于2005 年进入中国风电市场的舍弗勒中国，应该算是个后来者。然而，凭借其将舍弗勒欧洲风电技术模式引入中国并加以创新的市场战略，在5 年的时间内便已做得风生水起。目前，舍弗勒中国已经与几乎所有主要的风机生产厂家和配套厂家建立了牢固的合作关系……

MM：请您简要介绍一下舍弗勒在世界风能领域的发展历史。在全世界范围，有哪些非常典型的成功应用。

勾建辉博士：舍弗勒集团工业事业部在风能行业拥有超过30余年的经验，已研发并生产全系列应用于风力涡轮机的轴承产品。1983年，舍弗勒向首个数兆瓦风力涡轮机德国的GROWIAN（风轮直径100m，3MW）提供FAG轴承。从那以后，舍弗勒集团向该领域许多知名公司，如VESTAS、SIEMENS、WINERGY、GE和SUZLON 等提供轴承和服务。迄今为止，为涡轮机提供的最大的电机轴承是Multibrid 5MW，几乎所有的风力涡轮机都安装有舍弗勒的产品。国际知名的风电主机厂都是我们的客户。我们拥有广泛的针对应用轴承设计、强化产品开发、由经验丰富的工程师提供的顾问支持、对客户要求的最佳应用、用BEARINX这一先进的计算软件进行轴承的选型、包括详细分析在内的全面服务。

舍弗勒集团工业事业部风电行业的专家们与风力涡轮机的设计人员和制造厂商等密切合作。我们从方案阶段就开始密切关注客户需求。通过精密计算和分析，并借助用于模拟部件运动的模拟程序，进行轴承选型和制定相关文件。研发出高技术水平的产品，完全符合客户的特殊要求。状态监测系统、润滑油、一套装配服务及装配以及在运行过程中的维护，产品系列趋于完美。通过这种途径，舍弗勒集团工业事业部帮助客户降低了风力涡轮机的运行成本。

MM：舍弗勒在中国市场开展风能业务，是什么时候开始的？目前，针对中国风能市场，贵公司在工厂建设以及营销网络布局上，有哪些成绩或者规划？

勾建辉博士：舍弗勒中国于2005年进入中国风电市场，成功将舍弗勒欧洲风电技术模式引入中国并加以创新，制定出适合中国市场的战略并成功执行。目前，已与几乎所有主要的风机生产厂家和配套厂家建立了牢固的合作关系。特别是在技术合作方面，我们在2006年首次在中国发起并组织了每年一次的全国风电轴承技术研讨会，为有关厂家尤其是刚刚引入生产技术的客户介绍国际最新应用技术和设计技术，也为风电厂家提供了相互交流、共同提高的平台。我们最早建立了专业的风电产品销售和技术服务团队，实行全国统一的服务策略。我们特别在太仓的生产基地投资了中、大尺寸的风电轴承单元，主要服务于齿轮箱和主轴应用。我们在北京、上海、沈阳、广州、南京、济南、成都、武汉、太原、重庆、西安、天津、大连、杭州、长沙、哈尔滨、香港、台北和台中设有19个销售办事处，成熟的营销网络为向中国用户提供快速、优质而便捷的服务打下了坚实的基础。

MM：针对中国的风机技术和产品，贵公司主要提供哪些技术和产品，请详细介绍相关技术和产品。

勾建辉博士：舍弗勒集团在风电领域拥有多年的丰富经验和世界领先的产品技术。我们全方面提供应用于风能发电设备中各部位的轴承产品，主要包括：主轴承、齿轮箱轴承、发电机轴承、变桨轴承、偏航轴承和偏航齿轮箱轴承。

MM：除了具体的轴承产品，舍弗勒还为风机提供哪些整体的解决方案？比如，对于风机的主轴，请详细介绍相关技术及产品。

勾建辉博士：在风电领域，舍弗勒中国拥有完善的应用工程团队，以长期服务风能发电设备行业客户的经验为基础，为客户提供度身订制轴承解决方案。舍弗勒可以提供多种技术以及服务：状态监测；考虑各种环境变量影响，从周边部件结构到润滑方式等等；提供关于设计、安装和润滑等方面的协助；提供技术建议以及计算结果，计算结果与各类标准推荐数据比较 (如 DIN，ISO，AGMA)；与验证机构紧密合作 (GL，DNV，etc.)；轴承知识培训；提供相关的出版物，如关于润滑、计算和轴承失效分析的小册子等。

举例来说，我们为国内知名的企业提供了大部分750kW风机的主轴轴承，并作为主要轴承供应商之一参与了大部分1.2MW、1.5MW、2.5MW、3.0MW以及更大功率机型重要位置轴承的选型计算。优质的产品和技术服务水平直接支持了客户的竞争力，并赢得了他们的信赖。

MM：您怎么看待中国风能市场的发展？您觉得未来的走向是什么样的？从零部件的角度来说，舍弗勒的风机轴承技术，相比于国产轴承，有哪些明显的优势？

勾建辉博士：在国家相关政策的大力支持下，中国风能市场得到了迅猛的发展。中国风电机组单机容量、产品型号、生产能力和产品开发能力都有质的飞跃。预计在未来相当一段时间之内，由于国家产业政策的大力扶持，能源短缺和环境保护的压力持续增大，风电发电技术的逐步成熟和成本降低，风电行业将持续保持强劲的增长态势。

伴随着中国风电市场的快速发展和对技术水平要求的日益提高，为具体应用而度身定制的解决方案将越来越多地被客户所重视。作为国际一流的风电轴承供应商，舍弗勒品种齐全的产品、优异的质量、贴近客户的技术服务和几十年的现场经验一直是中国客户高度信赖的保障。

MM：对于国外的轴承厂商来说，尤其是致力于提供整体解决方案的供应商，更加有效地与客户沟通是必要的，而本土化是一个重要的手段，请您介绍一下贵公司在这方面的情况。

勾建辉博士：舍弗勒无论从产品创新、制造工艺和产品质量等多方面都具备国际一流的标准，按照国际上最严格的标准执行，具备国际竞争力。与此同时，我们非常重视研发、生产、技术支持和服务等领域的“本土化”进程，竭尽全力满足本地客户的需求。

舍弗勒集团大中华区已逐步拓展其营销网络，现已拥有员工约4000名，在上海安亭设有研发中心。作为舍弗勒集团在亚太区最大的研发中心，配有先进的检测和试验设备，以及强大的专业研发团队；我们在太仓、苏州和宁夏设有5个生产基地，为实现产品的本地化生产奠定了坚实的基础；我们在全国设有19个销售办事处，销售工程师和应用工程师团队为全国各地的客户提供服务；强大的生产、销售和支持网络的建立为我们向中国用户提供长期、优质、便捷的服务提供了强有力的保障。

MM：贵公司2009年及2010年在风能领域的销售业绩怎样，贵公司未来两年，在该领域有哪些发展规划和市场目标？

勾建辉博士：舍弗勒大中华区的风电业务与中国的风电事业同步发展，对此我们十分满意。能够直接参与、见证并大力支持中国风能事业的蓬勃发展我们深感荣幸和鼓舞。我们希望未来在技术引进，生产设施和服务方面不断加大投入力度，为中国风能行业的健康发展做出应有的贡献。

MM：请简单介绍一下您个人在舍弗勒公司的事业发展历程？并简述一下，您觉得这两年对于舍弗勒来说，面临哪些重要的挑战？贵公司有哪些应对措施？勾建辉博士：我本人加入舍弗勒集团已有十余年时间，从销售工程师做起，经历了技术、市场、生产和管理等不同领域。自从1997年在国内注册舍弗勒中国公司，到1995年开始在中国大规模投资生产，舍弗勒公司的业务一直保持着远高于市场平均水平的增长势头，我们亲身体验了中国一年等于欧洲5年的发展经历， 我们对未来仍然抱有充分的信心。为了保持可持续性发展并不断提高客户服务质量，我们将加大在本土技术研发的投入，加大在员工培养方面的投入，加大在提高劳动生产率，降低成本方面的投入，并继续加强以市场为导向的管理模式。

舍弗勒集团在风电领域拥有多年的丰富经验和世界领先的产品技术。我们全方面提供应用于风能发电设备中各部位的轴承产品。