冶金行业是国内液压系统应用最发达的行业，全中国的液压企业几乎都在吃冶金行业这碗饭，市场处于非常无序的竞争状态。而作为一个有远见的企业来说，并不是靠规模求得增长，迈克液压要成为一个集技术与效益于一体的企业。所以，从今年开始迈克液压要开始调整，在冶金行业采取守势或适当收缩的策略，而扩大在建材等其他行业的发展。

作为北京中冶迈克液压有限责任公司(以下简称迈克液压)总经理，卢山是感到非常骄傲的。创办于1993年的迈克液压，师从世界液压巨擘博世力士乐公司，以为中国冶金行业配套液压系统而起家。历经15年的发展，宝钢、鞍钢、武钢、太钢和首钢等国内顶级的钢铁厂家都已成为迈克液压的拥趸。

据了解，中国的液压市场份额大约在300亿元左右，而冶金行业则独占了约200亿元。因此，对于国内从事液压系统的企业来说，几乎可以说是得冶金行业者得天下。当然，这对于迈克液压来说也不例外。

在迈克液压的年度销售收入的行业分布中，冶金行业以75%的份额高居榜首，而水泥、航空航天、石油和重机等其他行业加起来才仅占25%的份额。由此可见，冶金行业在迈克液压的整个发展进程中有着非常重要的战略地位。

但是，就在现在，卢山非常淡定地说：“2008年，迈克液压决定适当收缩在冶金行业的发展份额。”

冶金行业 气势如虹

中国的液压技术起步于20世纪50年代，而在同时代，世界液压技术已处于较为先进的水平。由于中国的液压技术起步较晚，直到20世纪70年代才首次在国内冶金行业实现了大规模液压系统的应用，即以武钢为代表的一条自动化大型轧机线。此后，国家开始越来越重视液压系统的发展。

就是在这种令人激奋的背景下，有无数的企业投入到液压技术发展的潮流中，无论是关起门来自主研发，还是寻求国际合作，一时间都是生机盎然。迈克液压就在这种背景下应运而生。不过同其他企业不同的是，在迈克液压成立的初期，就找到了非常好的老师，即德国博世力士乐液压公司。从事液压技术的人士都知道，这是世界上最好的一家液压公司，也是世界上唯一一家有液压系统研究中心的公司，而且在冶金行业也有着相当丰富的实战经验。

同博世力士乐公司的联手，使得迈克液压的发展如沐春风。一方面，由于是技术合作伙伴的关系，迈克液压可以比其他企业有更多的机会获得世界先进的液压技术;另一方面，迈克液压获得了博世力士乐的标牌使用权，可以贴牌生产。这两方面的支撑，使得迈克液压从一开始就有了较高的起点，从而也缩短了追赶世界先进液压技术的时间。

现在，迈克液压不论是在制造、自主研发抑或设计，其冶金液压系统在中国的液压行业内都鲜有出其右者。据了解，虽然液压系统在机床、冶金机械、塑料机械、汽车、船舶和航空航天等行业都已经有着越来越广泛的应用，但是就中国目前而言，同国际水平最为接近的还是在冶金行业应用的液压系统，应用的最好的也是在冶金行业。从这方面来说，一个企业在冶金行业的地位，似乎也就决定了其在中国液压行业的地位。

卢山说，“冶金行业的发展很快，对液压系统的要求也是最高的，因此迈克液压一直都很重视液压系统的研发。随着国家关于大型设备国产化的提出，冶金行业也提出来了热轧、冷轧和大型高温炉等设备国产化的要求。现在，迈克液压已经解决了如上应用中的技术难题，我们不仅自己设计制造大型的液压系统，甚至还有越来越多的国外公司委托我们为其设计和生产液压设备。近几年，迈克液压每年大概有数千万元的出口， 出口国家包括德国、美国、意大利以及西班牙等30多个国家。”

在很多人看来，迈克液压在冶金行业的发展如日中天，完全可以更上一层楼。但是，就在这时，迈克液压却做出了与人们的常规期待相左的选择。在液压行业有着20多年从业经验的卢山有些感慨地说，“冶金行业是国内液压系统应用最发达的行业，全中国的液压企业几乎都在吃冶金行业这碗饭，市场处于非常无序的竞争状态。而作为一个有远见的企业来说，并不是靠规模求得增长，迈克液压要成为一个集技术与效益于一体的企业。所以，从今年开始我们要调整，在冶金行业采取守势或适当收缩的策略，扩大在建材等其他行业的发展。”

因势利导 搏击建材

在迈克液压的新行业发展设想中，最希望取得快速进步的当属建材行业。而在建材行业中，又以水泥为重中之重。

据卢山介绍，在中国，水泥设备的液压控制技术几乎是空白的。由于这个行业对液压技术了解甚少，所以涉及的液压控制装置几乎都依赖进口。另外，很难让人相信的是在一些国家级的设计院中，几乎没有液压行业的专业人士。

“其实，这对于迈克液压来说并不难。”卢山的理由在于，除冶金行业之外，几乎所有其他行业所需要的液压技术都比冶金行业低。如在轧机上千米长的生产线上，有几百个液压缸、几百个环在同时动作，有一个环出现问题则整个生产线就要停止工作，一个小时很可能就要损失几百万的纯利润。所以，对于能够经受住冶金行业艰巨考验的迈克液压来说处理水泥设备中的液压技术就尤为驾轻就熟。

迄今为止，迈克液压已经研制开发了挡轮、圆形和方形料场液压系统，破碎机及压辊机，2.6m、3.6m和5.6m立磨，各类型TBJ和MGKZS标准系列稀油润滑站，为2500t、5000t、7500t以及8000t水泥生产线设计制造的篦冷机液压系统、液压缸和电控系统控制技术等，填补了国内此类技术的空白。近几年，迈克液压在建材行业已经成功申报了多项专利，在水泥市场的覆盖率已经高达90%。

不仅如此，在建材之外的领域，迈克液压同样做得风生水起。石油行业就是其中一个非常有代表性的实例。在中国石油科学院和油田合作开发的国家863的两个项目中，迈克液压就成为其重要的供应商。据了解，在1号项目中，石油勘探打井时需要把1000多米长的石油连续管(不锈钢管)送下去和卷起来。但是这套卷曲设备在全世界只有美国的一家企业生产，而且不供应中国。但是，2008年5月末，由迈克液压研制开发的这套卷曲设备就要交付使用了。谈及这一点，在卢山的言语中可以明显地感觉到他的好心情。

进攻利器 成套解决方案

以上种种事实表明，不论是在其曾经擅长的领域还是正在进取的新行业，迈克液压都表现出了非常专业的技术素质。卢山分析，迈克液压优秀的研发能力主要源于以下因素：一方面在于与博世力士乐的合作。公司主要的技术和研发人员都曾在力士乐培训过，现在迈克液压每年也都要去博世力士乐的总部交流访问，不断学习其管理上的进步和技术上的进步，学习其以客户设备为中心和以可靠性为中心的研发思想。另一方面在于公司内部2007年底进行的技术部门的分解，分为市场开发部、研发中心和设计部。而这也是博世力士乐一贯秉承的研发流程。

技术上的铺垫，使得迈克液压不仅成为一名优秀的产品供应商，同时成为成套解决方案的专家。迈克液压的工程部可以提供包括液压、润滑、自动化控制系统、液压缸设计制造、现场管路安装和清洗循环以及调试于一体的系统“交钥匙”工程。通过“交钥匙”工程，用户不仅可以得到高水平的液压设备和服务，而且通过统一的协调管理还可以大大缩短整个工程的完成时间。

卢山不无自信地说，“在国内，迈克液压是唯一一家能够提供全方位液压工程成套解决方案的企业。我们希望借助于成套解决方案能够为越来越多的行业提供优质的液压设备，为用户创造更多的经济效益!”