图1 安徽埃夫特智能装备有限公司总经理许礼进先生

一年一度的广州国际工业自动化技术及装备展览会（SIAF）如期举办，热烈的现场氛围在展会首日就凸显的淋漓尽致，尤其是在安徽埃夫特智能装备有限公司（以下简称“埃夫特”）的展台，观众络绎不绝，几乎每一个角落都有咨询、交流和洽谈的情景。

如此成功的展出效果，引起了笔者对埃夫特的极大兴趣，因此，对安徽埃夫特智能装备有限公司总经理许礼进先生和副总经理曾辉先生进行了采访。

据介绍，埃夫特成立于2007年，是主要从事工业机器人和集成应用、物流储运设备以及非标设备的高新技术企业。短短五年时间，埃夫特为何能够吸引如此多的注意力？其魅力何在呢？这就要从其出身说起了。

据曾辉先生介绍，埃夫特是奇瑞汽车的子公司，在2012年以前，由于产能限制，埃夫特机器人主要供应奇瑞汽车；直到2012年，埃夫特建成了单班年产1000台机器人的生产线，使其产能急剧扩大，每年三个班次能轻松完成3000台机器人的制造，因此，其开始为外部市场供应机器人产品。基于此，埃夫特机器人都是经过奇瑞汽车生产线考验的，所以其可靠性和性能得到充分验证；而与国外品牌相比，其占据地理优势，依托中国市场，能够更快速而便捷的为用户提供售后服务和技术支持，而且埃夫特机器人还拥有比较明显的价格优势。

图2 安徽埃夫特智能装备有限公司副总经理曾辉先生

“2012年是埃夫特机器人走出去的第一年，市场反馈情况非常好。”曾辉先生谈到2012年埃夫特机器人的销售情况时充满激情，“2012年我们售出了超过200台机器人，2013年的销售目标是超过500台，我们对今后的发展充满信心。因为中国工业的转型升级为自动化尤其是机器人产业带来了非常好的机遇，我们相信，中国机器人产业的‘春天’已经到来，未来，中国将成为全球最大的机器人市场。这为我们提供了潜力巨大的成长空间。”

为了能够在机器人产业的“春天”里获得更好的发展，埃夫特组建了多样化的销售渠道，包括自建4S网点、系统集成商代理等。“此外，通过大型展会宣传也是非常必要的。”曾辉先生说道，“以本次展会为例，我们展出了ER165C-C10、ER50-C20、ER20-C10以及ER-Delta这4个型号的产品，销售情况超出预期。而且我们的ER210A-C10、ER210-C40、ER300-C20和ER370-C20等机器人销售也非常好。另外，我们也可以借展会之机拜访华南地区的老客户和潜在客户。这是一个非常重要的交流平台，也是我们了解客户需求和服务客户的重要机会。”

除上述常规销售策略外，曾辉先生还介绍了两种独特的销售模式：第一种是“龙头”销售，先达成与行业龙头企业的合作，通过行业龙头企业的示范效应促成与同行业其他企业的合作；第二种为“试用”销售，即为有影响力和诚意的用户提供试用埃夫特机器人的机会，在试用期满后，客户满意方可购买。

采访进行到此时，笔者惊叹：埃夫特已经占据了天时、地利、人和，故战而必胜。而我们能做的就是祝福：祝福埃夫特在中国机器人的“春天”里茁壮成长！