在中国工业领域，安全理念虽然不是一个新鲜话题，但被广泛重视却只是近几年的事情。不断成长的工业安全市场吸引了众多国际厂商的加入，施耐德电气正是其中之一。

作为工业自动化领域的领导者，施耐德电气在工业自动化的多个领域均处于市场领先的地位。在进入中国20年的时间里，公司的业务范围已经从最初的中低压输配电拓展到工业自动化、楼宇智能控制以及工业安全等多个领域。

在施耐德电气公司的业务结构中，中国市场作为新兴市场中的佼佼者，已经占据其发展版图中最重要的一块。而安全产品在中国市场的引入和发展，则更加凸显了这家国际巨商在中国的发展决心。

“虽然我们的安全产品进入中国只有短短三年的时间，但过去每一年的业务增长速度都是在100%以上。”赵建中先生表示，安全产品已经成为施耐德电气业务发展的重要组成部分。

安全控制器XPS-MC

安全产品的强者

施耐德电气拥有高品质的工业自动化的产品和技术，在欧美等工业发达国家具有极高的知名度和市场占有率。在中国市场，伴随着日益增长的对工业自动化技术水平和安全的需求，施耐德电气的安全产品市场更为看好。

事实上，施耐德电气拥有安全产品这一产品线已经超过了20年，这个时间甚至要早于整个欧盟市场开始强制执行安全标准的时间。可以如此认为，施耐德电气是工业安全的先驱者之一。20年的安全产品发展，也让施耐德电气拥有了相对完整的安全产品线和解决方案。

安全产品解决方案Preventa正是施耐德电气安全理念的精髓。Preventa推行的是安全链的概念，包含从安全检测，安全对话到安全处理等三个部分。安全链共包含12条产品线，分别是属于安全检测的安全门开关、安全门磁开关、安全光幕、安全地毯;属于安全对话的急停拉线开关、双手操作台、脚踏开关以及使能开关。所有安全解决方案都是以安全处理为核心的，安全处理类有简单处理的安全模块、复杂处理的安全控制器、高端应用的安全PLC以及分布式的AS-interface安全总线。

同时，施耐德电气也不断地将新技术融入到安全产品中去，增加安全产品的性能。如在最新的安全PLC XPSMF系列和安全控制器XPSMC系列中，为适应对复杂安全控制和安全诊断的需求，节省系统布线成本，都融入了现场总线以及网络通信技术。而在最新研发的安全门保护方案XCSDM3/4系列中，其开关内部集成了原来安全控制模块的安全检测和逻辑判断功能，相当于集成了安全链的安全检测和安全处理部分，其输出甚至可以直接驱动接触器并实现外部回路检测，产品自身即可达到Cat3或Cat4(SIL2或SIL3)的安全等级。

XCS型安全门磁开关

“在欧盟标准中，安全产品适用于所有工业机械设备，比如最常用的急停功能和安全门保护功能在通用机械设备上的应用。不同的机械设备风险程度不同，需要相应的不同等级安全保护方案。”赵建中介绍说，欧洲安全产品主要集中的应用行业都在OEM设备制造业。“而中国的机械行业由于目前还没有强制执行的安全标准，国内用户在安全方面的认知也才刚刚起步，施耐德电气也是针对需求在第一时间就引进了安全产品。”

市场前景看好

随着中国经济的快速增长，众多工业领域在中国都纷纷达到了前所未有的增长速度，工业自动化市场增长则更是远高于平均水平，而从安全产品的市场发展来看，再一次印证了这条定律。

“从近三年的情况来看，施耐德电气的安全业务每年都在以100%的速度增长，这得益于中国快速增长的安全市场。”赵建中先生认为，快速增长的安全市场则是得益于中国机械行业自动化市场的高速发展。“从中国机械行业市场的整体来看，中国机械行业自动化的应用能力虽然已经较以前有了相当大的提高，这对安全的需求更为增加。”

针对前景看好的市场，施耐德电气制定了其在中国安全市场发展的战略。即先进行市场的前期培育、然后帮助同行企业共同发展，以达到共赢的目的。

“目前我们还在前期的市场培育阶段。”赵建中先生认为，虽然市场需求在呈几何数增长，但总体来说还远未达到成熟期。“中国工业安全产品的用户主体是机械设备厂商，而由于机械行业自动化的产品配置完全是按照最终用户的需求来定，所以造成了应用水平参差不齐。现实情况是，用户在选择一台机械设备时，首先看重的是价格和性能，对于安全性，一般情况下则没有过高的要求。”

事实上国内安全产品市场主要还是集中在很小的范围内，主要有三块：国内OEM客户的出口机型、外商投资OEM的外销机型、外商投资工厂设备或大型自动化生产线。这就表示，目前安全产品的应用，很大程度上依赖于国际客户对于该类产品的需求和国际市场对于安全标准的强制执行，而由国内客户的需求而产生的市场在其中的比例并不大。

“这就需要市场上的供应商共同努力，首先将市场培育起来。”赵建中先生表示，安全产品的国内市场大发展，还将长期依赖于人们意识的转变以及在国内机械行业安全标准的强制执行。当雇主和员工的安全生产意识增加，强制性标准和规范也相应提高了安全事故的经济代价，国内安全市场就将有一个爆发性的增长。

赵建中先生认为，从一个更长远的角度看，中国的国家标准在向国际标准看齐，国内用户对于安全产品的认知度和对机械安全性的要求都在提高，这都表明安全产品市场的前景必将看好，并会为施耐德电气带来长期稳定的运营效益。

我们已经准备好了

毫无疑问，施耐德电气在安全市场方面具有明显的竞争优势。

“从安全链的角度划分，施耐德电气拥有从高端到低端全系列的安全产品。”赵建中先生讲道，施耐德电气对各个系列的安全产品按照客户对性能和价格的关注度不同分为通用型和优化型，产品定位清晰明了。

“另外，对于先进的机械设备，安全控制系统和自动化控制系统是两项基本的需求。配合这一战略和基本需求，我们将致力于为客户提供从技术选型、方案推荐、产品供货到系统调试的一站式服务。”

同时，施耐德电气的安全类产品在进行CE、UL、CSA、CCC等认证，还会有专业的TÜV或BG/BIA安全认证。

施耐德电气拥有从高端到低端全系列的安全产品

作为一个全球化公司，施耐德电气在全球近190个国家和地区提供产品和技术支持。这种支持服务网络能够为在经济化全球下的众多OEM厂商的出口设备提供切实可靠的本地化服务。“施耐德电气通过长期对合作伙伴的扶持和发展，组建销售网络，目前在国内已经有超过400家分销商合作伙伴，分享的理念成为施耐德电气在中国成功的关键因素。”赵建中先生说。

“目前阶段，客户对于安全产品，关注较多的是品牌，我们会相应地提升施耐德作为安全解决方案的形象，并为客户在销售产品的同时提供增值服务，如认证咨询， 最合适性价比方案推荐和评估，产品物流库存等等。”赵建中先生介绍说，针对OEM客户，2008年施耐德电气在北京、上海、广州等国内五大城市组建机器自动化中心。按照机型结构，施耐德总结了11种称之为PI的推荐配置，将机器安全和自动化提到了同等高度。机器自动化中心集合自动化销售和产品技术专家将为客户提供针对功能模块的模拟、测试、评估及样机展示。

“作为计划在中国长期投资发展的公司，安全产品业务会得到施耐德电气持续的支持和关注。我们将会整合我们的优势资源，在3~5年的时间内，成为国内前三名的安全产品供应商。”赵建中先生表示，为了把握住国内安全市场潜在爆发性增长机会，施耐德电气将寻找在该领域的国内合作伙伴共同开发市场。