众所周知，不久前PTC新增ThingWorx合作伙伴，物联网生态系统再度扩展。迄今为止已有数百家工业物联网合作企业选择以ThingWorx^®工业物联网平台来加速其物联网项目，并为客户创造价值。这些企业中包含解决方案开发商、服务提供商、渠道合作伙伴，以及硬件和软件技术公司。作为PTC合作伙伴网络的一部分，“ThingWorx Ready”计划帮助合作企业凭借ThingWorx平台进行有效的产品整合，从而使解决方案开发商能够借助预集成产品、扩展程序以及ThingWorx Marketplace^™中的入门套件来加快上市速度。

PTC中国区总裁Kerry Grimes

PTC中国区总裁Kerry Grimes先生表示，PTC的合作伙伴建立在许可证、出售软件的基础上，同时整合一些其他应用的开发，因为物联网都是定制化的。最近半年发展的大型合作伙伴，所覆盖的行业包括电信到军工、国防，还有IT，甚至也涉及汽车领域。除了这些新的合作伙伴，依然保留了传统业务出售PTC许可证的合作伙伴，同样搭建在ThingWorx基础之上。客户需要把ThingWorx平台上开发的解决方案集成到他们现有的出售合作的产品上。

PTC目前在全球的发展和财务状况表现强劲，除了继续巩固传统业务之外，其发展重点就是物联网。物联网离不开智能制造，谈及智能制造，Kerry Grimes先生认为，分成几个层面，一个是产品更加智能，另外一个是制造过程更加智能，还有整个制造的流程更加智能。引入了物联网的概念之后，其实整个产品不管是在制造流程、生产线，还是嵌入传感器等方面使得整个产品在物联网的概念下更加容易被制造、被管理和被服务。因此在智能制造的概念下，物联网给传统制造企业带来了很多相应的变化。

PTC积极加强物联网的布局，继续紧密联系和拓展大型合作伙伴，不管是在IT的基础建设还是在一些工厂级的应用方面，甚至在某些城市，实现物联智能城市的多重应用。同时利用自己的核心产品来帮助客户在工程上、服务上、维护上实现价值。PTC同样关注零售行业，最近在中国签订的大订单，就是用PTC的Windchill 11版本，属于他们PLM的产品。零售对于PTC是一个新兴行业，但是同样使用了PTC物联网的产品。此外，机械重工、铁道、航空和新能源等等，都是PTC根据中国制造2025的政策制定的发展方向。除了直接和这些企业进行合作之外，PTC还发展了一个中国合作伙伴的生态系统。这些合作伙伴也可以关注、服务这些行业，并且在他们擅长的行业取得进展。

PTC拓展物联网业务的方法首先是让客户了解产品，让他们基于产品来创建更多的应用，下一步是培养客户。物联网的发展还处于一个初始的阶段。目前的营运收入其实还远远不如PTC传统的CAD和PLM业务。但是，所有这些物联网的功能给了PTC传统产品一个崭新的生命，让他们焕然一新，PTC会不断地扩大物联网合作伙伴的生态系统;同时不会抹煞传统业务，他们同等重要，明智之举是把两者结合，把物联网的技术应用到PTC传统的CAD，就是业内熟知的Creo的产品线中。为客户提供更好的支持和服务，软件集合传感器功能的应用，可将一些客户支持当中遇到的问题反馈到PTC自己的部门，从而再决定哪些问题的优先级别，然后按顺序逐一解决。这就是现在的软件和产品具备的物联网功能，发挥了追溯性。

Kerry Grimes

最后，Kerry Grimes先生透露，目前PTC传统业务保持一位数增长，而物联网业务却是连续几年接近两位数的增长。PTC全球渠道的合作伙伴约450个，大概有200家和物联网业务相关。除了传统的制造业以外，甚至进入到了智能农业领域等。PTC物联网的平台更多地关注的是是如何对这些数据进行分析、预测和分解，着重于对数据的有效利用和开发，这是PTC的核心竞争力。一个典型的应用案例是利用物联网技术对汽车上的显示屏幕进行个性化的设置。

因此，PTC坚持传统业务和物联网业务双管齐下，不断优化自己的软件集成能力和服务能力。