施耐德电气工业事业部变频器业务高级副总裁Alain Dedieu先生

施耐德电气变频器业务在全球的使命是要成为全球能效管理专家，利用创新技术和卓越运营，帮助用户安全、可靠和高效的利用能源。两年前，施耐德电气对利德华福的收购引起了业界广泛的关注。日前，本刊记者对施耐德电气工业事业部变频器业务高级副总裁 Alain Dedieu 先生进行了专访，希望对收购的后续情况一探究竟。

Alain Dedieu先生介绍说，目前施耐德电气变频器业务采取施耐德电气和利德华福双品牌运作。2011年对利德华福的成功收购，帮助施耐德电气变频不仅在中国，更在全球范围对中压变频和系统变频领域进行了补强，取得了双管齐下、相得益彰的市场效果。基于施耐德电气核心技术推出的ATV1200中压变频器，在巴西淡水河谷一次性订货50台，而在中国投运了18000kW的超大容量产品，都展示出市场的认可。2013年度，在市场相对低靡的大环境下，施耐德电气变频器业务营业收入取得了令人满意的增长。

Alain Dedieu先生表示，虽然中国近两年市场的增长不如以往，但其发展存在的不确定性依然意味着可观的市场机会。创新是要首先解决的问题，创新不仅局限在技术和产品本身，更重要的是解决客户问题的能力。其次，要缩短产品从研发到客户的时间，这也是施耐德电气强化本土研发的原因。另外，服务将成为业务发展的重要方向，让变频器提供更多的参考数据，通过与施耐德电气全球化行业解决方案的集成，使用户收益其中。由于在业务领域布局的均衡发展，施耐德电气积极适应中国的经济情况，快速响应市场需求，两年前发布的面向OEM市场的解决方案，以完整的产品搭配和突出的性价比得到用户的好评，而这些都是施耐德电气核心竞争力的体现。

施耐德电气变频器业务部为客户提供高效的系统解决方案，在产品的全生命周期内，能够帮助用户降低成本，同时以内置和嵌入的方式，与客户的管理系统相融合。Alain Dedieu先生认为，系统解决方案超越产品本身。建筑领域、机械制造OEM和过程控制是施耐德电气变频器业务的三大目标市场。2013年施耐德电气变频器针对不同应用领域推出了多款创新产品和应用服务，其中，基于云技术的“华福变频管家”服务，代表了未来客户服务的技术走向；基于市政领域中的风机和水泵应用所推出的ATV61F和面向OME市场快速响应需求所推出的ATV32都受到用户的好评。同时，在技术准备上，施耐德电气进行了多项基于工业以太网应用的技术测试，力求使施耐德电气变频器应用从传统操作层面，上升到以IT技术为基础的企业信息层面。Alain Dedieu先生认为，这种转变在今后将成为施耐德电气变频器业务增长的重要动力。

目前，北京和上海是施耐德电气变频业务的重要研发中心，其中北京中心负责中压产品的研发，上海中心则研发低压产品。施耐德电气变频器产品在中国市场已完成全方位的产品布局。从覆盖工业和市政的高端产品ATV61/71，到服务机器和OEM行业的小型ATV3系列和ATV1系列产品，再到面向楼宇的带有低谐波控制的ATV212变频器；同时，施耐德电气积极推进系统变频器业务，在过程控制领域的工程变频取得了快速发展。

Alain Dedieu先生在采访的最后强调，中国是施耐德电气工业业务的核心市场之一。2013年，施耐德电气变频器业务在中国取得了令人满意的增长，独具特色的变频器解决方案使施耐德电气成为中国用户可以信赖的合作伙伴。另外，为更好的满足以中国为代表的新兴经济体对变频器产品的差异化需求，施耐德电气在华成立了全新的业务部门，立足中国，同时服务巴西、印度等全球新兴经济体，通过强化施耐德电气变频器产品的适用性、易用性和可靠性，满足用户的切身需求，帮助客户实现增效节能。