朱涛先生在西门子已服务十余年，先后经历过职能部门、市场部、业务拓展和销售等岗位，西门子所秉持的勇担责任、矢志创新和追求卓越的三大理念始终贯彻于工作中的方方面面，正是得益于在多个岗位的经验积累，使他能从不同角度对业务有更深刻的理解。

西门子(中国)有限公司工业业务领域工业自动化集团控制产品和系统工程业务部门(以下简称西门子CE)是西门子自动化集团内具有悠久历史的部门，提供电机启动与控制的开关类、保护类、监测与控制类、指令和信号类等诸多产品。通过在中国20多年的发展，产品已从传统控制发展到智能化的控制模式，并与西门子全集成自动化融合在一起，得到市场与用户的广泛认同。

积极推进本土化，强调技术创新

朱总介绍说，目前中国市场的自动化应用水平已得到显著提升，推进产品本土化是西门子CE应对市场挑战，保持竞争优势的重要举措。基于对中国市场的重视，西门子会把性能先进的产品第一时间引入中国，同时，针对中国市场的特定需求，进行产品的本土化研发。2011年推出的Sirius(国产)系列产品正是西门子CE推进本土化的典范。该产品在苏州西门子电器有限公司(SEAL)生产，包括接触器、热过载继电器、电机保护断路器和中间继电器等全系列保护和控制产品，秉承西门子全球统一的质量控制体系、生产管理体系以及供应链标准，以贴合市场需求的设计、紧凑的尺寸、简单的安装和可靠的性能服务中国工业市场。所有产品采用模块化设计，让电气设计有了更为灵活的选择，能更好的满足来自于客户端的使用需求，从而使不同的电气元件可以轻松地组合配置在控制柜中，为电机等负载的控制与保护提供安全、可靠的系统化配置和应用解决方案。朱总还十分自豪地介绍，西门子苏州工厂是西门子目前海外规模最大且自动化程度最高的工厂之一。

在推进本土化进程中，质量与品质一直是西门子秉承的原则。西门子CE的产品充分体现了先进的技术和优异的质量，同时对客户需求的高度关注。西门子重视研发与技术创新的投入，CE在德国和中国拥有业界资深、经验丰富的研发团队，每年保持高额投入，保证西门子产品不断实现技术创新和产品的升级换代。应用先进技术，满足客户需求的变化，这也是西门子保持行业领先的法宝之一。

响应产业调整政策，助力智能制造

中国的自动化应用取得了高速的发展，正在快速渗透到人们的生活中，从西门子自身的发展看，西门子致力于提供全集成自动化解决方案(TIA)，可以为客户提供全系列的解决方案。朱总介绍说，西门子在做自动化的同时强调智能化，非常具有前瞻性。西门子所有的产品是基于统一平台而设计的，强调产品间的集成，通过总线的方式进行通信，伴随IT技术的发展，保持西门子产品同步发展。客户可以把西门子的产品和系统融入到其自身的管理理念当中，协助客户实现顺畅无障碍的通信。

西门子CE的产品借助于全集成自动化(TIA)平台，可以与控制器、仪器仪表和传动很好的通信，具有代表性的现场级的智能电机控制产品，在实现基本的电机控制的同时，可实现与控制器和上位机等通信，完成可靠的数据采集。特别是在石化、电力和钢铁等大型企业，该产品可以很好的起到执行和控制的作用，提高了面向电动机保护和控制的自动化水平和生产可靠性。随着工业的发展，对电动机馈电装置的要求也日益提高。电机保护系统应该紧凑、智能化且功能强大。西门子CE新推出的 Simocode 低压保护控制系统不仅使系统设计师、工程师应用起来更加得心应手，更有助于他们实时对低压系统中电动机的用电负荷了如指掌。通过Simocode系统的分散控制结构，帮助企业通过网络系统对设备进行实时监控和优化管理，大幅减少现场工程师和维护成本，并及时迅速地预防、检测故障，大大提高了生产的可靠性。

Sirius （国产）系列产品

应对市场变化，提高产品附加值

从2008年的经济危机，到2012年世界经济的不景气，再到当前中国经济增长的放缓，西门子中国的每个产品部门都面临市场环境的变化。朱总认为，要保证可持续的发展，必须跟随市场做出快速响应。基于对市场的了解和客户需求的把握，西门子CE部门克服了困难，积极做出调整。围绕国家“十二五”行业的热点，积极参与新兴行业。朱总强调说：“西门子CE非常关注国家产业政策的调整，我们注意到中国正在从以前的关心数量转变为现在的重视质量;从以前关注GDP的增长，到现在关注可持续的发展，更科学、更理性的发展。这些对所有在中国的企业提供了新的要求和发展指引。今后，节能、环保、民生和城市化建设将是我们关注的重点应用领域，将加大相关的资本投入与管理支持。在内部管理上，我们努力简化内部流程，提高管理效率，适度降低成本，加强对客户服务的投入，增强对销售工作的支持。今后将继续推动Sirius国产化的产品，加强对行业的研究，增强与系统集成商的合作，加强在项目上针对终端用户的配合和技术上的交流互动，满足客户需求并提高产品附加值。”

西门子CE秉承先进的技术与可靠的质量，提供产品与系统，结合最终客户的需求，通过本地系统集成商的良好服务，为用户提供量体裁衣式的系统与解决方案。朱总举例说，目前中国地铁和高铁建设发展迅速，西门子CE部门有专门针对屏蔽门控制系统的Sidoor业务。该业务基于西门子先进的传动与控制技术，提供最核心的电气产品，帮助系统集成商提供屏蔽门整体控制。西门子提供核心传动与控制电气元件，结合当地的系统集成商对本地客户需求的理解以及本地化制造机械产品的优势，为地铁公司和运营商等最终用户提供更好的服务，缩短交货时间，降低成本，增强灵活性，提高服务水平。此类合作模式已经在苏州和成都等多条地铁线路上有了很好的应用案例。

Simocode 低压保护控制系统

西门子重视产品的成本控制，随着市场竞争的加剧，西门子一方面加快本地化进程，实现生产、采购和研发的本地化，降低产品的成本。另一方面，针对中国客户的特殊应用给予高度的重视，推出价位适中，功能适用的产品。CE在专注于高端市场的同时，也重点开发针对经济型市场的产品系列。3TS接触器系列和3US热过载继电器系列都是针对中国市场研发的高性价比的产品。3TS系列接触器提供55 kW功率范围以下的系列产品，提供多种电压控制线圈和附件配置选择，适用于OEM为主的机床、暖通空调等行业。

采访最后，朱总表示，经过改革开放以来的快速发展，中国自动化市场取得了长足的发展，在很多应用领域已经达到了国际先进的水平。同时，西门子看到中国自动化市场存在的巨大的潜力，坚信今后中国依然是世界的制造基地。伴随着中国政府对产业结构的调整，对民生建设的大力投入，将为西门子带来新的发展契机。而西门子CE也会努力适应市场变化，坚持推进本土化进程，加强与系统集成商的合作，与用户携手追求卓越未来。