这个时代不缺乏机会，关键在于如何判断市场脉搏，锐意创新，做好产品与服务。ABB离散自动化与运动控制业务部亚洲、中东、非洲及中国业务掌门人——亚文霖(Pauli Järvinen) 先生，始终秉持对中国市场的坚定信心，顺势而为，不断开拓新的疆土。

认清大势， 细分市场

尽管市场环境充满挑战，但ABB中国离散自动化与运动控制(DM)业务部在2015年上半年依然表现不俗，这主要得益于离散行业对机器人解决方案的持续强劲需求以及诸多其他行业对更节能解决方案的需求。结合业务亮点，亚文霖先生分享了他的看法，“在机器人领域，我们看到了来自一般工业和汽车工业持续增长的需求，要成功把握这些机遇，创新是关键。今年4月，ABB推出了全球第一款真正实现人机协作的双臂工业机器人YuMi®，这款达到‘本安级’标准的机器人具备视觉和触觉，将进一步引领生产模式的变革，帮助消费电子工业等领域实现小件装配的自动化应用。在机器人应用已经相当成熟的汽车领域，我们也在不断加紧创新的步伐。ABB是全球唯一一家拥有包括冲压、白车身、喷涂和动力总成在内的服务于汽车生产全流程的技术企业。前不久，ABB再度与长安福特汽车合作，为其哈尔滨新工厂的‘白车身’焊装车间提供先进的机器人解决方案。”

正是基于这样的市场细分，ABB不断加大本地化力度并进一步拓展在中国市场的产品组合，在传动与控制领域，风电等清洁能源市场的快速发展正在为ABB的高性能变频器带来新的业务机遇。

在电力转换业务单元，ABB广泛的产品组合从光伏逆变器到电动汽车充电，不一而足。 作为全球第二大光伏逆变器供应商，ABB于今年四月专门针对中国市场推出全新集中型逆变器CORE。CORE拥有诸多一流的功能，包括最大输入电压高达1000 VDC，实现了大型光伏电站更大的设计灵活性和较小的直流输电损失。另外，该新产品在价格竞争力方面也脱颖而出。在前景看好的电动汽车领域，ABB研发出符合中国GB标准的通用型大功率直流充电机，就在去年，ABB与深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司(BDNT)达成战略合作协议，将在未来6年内向其DENZA腾势电动汽车提供直流快速充电机。在电力保护领域，ABB研制的PCS100 AVC(动态电压调节器)可保护敏感工业、商业设备或流水线因供电电压扰动而停机。

亚文霖先生补充说道，“现在，越来越多的公司在加大电力保护方面的投资，以确保其设备免受电压骤降的毁灭性影响。除了电子和半导体行业，我们的电力保护产品还面向其他增长型市场，如数据中心、精密工具和机械、医疗设备、微电子等。”

ABB高性能电机应用于工业领域助力客户提升能效

自然，一个成功企业的发展，离不开整体的社会大环境，随着中国的“一带一路”战略的逐步推进，ABB非常关注中国企业“走出去”的步伐，并积极助力之。亚文霖先生表示，“我们已做好充分准备，利用ABB在电力和自动化方面的技术优势，以及在电力、工业、基础设施和交通领域的丰富经验，支持中国客户走出国门。我们拥有在‘一带一路’沿线地区长期开展业务的丰富经验，加之ABB在当地成熟的生产设施和销售、服务网络，不仅能够为中国客户提供合适的电力和自动化解决方案，而且针对客户投资的整个生命周期，我们都能提供销售和服务支持。”今年4月，ABB与中石化炼化工程(集团)股份有限公司(SEG)签订战略合作协议，建立了全球战略合作关系。该协议涵盖ABB所有的电力和自动化产品、服务和解决方案。根据协议，ABB将为SEG提供产品和技术支持，以发展国内外石油化工市场。“一带一路”战略带来的商机将是双方重点关注的领域之一。当然，中国广袤的中、西部市场也是ABB在未来几年的战略重点，今年ABB最大的客户活动“ABB自动化世界”安排在重庆举办，足以体现其开发西部市场的决心。

响应需求,创新驱动

ABB始终坚持“在中国，为中国和世界”的战略理念，并通过不断创新和本地化服务来满足客户需求。去年，ABB在北京的传动与控制研发团队面向中国市场推出了全能型中压变频器ACS580 MV。它易于选型、安装、调试和操作，能够快速适应流程并有效控制泵机、风机和其它可变转矩应用，以满足诸如水泥、电力和水行业等细分市场的需求。

此外，由ABB中国研发团队主导设计的低压电机M2BAX也于去年在中国市场首发。该产品符合国际电工委员会(IEC)国际标准的IE2高效等级和中国3级能效标准，不仅可帮助客户有效节约运行过程中消耗的电能并提高效益，还能在3～6个月内收回高出普通电机的采购成本。在中国，工业能耗占全国总能耗的70%以上，而其中电机的用电约占工业总用电的75%，如果所有工业电机能效提高一个百分点，则可年节约用电260亿度左右，可见，电机能效提升是实现制造业绿色发展的突破口，而ABB正在助力中国实现这一宏伟目标。截至目前，ABB通过供应高效电机，已帮助中国各行业客户节电超过240亿度。

在已经发布的2015-2020“新阶段”战略中，ABB明确提出，创新和效率是其核心价值观之一，而以市场为导向的研发是增长战略的一项重要内容。亚文霖先生指出，在中国，我们不断扩展、深化产品组合，以确保为市场提供以客户需求为中心的，极具竞争力的产品和服务。“为加大本地化力度，首先，我们将继续增加投资，向中国更多城市渗透，扩大业务覆盖范围，同时更接近客户，比如设立新办事处和服务站。其次，我们将和更多本地合作伙伴携手，比如渠道合作伙伴和系统集成商，建立广泛的业务网络，加速业务开发。另外，我们将进一步增强本地研发能力，为中国客户甚至全球客户提供更多定制产品。 ”

ABB技术应用于太阳能项目

面对中国经济新常态变化，ABB DM业务部关注的重点领域并未改变，这些重点领域包括电力、工业、交通和基础设施行业。亚文霖先生分析指出，“我们在这些领域看到巨大的市场潜力，我们也在不断提升在这些领域的竞争力。然而，市场在不断变化，因此十分重要的一点是能够迅速响应新需求，寻求新机会和增长点。例如，在新常态下，重工业增长放缓，而轻