西班牙NIASA公司管理总监Iosu Pascual Otzeta先生

西班牙NIASA公司是世界顶尖的精密直线驱动产品制造商，随着光伏发电在全球的应用和推广，NIASA公司的直线驱动产品在这一新能源领域如鱼得水，并成为光伏追踪系统的驱动专家。NIASA的螺旋升降机和HM执行器等产品主要应用于斜单轴光伏追踪系统、日光反射镜系统、CPV光伏追踪系统和太阳能热气机等的驱动部分。在西班牙、意大利、希腊、加拿大、美国、泰国等国家，NIASA的光伏追踪产品的应用已经超过30000台。

2011年，西班牙NIASA公司通过深圳市联欧贸易发展有限公司的代理进入中国市场。其产品将给中国用户带来哪些益处？NIASA公司又将如何布局在中国的发展谋略？本刊记者在第六届国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会（SNEC 2012）上采访了西班牙NIASA公司管理总监Iosu Pascual Otzeta先生。

Iosu先生认为，NIASA产品最大的优势在于拥有极其丰富的行业知识和应用经验。他说：“多年积累的经验使我们能为客户提供丰富的解决方案和技术服务。我们的生产线上有多达26项检测工序，保证了产品极高的质量和可靠性；并拥有CE、UL等多种认证，可以根据客户的要求定制设计，并实现高性价比、少维护和快速交货。”事实上，这也正是NIASA产品的核心竞争力。

NIASA的蜗轮蜗杆螺旋升降机对比其他推杆或升降机的优势在于，操作的可靠性和在最高精度要求下保证定位及提升系统的高准确性。NIASA的HM电动推杆是一个电动机械线性执行器和螺旋升降机的组合。这种组合式的电动推杆在提供了完美的速度控制的同时也保证了精确的定位，动态负载能力可达100000N。这些特征适用于所有光伏应用，以替代手动、气动和液压操作。

Iosu先生坚信，NIASA公司在世界范围内的光伏行业的应用经验和知识能被中国客户认同。“中国光伏市场正在增长，未来会有爆炸式的发展。NIASA公司拥有更多解决实际问题的经验。我们必须在中国市场用我们的知识服务本地的光伏追踪器客户，我们的目标是成为中国市场的领导者。”Iosu先生说。

NIASA公司在中国的发展愿景正在与深圳市联欧贸易发展有限公司的合作中全面展开。在确保质量和品质的最大优势下，用有竞争力的价格，叩开中国市场的大门，抢占更多的市场份额，这是NIASA公司在深入了解中国用户的需求后的营销策略。当然，Iosu先生也将在对中国市场的希冀中迎接挑战。