Helmut Binder在IT、电气工程、电信及消费类电子产品行业拥有丰富的经验，在知名跨国公司的销售、市场及综合管理部门高层管理岗位任职20余年，2009年5月至今，担任威图全球销售执行副总裁。

来自德国黑森州的威图公司(Rittal)成立于1961年，是全球领先的箱体技术和箱体系统供应商，在全球已拥有19家高技术生产工厂，60余家国际性子公司。威图产品包括机箱机柜系统、配电组件系统、温控系统、IT基础设施和软件服务，产品广泛应用于电气、机床制造、汽车、化工、IT以及电信等工业及信息技术领域，深受客户支持与信赖。威图以其丰富的产品、高效的物流配送、专业的技术团队及勇于创新的精神，为全球客户提供最佳的系统解决方案。

1996年，威图进入中国市场，2004年3月，威图电子机械技术(上海)有限公司在上海正式建成投产，它是威图在亚太地区的研发生产中心。目前，威图在中国设有5个物流中心、1个中央仓库和13个销售办事处，拥有员工1000余名。2011年，威图更凭借其领先的创新技术通过了国家高新技术企业认证。为用户提供高品质、可靠、快捷以及连续的服务，是威图一贯坚持的服务理念，为各种规模的企业提供成本效益极高的创新解决方案，则是威图不懈追求的目标。

在今年IA-Beijing自动化展会上，威图向中国用户展示了创新产品与解决方案。威图的新型支托臂系统解决方案成为了展台的亮点。该系统在原有的支托臂系统上进行了革命性的改进，包括负载、材质、外观、设计和性能等各方面均有了突破性的改善，降低了结构复杂性，并拥有统一的设计规格，可实现相互间的转换适配。此次带来的威图新一代“Blue e”空调是一款绿色节能空调，其内部的风扇采用的是最先进的EC风扇，与之前的RTT空调比较，整体节能45%。

积极推进本土化进程

中国对于威图是非常重要的市场。自1996年进入中国市场时起，威图就积极推进在华业务的发展，坚持本土化，力求成为中国市场的重要力量。为了更好的满足本地客户的需求，威图于2004年开始在中国进行生产，截止目前，在华市场75%的产品已经实现了本土生产。贴近用户有助于了解市场需求，随着本土化进程的推进，针对中国市场的本地化研发成为必然。目前中国团队具有很强的研发能力，拥有一批高科技人才。另外，中国生产的产品还销往其他亚洲地区，如韩国、日本、泰国、新加坡、马来西亚和印度尼西亚。

威图在2014IA-Beijing展会期间传播“更好、更快、无处不在”新理念

为了提高客户的满意度，威图在中国进行了完善的业务部局，提升服务水平。目前在中国拥有13个销售办事处，5个物流中心，能为用户提供产品备货、产品改装和覆盖区域内免费送货等服务。这些服务大大地增加了标准化系统产品应用的灵活性、为客户提供了更多更新的解决方案，满足用户的个性化需求，真正帮助客户节约成本、节省时间、提高效率。Helmut Binder强调，本地化是一个持续的过程，威图会按在华业务需要进行更多的必要投入。

更好、更快、无处不在

威图的宣传语“更好、更快、无处不在”充分体现了其核心竞争力。Binder先生解释说：“这是威图推出的全球口号，也是我们的目标。我们希望变得更好，我们倡导创新，所以无论何时我们设计或发布新产品的时候，都希望它是市场中最好的产品。”产品的性能由多种因素决定，坚持质量标准是基本原则。威图全球产品具有基本相同的设计与生产流程，执行同样的制造标准。从材料到工艺保证产品质量的一致性，同时在能耗和设计流程上坚持技术创新，提升产品性能。在产品覆盖方面，通过进行区域化，建设仓库、改造中心和建立合作架构，缩短供货时间，快速满足客户需求。

效率同样体现在产品的设计环节，威图国际旗下的Eplan软件为用户在机柜工程领域带来可观的效率提升。Eplan软件10多年来一直很受欢迎，拥有大约40万拥护者，如西门子、施耐德和ABB等重要企业。通过授权的数据访问，Eplan软件可以实现工程软件与商业软件之间有效互联。威图工程设计的初始想法是无需改变流程，直接将数据传向机器，或者是命令过程，通过软件将访问数据传送到机械，传送到数控机械，提高装配或加工过程中的精度，以降低磨损，其应用领域不仅仅是机柜设计，可以用于切割机、新的机器生产线和机器人，全面提升生产价值链。

工业4.0带来全新变革

德国正在积极探索智能制造和工业4.0，政府和企业给予了普遍关注与支持。为了推进工业4.0的发展，很多大学也开始专项研究这一概念，开展围绕工业4.0平台的合作，其中包括一些协会，如IT行业协会和电子协会，而威图也通过自身的实践在其中发挥着积极作用。Binder先生表示：“工业4.0将IT技术完全整合到工业中，意味着对工业制造进行了全方位改变，是对传统制造模式的颠覆。工业4.0需要高度集成化，赋予制造智慧的内涵，自客户订货时起，通过灵活的智能加工，实现生产过程的透明化，与物料配送相结合，实现柔性生产。”

工业4.0的愿景虽还略显遥远，威图的研发却已先行。“软件+硬件+服务”的一体化系统解决方案是威图的工业4.0宣言。工业4.0面临的最大挑战是价值链的整合，实现从设计到制造的产业融合，实施智能解决方案。威图积极在各个行业倡议工业4.0，提供经验丰富的标准化、创新的行业应用技术。目前，威图提供一致的标准和全面的产品数据模型;一致的数据储存;数据兼容工具;全工程协调流程。标准化与兼容性对于工业4.0目标的实现均至关重要。

威图提出的“Next Level for Industry”意味超前一步，通过IT技术的融合帮助用户感受创新体验。威图在IT业务领域有很强的优势，为众多数据中心提供技术和产品服务。在今年德国汉诺威展会上，威图向工业客户展示了将IT架构完全整合的工业4.0概念中的先进方案，这对于中国市场具有非常重要的意义。威图倡导智能制造，拥有的ID技术可以与机器保持通信，进行标记，实现生产可视化。威图机柜在市场中占领导地位，很多先进的制造理念已经体现在威图机柜制造的各个价值链中。实现工业4.0的第一步是数字化，中国制造的数字化进程也在加快，而工程软件是数字化的必备工具。电气设计软件Eplan可以帮助中国用户在工程设计的起点打好数字化的基础，建立基于数字化的设计流程，提高产品设计和制造效率，这也正是将智能与IT融入工业带来的切实收益。

2014德国汉诺威展会威图展位现场

关注客户的成功

威图一直致力于成为市场的领导者，自1996年进入中国以来，威图在中国市场的销售业绩迅速增长。业绩增长的部分原因是因为不断实施产品本地化，今后，威图还将继续深入本土化，加强本地的新产品研发，使适合市场需求的产品快速进入市场。威图拥有着一系列多元化技能和独一无二的公司团队，对自身的定位清晰而准确。正如威图所发布的新的公司宗旨，要鼓励培养更多以客户为中心的更智能的产品与解决方案，确保始终聚焦于客户利益的价值链，帮助客户实现更加智能的生产，提升客户的效率。

Binder先生表示，下一阶段，威图会在销售覆盖区域上投入更多，在全国范围内更加贴近客户，同时扩大生产，加大销售力量，提升服务能力。展望未来，威图将继续完善业务流程，密切关注能够加强威图业务能力的客户，在帮助其取得成功的同时实现威图自身发展。威图将秉持创新精神，在工业4.0变革的大潮中期待更精彩的未来。