笑看风云变幻，慧眼洞察世界。这是一种人生淡定而智慧的境界。在工业领域，正蓬勃发展着这样一种自动化技术——以智能化和自动化为特征的“机器视觉”技术，它能在工业生产中完成很多人眼无法完成的工作，大大提高生产效率和生产质量，似乎具有对产品的强大“洞察力”。当然，任何技术走向商业化的后面，必然有一批先进的领导厂商。这其中，美国康耐视(Cognex)公司无疑几乎已经成为了机器视觉的代名词。

“机器视觉”技术，如今已不是什么生僻的名词，这一技术的优势正在逐步被人们所熟知，机器视觉系统可以快速获取大量信息，而且易于自动处理，也易于同设计信息以及加工控制信息集成的特点，其应用领域在逐渐的扩大，在现代自动化生产过程中，广泛地用于工况监视、成品检验和质量控制等领域。“视觉技术”的普及已经是现代化发展的必然趋势。

就在这样的产业发展背景下，康耐视这样一家视觉技术领导厂商的崛起似乎是一种必然。然而，我们却很想知道，为什么“天降大任于斯人”?很荣幸，我们来到了康耐视公司亚洲区销售副总裁Mr. Ettore Cucchetti的身边，走近了他那慧眼中所洞察的世界。

选择市场

康耐视作为全球机器视觉产业的领导者，总部位于美国马萨诸塞州。康耐视于1981年创立以来，已经整整25个年头，已经销售超过350000 套机器视觉系统，累计营业收入达20亿美元。在北美、日本、欧洲及亚洲等世界各地设有区域办事处, 拥有近800名员工，并且有遍及全球的分销商和系统整合商的支持。企业的全球性使得康耐视能够提供始终如一的、无可比拟的、高质量的直接和间接服务与支持。这一切已使康耐视成为目前全球最大的视觉技术供应商。

康耐视是业内公认的全球工业级机器视觉的领导厂商，由Robert J·Shillman博士以及两个麻省理工学院的研究生Bill Silver和Marilyn Matz于1981年创建。当时，机器视觉仅是一项几乎专门在学院与政府实验室里进行的新奇事物，而Shillman博士则将其终生储蓄的86000美元进行投资，以开发一项基于机器视觉研究的商业产品。时至今日，由于硬件与软件技术方面的进展，相对昂贵与复杂的机器视觉系统已发展为价格低廉的视觉传感器。这些易于使用的装置约为蜂窝式电话大小，可以解决几乎任何生产线的制造问题。机器视觉在全世界的工厂中发挥了关键作用。因此，康耐视的25年历程更好地见证了机器视觉技术在全球的兴盛之势。

Mr. Cucchetti在1994年进入康耐视，见证了康耐视的成长，他以自己独特的管理方式，与员工建立互动的桥梁，做到公平与信任。Mr. Cucchetti喜欢挑战，他刚到来的时候，是康耐视的起步阶段，他运用自己的思想和管理方法，成功地度过了这一关键时期，使公司的运营步入正轨。

康耐视的主要业务发展分为区域：美国北美，日本，欧洲，亚洲(除日本以外)，视觉发展最成熟而且使用量最大的地区主要集中在欧美和日本，而中国目前还处于初级的阶段，机器视觉技术普及不够，在许多行业上的应用仍处于空白。机器视觉在中国还没有形成很大、很成熟的产业链。

尽管中国工业设备业水平较低，视觉技术进入中国较晚，但中国作为一个世界最大的生产基地，随着国内用户对产品质量的不断提高，需求日益增强，视觉技术的市场的潜力已经逐步凸现出来。中国的工业生产正从依赖廉价劳动力转向高度自动化生产，对于国内传统观念来讲，还需要具有经验的人来引导，使得视觉技术更好更恰当的应用在生产当中。康耐视正是看中了中国这个有着很大前景的市场。

进军中国

康耐视于 2002年进入中国，在上海建立办事处，开始发展自己的业务，但是，中国仍处在发展中阶段，生产环境与国外有差距，对视觉技术这个新事物认知程度还不够，因为中国市场与国外市场相比，国外企业的自动化程度更高，劳动力相对较贵，因此对自动化程度有迫切的需要。相反一些本土企业而言，人工相对较便宜，质量要求相对较低。对于国内传统观念来讲，还需要具有经验的人来引导，使得视觉技术更好更恰当的应用在生产当中。康耐视在这方面下了很大功夫，通过自身以及代理商的教育推广，力求以自身的力量尽可能大的改变市场的传统观念。随着人们要求的普遍提高，迫切需要视觉技术这样的新鲜事物对检测精度和效率有质的飞跃，加上本土企业对产品的外销，加强了对产品质量的要求，这种内部和外部的联合推动，使得视觉技术的发展前景显得一片见光明。

Mr. Cucchetti说：“我们不会去做没有发展潜力的市场，也不会去做过度饱和的市场，我们一旦选准了市场，就要做到最好。”在摸索了几年之后，康耐视在2005年成功收购了DVT公司，这是康耐视取得飞跃性进展的一年，Mr. Cucchetti亲自经历了这个跨越的过程，对此深有体会，康耐视在过去是只生产高端的产品，而在中国，中低端的产品更占有市场份额，要增加自己的竞争力，首要问题是解决中低端产品的问题，而DVT正是具备这种生产技术的良好伙伴，填补了康耐视中低端的空白，使康耐视的覆盖面更广，通过渠道整合等多方面的努力，稳定了DVT的渠道，没有让一个客户流失掉。康耐视用良好的经营和运营理念，运营模式互动的经验，使DVT更快的成长，很好的完成了企业之间的互补。实现了“1+1>2” 良好合作。

作为一家独立的视觉供应商，康耐视的要求不仅仅是做好工业方面的视觉，康耐视的目标是要解决生活中应用到视觉的各个方面。就比如说在2006年第三季度，康耐视成功收购了一家美国企业，其原因就是，这家美国公司是专门研究汽车方面的视觉技术，主要解决汽车前方有无障碍物的视觉方案，就是这个在实际中的应用方案使康耐视产生了极大的兴趣，决定与之合作。应该说，康耐视力求覆盖到各个领域的视觉解决方案。

战略目标

面对国内雨后春笋般的视觉企业，Mr. Cucchetti认为这是个好现象，这充分说明了中国的视觉市场在前进，但是起步时都是困难的，不能盲目把战线拉长，要做专做精，才能在视觉行业中立足。康耐视发展的策略就是教育市场，广建渠道网络，广招有经验，又热情的人合作。康耐视今后产品也会向着更容易使用，速度更快，精度更高，算法更好的方向发展。还有最重要的就是降低成本，针对不同用户的不同需求，制订不同的解决方案，而不是盲目的降低成本，这样会对企业之间造成恶意的竞争。康耐视本着简单、直接的发展理念，通过代理商共给用户系统的解决方案。

Mr. Cucchetti认为，在视觉技术的发展上，中国将会逐步地实现组织规模，未来视觉技术的发展方向将会是：

第一，更容易使用，虽然现在的使用比起以前已经简便得多，但是上升空间仍然很大，要朝着更便于人操作的方向发展。

第二，视觉技术与自动化搭配，与机器配套。

第三，通过检测出的数据完成质量的控管与改善，以及数据的追踪，作为下一道工序的依据。

Mr. Cucchetti告诉我们说，今后的挑战还很大，康耐视在2007年要扩展更大的业务，这是一个很大的挑战，像康耐视在1981年第一次为IBM做的项目一样，康耐视必会以做最好的理念，用百倍的信心去迎接挑战。