丹佛斯中国工业自动化销售总监赵晗先生

提起丹佛斯，相信从事自动化尤其是传感器事业的人们都非常熟悉。这家已经拥有60年技术和应用经验积累的全球知名工业自动化厂商，凭借超强的创新理念和勇于开拓的精神，攻克了无数难关，赢得了众多用户的追随。在中国，也是如此。

赵晗作为丹佛斯中国工业自动化的销售总监，与丹佛斯一样深沉而迷人。在对赵总的采访中，笔者深深折服于其敏锐的市场嗅觉和精准的市场掌控能力。

赵晗认为，在行业标准和规范上的薄弱意识是阻碍国内企业技术创新和市场开拓的重要因素。随着人们越来越清晰的认识到这一问题，对于提升行业规范和标准变得日益迫切。而行业规范和标准的不断提升将为工业自动化和传感器产业的发展带来新的契机。众所周知，一直以来丹佛斯都非常重视在船舶、液压、工业以及柴油发动机等领域的发展，并且在这些领域有着重要优势。赵总以船舶和工程机械的行业规范为例，进行了具体讲解。

“目前，在我国，节能环保已经成为人们关注的焦点话题，而车辆和船舶的排放都是造成环境污染的重要因素。”赵总介绍说，“以船舶行业为例，在欧洲已经开始实施3级排放甚至4级排放标准。而我国却仍在推行2级排放标准。要开展节能环保，就必须提升船舶行业的排放标准，强化发动机技术，同时提高油品的燃烧效率。而这些都离不开传感器技术，例如对于油温或油压的监测。”

船舶行业如此，工程机械亦如此。在欧洲，工程机械行业已经开始推行SILⅡ安全标准，对工程机械作业时的安全性进行了更严格的要求。工程机械作业环境恶劣，若无充足准备，极易发生危险。10年前，中国制造商对于工程机械的行业标准知之甚少，其工程机械上几乎不会安装任何控制装置。10年后，中国制造商已经开始重视行业标准，尤其是安全标准。而要满足安全标准的规定，就必须在设备上加装监测装置、诊断装置和控制装置等。这些同样离不开先进的传感器技术。

赵总一针见血的分析了行业标准提升对于自动化和传感器产业的积极影响，同时他还指出：“中国正处于转型升级的重要阶段，一些传统行业正处于技术更新和设备换代的关键时期。而这些既是我们要面临的挑战，又是新的发展机遇。因为，技术更新会对我们的产品提出更高的要求，推动传感器新的发展方向，但同时对产品的需求量也将增加。”

赵总对于市场的敏锐嗅觉和精准掌控由此可见一斑。而丹佛斯作为实力强劲的自动化专家，早已为这些新的发展空间做足了准备。

在船舶行业，丹佛斯为用户提供“绿色方案”，即将产品打包，用于船舶发动机主机温度和压力等参数的监测，在降低船舶排放的同时，以极高的设备稳定性、高可靠性以及较长的使用寿命为船舶的正常运行提供有利保障，减少船舶的故障率。

工程机械作业环境恶劣，要保证其安全运行，需对设备的油路、液压源以及润滑状况等方方面面进行有效监测，并收集数据，进行计算。丹佛斯能够为用户提供高稳定度和一致性的产品，满足设备的苛刻要求。例如，为了满足SILⅡ安全标准，工程机械的控制系统需具备冗余功能。以往，人们都是通过在监测点安装两个传感器来实现这一功能的。但这一方案存在弊端：对两个传感器的安装位置要求严格，一旦位置选取出现误差将产生各种各样的问题。为了解决这一难题，丹佛斯研发了“双心脏”传感器，即在传感器内部设置两个回路，一个回路出现问题，另一个回路将立即启动，以保证设备的正常运转。

丹佛斯始终重视产品稳定度、可靠性和一致性，致力于为用户提供高水准的产品和方案，并希望通过自己的努力，推动行业规范和标准的提升，帮助更多用户提高自身价值，获得更广阔的发展空间。