成为世界级的设备联网领导品牌一直是摩莎(MOXA)的愿景，这一点从MOXA公司创始至今从未改变。为了努力实现这一目标，MOXA一直秉承稳固发展、厚积薄发的方式耕耘着市场，走出了令业界敬佩的品牌恒久之路。

，到如今涵盖控制层、信息层完整的产品线，MOXA公司已经在自动化通信领域形成了一个完整的产业构架，涵盖了面向自动化各个层面的产品线。同时MOXA也一直在响应国家政策的倡导，紧随智能化城市的建设步伐，不断钻研新的产品和技术，以高质量的服务品质推动着公司向前发展，打造了一条恒久的品牌之路。

在长期专注于通讯自动化技术和产品的过程中，MOXA始终坚持从客户的角度看待问题，最大限度地为客户提供极具价值的承诺，从而在智能化城市的建设中展现出独特的魅力，获得了众多客户的广泛认可。

目前，MOXA已经成为串口服务器全球第一的世界级供应商，其工业交换机在国内也是前三之列。

深耕行业 力争最佳

纵观MOXA公司的发展，近几年随着其在技术上更加专注，在行业上努力耕耘，公司的整体业绩以及品牌影响力都达到了公司发展历史的巅峰。目前MOXA公司的业绩每年都稳定保持30%以上的增长。

“这与公司的行业战略不无关系。”摩莎国际贸易(上海)有限公司大中华区产品/渠道经理蔡中兴先生表示，MOXA公司始终坚持工业业务与国家的发展方向相契合，并制定以最佳化的发展策略深耕行业。如在轨道交通行业，MOXA公司就成立了一个专门的交通事业部团队，并从产品线的角度出发服务该领域，提供包括工业以太网交换机、串口服务器、无线通信以及视频服务器等产品。

“MOXA坚持深耕行业的精神，我们的产品已经广泛应用在轨道交通行业的各个领域，MOXA完成了从基础网络到自动化控制以及最上层服务的产品组成。在基础网络方面，MOXA可以提供无线AP及完整的工业交换机，可以确保上下层数据传输的通畅。在工控自动化领域，MOXA提供前置通信管理机等满足应用的相关设备。服务更是MOXA一直以来的强项，在这方面有功能强大的MXview网管软件可搭配应用，来管理MOXA所有基于网络的相关产品。

MOXA通过“最佳化”，与轨道交通行业用户实际应用需求相结合，提供兼具高生产率和高投资回报率的产品和服务，实施面向轨道交通行业的完整解决方案。MOXA通过“最佳化”，为轨道交通行业用户提供了强大系统整合能力的平台，所有节点具备高质量特征和无忧的维护服务，大大节省运行成本，提升工作效率，确保系统稳定可靠的运行。

另外一个令MOXA十分重视的行业就是电力行业。作为领先的电力通信设备提供商，MOXA已经在全球范围内取得了超过300个变电站综合通信解决方案的成功案例，其工业以太网交换机、嵌入式计算机产品都已广泛使用在智能变电站中，作为综合自动化及保护系统的检测和控制。“智能变电站对产品的要求严格，准入门槛很高，在其中应用的所有通信产品都必须要符合IEC61850-3及IEEE1588的国际标准。”蔡中兴先生介绍说，MOXA是全球为数不多能够同时提供符合IEC61850-3、IEEE1588标准要求的厂商，这也是其能够在智能变电站领域取得成功的重要原因。“更重要的是，MOXA公司对行业的理解力十分透彻，我们能够最大限度地满足电力行业的需求。MOXA完备的智能配电通信解决方案考虑了客户现在、未来和故障情况下的需求，真正让电力用户省心。”

目前，在智能电网所涵盖的风电、变电、配电、用电领域，都能看到MOXA的产品与服务。 MOXA在中国智能城市的建设中，针对智能电网的发展，充分利用自身的技术优势，针对智能电网各个环节的具体要求，在硬件、软件、服务、管理等各个环节，都提出符合用户需求和自身特色的解决方案。“在未来全球智能电网发展的大趋势下，MOXA将与中国电力部门和相关企业紧密合作，为智能电网提供最佳化的解决方案。”蔡中兴先生介绍说。

品质为先 恒久发展

蔡中兴先生在MOXA公司已经工作了十几年，他十分赞同MOXA公司所提倡的核心发展理念：诚信正直;相互尊重;以客为尊;彻底执行，而这也正是MOXA在业界拥有良好口碑的基础。

MOXA公司十分注重渠道的建设，目前在国内MOXA的渠道总共有10家左右，这些经销商也几乎都是与MOXA公司有着超过十年的合作。MOXA与这些合作伙伴都是在相互锤炼的过程中坚守相同的信仰，有始有终地走向共同的目标。

在渠道建设方面，MOXA所采取的策略并不是迅速扩充，而是在原有的基础上建立长期、稳定、可靠的合作关系，并从中挑选出某些特殊领域对专业知识有较多要求的中坚力量来保证客户的利益。目前以上海为中心，在深圳、北京、南京、广州、成都等地都有相应的分支机构，未来还会在其他城市拓展自己的蓝图。

作为通信行业的领导供应商，MOXA也十分注重技术的研发。蔡中兴先生认为，质量是企业永恒发展的基础和保障。他以MOXA独有的Turbo Chain技术为例，介绍了MOXA坚持技术为先的发展决心。Turbo Chain技术是MOXA公司研发的专业用于解决复杂网络通信的独门技术。Turbo Chain技术支持链型、环型、复合型的拓扑结构;在网络增加或减少节点时，可支持网络结构的平滑调整，不会影响原有业务;在出现故障时，支持自愈恢复，并且自愈恢复时间<20 ms，同时可以兼容RSTP。

目前，Turbo Chain技术已经帮助客户解决了诸多问题。如在风电信息化建设中，MOXA使用Turbo Chain联网技术以及EDS系列交换机产品，一起构建了安全可靠的监控网络。如果风电场的网络通信发生了故障中断，Turbo Chain可以帮助网络在20 ms内迅速恢复，使得风电场的整体运转正常化。“MOXA已经使用了Turbo Chain技术提供了风机信息化、机舱可视化以及并网自动化的先进解决方案。”

DA-710

除了坚持技术优势之外， MOXA不断自我激励，努力成就华人优秀的民族品牌。如今，MOXA的工业以太网交换机已经多达1000多个品种，MOXA公司采取少量多样、一直在台湾当地生产的模式，严格遵守各项测试认证的规范和流程。从售前、售中、售后慢慢引导和规划，以网络专家的身份扮演着客户顾问的角色，满足客户的咨询、生产、购买、调试以及服务等要求。在面对价格、标准和管理，包括管理软件的应用和开发等不同阶段出现的问题时，都会和客户一起决策解决疑难。

通过不断的调查研究和客户反馈，MOXA了解到客户的需求并不只是单纯的产品结合。产品只是解决方案的一个环节，客户更希望MOXA能够提供一个完整、全面的解决方案，帮助自己提高效率和核心竞争力。基于此，MOXA这几年不断研发新的技术，推出新的产品和解决方案，并以“论最佳化”为技术巡演主题，提出“高效率、容易做、易集成”的概念，将企业的核心竞争力体现在更高级的冗余、集成化及无缝连接等方面。

结合全球最新市场发展的需求，从发展战略的高度，MOXA进一步提升的发展愿景是：MOXA不仅要成为自动化领域的领导品牌，更要成为通讯领域世界知名品牌的最佳合作伙伴。要成为最佳合作伙伴，就要有最佳化的构想与方案，于是，这几年MOXA凭借自己的基础与实力，不断地迈动着“最佳化”的实践步伐。

“最佳化”已经成为MOXA独特的战略定位，MOXA也希望这个战略定位能够带动整个工控圈提高核心竞争力。“MOXA始终在提倡‘最佳化’，我们也一直在为这个目标而努力。”蔡中兴先生说，“虽然过去我们取得了一定的成功，但MOXA不会因此而停下前进的脚步。在未来，我们将会继续以‘最佳化’的实践口号，为智能化城市的实现贡献更顺畅的网络通信技术，并希望成为客户构建最佳化网路的选择与顾问。”