中国经济型数控机床的市场潜力是巨大的。西门子的传统产品因其卓越的开放性和灵活性可以满足中国一部分高端客户的需求，然而，在中国，经济型的数控机床需求依然占据大部分的市场份额，而这部分的客户希望用简单经济的方式来生产产品。

经历了中国机床制造业30年的高速成长，西门子通过成功地实施本地化战略，建立本地价值链，为中国客户提供满足需求的产品，取得了巨大的成功。

据国家统计局数据显示， 2011年我国数控机床产量(产值)同比增长20.6%， 数控机床进口(金额)同比增加42.1%。 数控行业产业结构调整取得明显的进步，服务于高端用户的机床供不应求。这些骄人的成绩源于我国机床产业升级的市场需求。西门子数控系统在2011财年也是表现不俗。

中国经济型数控机床的市场潜力是巨大的。根据行业数据显示， 2011年中国金切机床产销超过100万台，而数控机床约为30万台，不到金切机床的1/3。在机床行业转型升级的大背景下， 在人力成本越来越高的情况下， 提高机床的数控化率势在必行。

在中国客户的眼中，西门子就等同于高端制造的代言人，然而西门子并不满足于现有的成绩， 要加大步伐服务中国经济型数控机床市场，进一步加强经济型数控机床的研发工作。

西门子的传统产品因其卓越的开放性和灵活性可以满足中国一部分高端客户的需求，然而在中国，经济型的数控机床需求依然占据大部分的市场份额，而这部分的客户希望用简单经济的方式来生产产品。

Sinumerik 828D BASIC M

西门子将采取哪些措施满足中国市场经济型数控机床客户的需求?我们专门采访了西门子(中国)有限公司工业业务领域驱动技术集团副总裁，运动控制部总经理裴安咨先生。裴安咨先生于2011年10月1日起成为了西门子运动控制部的领军人。这次是裴先生第二次来华工作。他曾于2001年到2005年在西门子的运动控制部门工作。在中国工作四年后，他担任西门子工业业务领域运动控制部全球策略的负责人。第二次来华工作，裴先生显然已经为迎接挑战做好了充分的准备。

高科技 低价格

“为了应对中国市场的这些需求， 西门子按照SMART原则(即简单易用、维护方便、价格适当、可靠耐用和及时上市)生产系列产品，”裴安咨先生说道，“西门子坚信，这些SMART产品不仅可以提升自己产品线的竞争力，更重要的是帮助中国的机床客户以及终端用户提升竞争力。” 2011年，西门子数控针对中低端市场推出了创新产品Sinumerik 828D Basic系列。西门子成功地用合理的价格生产出质量过硬、可靠性强、耐用、小巧、动力十足且便于使用的产品。

经裴安咨先生介绍，这款入门级的CNC产品已经在中国终端用户市场赢得了美誉，同时这个产品系列也在很大程度上在中国乃至整个亚洲范围内占据了一定的市场份额。

目前828D系列产品正在最活跃、最具挑战性的电子消费(手机制造)领域取得了巨大的成功。828D以其优异的模具加工品质取得业界用户的高度认可，并向光谱零件、通用模具类市场扩大影响。

Sinumerik 828D数控系统是面向中高档数控机床配套的数控产品，其功能性和便捷性很好地诠释了当今市场对数控系统的高标准要求

全线本地化

裴安咨先生介绍说：“我们之所以能设计生产出适合地区需求的经济型数控机床产品，帮助客户提升竞争力，主要得益于我们在中国进行的强大的本土化进程以及我们对中国市场的深入了解。”据裴安咨先生介绍，西门子已经把整个数控机床的产业链都进行了本地化的运作，这包括产品管理的本地化，研发本地化，供应链本地化，制造本地化以及客户关系管理的本地化。2011年推出的Sinumerik 828D Basic 以及Sinumerik 828D系列相关产品就来自于西门子设立在中国的研发中心，西门子数控(南京)有限公司，这些设计完全符合SMART的设计原则。成立于1996年，西门子数控(南京)有限公司现在已经设立了总部一级的经济型数控系统研发中心。该研发中心是以中国市场为主要对象、面对全球的中低端数控市场进行设计、研发和生产。裴安咨先生解释道：“把西门子全球的科技系统应用到本地的产品设计中是非常必要的，更重要的是西门子要以中国市场的需求为依托，设计出适合本地需求的产品。”裴安咨先生进一步说道：“一方面，工程师将在原有高端设备的基础上进行设计创新，保留简单基本的应用功能以适应本地的需求; 另一方面，中国的研发人员也可以通过设计开发简单的科技使产品增值。”

快速优质的服务是成功的关键

裴安咨先生介绍道，今后，西门子数控将会不断面向中低端市场推出新产品以及完善相关解决方案，具体的措施还包括建立适合中低端市场的整个销售体系、服务体系和知识体系。西门子将建立分散的服务网络，贴近用户，着力改善量大面小的难题，以及优化服务响应的时间和流程。通过进一步深入数控机床的经济型市场，西门子已经成为一家在中国低、中、高档数控机床上均有成功应用的、并且市场保有量较大的数控系统供应商。

西门子数控系统的成功正是来源于高档市场。从第一台配备西门子数控系统的数控机床进口到中国，到20世纪80年末期成立西门子中国代表处;从1994年成立西门(中国)有限公司再到1996年成立西门子数控(南京)有限公司，西门子数控系统应用到航空航天、汽车、船舶以及发电设备等各个领域，为我国30多年来机床行业的快速发展和民族工业的提升作出了巨大贡献。特别是大型数控机床上和复杂零件的加工方面，西门子840D数控系统更是功不可没。近几年来，在“高档数控机床与基础制造装备”国家科技重大专项上，配备大量的西门子840D系列数控系统的国产高档数控机床正逐步通过验收，这为国产高档机床进入航空航天等重大领域奠定了基础。西门子数控系统成功的关键在于西门子可以根据市场需求为高中低端客户提供适合各个功能和价格的产品和解决方案。 裴安咨先生说：“我们希望成为中国数控机床市场最友好、最忠诚、有竞争力的合作伙伴。”

未来，西门子数控将保持一贯的先进技术、经验、管理流程及开发平台，为中低端用户提供质量可靠、技术领先、功能强大以及价格适中的产品和服务，为他们带来期待已久的高品质数控产品。

我们相信，西门子数控将不会让中国用户失望。