常州富兴机电有限公司销售经理管乐尧先生

核心技术是公司发展的动力源泉，在SIAF 2013上记者就走访到一家具有自主核心技术的企业——常州富兴机电有限公司（以下简称“富兴机电”）。据富兴机电销售经理管乐尧先生介绍，富兴机电主要生产步进电机、无刷电机和交流伺服电机，此次展会其主要展出的是步进电机和无刷电机。

管乐尧先生表示：“无刷电机相应速度快、寿命长且可靠性高，从20世纪90年代我们就开始设计生产无刷电机产品，拥有丰富的经验。富兴机电的步进电机多用于精密控制，以系列全、规格多著称。富兴机电的产品多为OEM设计，灵活性非常高，可以承接多品种、小批量的产品订单，根据用户需求，如是否配置编码器、齿轮箱、制动器或带轮等部件以及对电压的特殊要求等生产定制化产品，为用户提供最理想的产品。”

产品定制化固然能够更好的满足用户需求，但是却需要强大的技术团队做支持，势必会造成产品成本的上升。为了解决这一问题，富兴机电也采取了诸多措施，如利用一系列的软件，来简化生产流程，降低成本；充分发挥本地供应商的力量等。

面对竞争激烈的国内市场，富兴机电另辟发展蹊径，主攻国外市场，公司产品的70%均为出口，其中欧洲的出口额占到了50%。“国外成熟市场，尤其是欧洲市场，客户更看重产品品质，因此，一直以来出口都是我们的主要销售渠道。不过近几年，随着国外企业进军中国市场的力度加大，很多国外客户来到中国开设分公司并建设工厂，同样会选择我们的产品，带动我们产品内销部分的增长。”管乐尧先生微笑着解释道。