加强我们的产品创新、丰富我们的产品系列。”

“只要人们需要值得信赖、安全、高品质的标准产品或者服务时，西门子就会是第一选择，这就是我们一直努力的目标。在未来西门子会一如既往的深耕其本土化进程，不断完善产品系列，为本土用户提供更多可信赖的高品质产品。”葛德睿先生说：“拥有不断追求卓越的精神正是可以在市场立于不败之地，并引领行业发展的关键所在。”