堡盟中国公司继续高歌猛进!

或许李振宇先生已经习惯了这种速度。2010年，堡盟中国区业务继续以50%的高增长率傲然前行，成为堡盟集团全球的典范!

2010年，堡盟公司继续布局，不仅成功实现了五大业务模块在中国全部展开的既定目标，也在扩展区域销售点、行业解决方案以及定制化产品方面实现了新的突破。

壮心不已腾云志!在李振宇先生的带领下，堡盟中国公司继续以高质量的产品和技术冲击着中国市场，并逐渐赢得了更多客户的心!

持续不断的开拓精神

2010年，堡盟中国公司整体销售额1.5亿人民币，成长率超过了50%。在南京、成都、西安、济南和武汉等地设立了区域办公室，并在首尔正式注册成立了堡盟(韩国)分公司，据此堡盟中国作为堡盟集团在北亚的地区总部的建设正在有条不紊的进行着。

李振宇先生表示，秉承堡盟集团“亲近客户，注重质量，精益求精，开拓创新”的价值观，中国策略也在不断地修正，以期更加准确地理解客户，更加方便快速地服务客户!

“随着我们与客户的接触加深和接触面变广，我们发现基于堡盟产品的特点必须要提供给客户更多的技术支持与售后服务， 尤其是售前的最优化方案的选择。”李振宇先生表示，堡盟公司的产品均定位高端，许多致力于成长和设备升级改进的客户并不熟悉，他们需要堡盟给予更多的指导。

为此，堡盟公司调整了销售区域布局计划，将全国整合为3个销售大区，并逐步在每个销售大区下面设立多个集销售、技术支持、售后服务于一体的团队，以给予经销商伙伴及最终用户更加及时的支持。

在销售业务拓展方面，堡盟公司继续执行以行业为导向，以cross-selling为行动的以客户为中心的市场策略，深度发掘客户潜力，实现以多个系列产品服务客户的互相交叉的销售模式。

据介绍，2010年的cross-selling不仅带给堡盟中国一个可观的销售额，同时用户也因此减少了供应商数量，在提高效率和降低成本中获益。

在行业应用解决方案方面，堡盟业已形成风电、冶金、铁路、核电等行业的专职行业销售人员，同时也在重型机车、纺织、印刷、电子半导体等领域积极布局，为下一步的发展打下了良好的基础。

“当然，对于堡盟中国公司来说，最重要的还是人才的培养，在2010年，我们不仅增加了销售队伍，更是在行业解决方案方面培养了专业团队，促使行业解决方案业务量有了非常大的提升。在2011年堡盟中国公司将以提升行业销售人员的技术能力和扩大技术支持团队的本地化服务为主要策略之一。”

为未来布局

在积极布局的同时，李振宇先生更着眼为未来而筹谋。

李振宇先生表示，过去十几年正是中国经济高速发展的时期，制造业在国家的大力支持下，进行了非常多的设备投资支持，这恰恰是自动化高速增长的重要因素。

而随着中国经济逐步迈入成熟期，制造业必将重新优化，行业重组、产业结构升级、设备更新和技术升级将是未来的主要发展方向。这对于一直以高端自动化产品为主的堡盟来说，无疑将迎来发展的黄金时期。李振宇先生表示，为此，在2010年堡盟继续深耕行业，开展了对旧有优势行业的细分市场工作。如对仪表类产品，堡盟过去更多的专注在新能源产业的营销，而从2010年则开始积极拓展石油化工行业，并通过cross-selling的策略成功在风电、纺织印染机械和OEM等领域开发出新的应用机会。

堡盟也十分关注新兴产业的发展。随着节能环保、信息技术、生物医学、新装备、新能源、新的自然资源、智能交通等产业进入黄金发展时期，其对自动化的依托会继续增强，对高端自动化的要求也会更高，如高安全性、高可靠性、高通讯能力以及一定的节能环保需求。

“这对堡盟是一个机会。”李振宇先生说，新能源、环保、交通都是堡盟中国过去一些年来所耕耘的重点行业，也是堡盟在欧洲的传统优势行业。“我们站在欧洲同仁的肩膀上，将一些成功的经验应用在中国市场，并配合中国市场的实际情况研发出更多适合的产品。”

同时，出于对中国市场的看好，堡盟集团在堡盟中国成立初就大力支持中国公司启动了产品定制业务，早在2008年已经开始为一些重点行业定制专用的编码器、传感器产品。“定制业务的开展一方面为满足客户特殊应用的需求，更主要的是为堡盟未来的发展打下良好的基础。”李振宇先生表示，定制化一直都是堡盟公司的传统，也是展现堡盟公司满足客户需求能力的最重要体现。

“我们的定制服务已经在印刷、铁路、风电等领域展开，根据我们对客户的需求理解，提出相应的技术方案，与客户积极沟通，出样品，现场测试，整个环节都有一个周密的计划。未来，我们将在定制化方面做更多更适合中国客户应用的、具有高性价比的高端产品。”

视觉技术枕戈待发

在堡盟公司，传感器、编码器、过程仪表、视觉技术以及粘胶系统是其5大类产品。视觉技术是最后一个进入中国市场的产品系列，但在未来它将会是堡盟成长最快的系列产品之一。

“在堡盟集团，机器视觉业务上升最快，突出的产品特点备受客户青睐。”同时李振宇先生认为，随着制造业的设备更新、技术升级，也给中国市场的机器视觉技术带来了非常好的机会，机器视觉所带来的高质量的检测水平是许多厂商所需要的。

堡盟视觉技术包括智能相机和数字相机两大类产品，其中数字相机通过技术创新实现产品的通用性，是真正意义上的工业相机。它采用值得信赖的紧凑外壳设计，将最先进的传感器技术与堡盟组件及关键技术融合，确保了客户用堡盟产品可以获取完美的成像质量。

堡盟工业相机拥有最完整的产品系列，相机分辨率最高可达800万像素;感光元器件包括CCD和CMOS;相机种类包括标准的GigE相机、PoE相机、FireWireTM相机、每秒帧率达到500帧的Camera Link高速相机、特别适用于恶劣环境的防护等级高达IP67的防水防尘相机，还有最新的Dual GigE相机。除此之外，堡盟还提供一系列创新的GigE相机网络组件，包括GigE电源供电器、GigE电源交换机、精确的网络触发器，体现了堡盟在千兆网相机方面领先的技术实力。

此外堡盟力求使客户可以轻松地将相机集成到其系统中，相机SDK(相机驱动程序)具有很多高级功能，比如防回跳装置，可以确保相机触发的稳定性;针对多台工业电脑的应用，相机的多点传输功能可以确保一台相机同时向多台电脑传输图片;堡盟特有的Baumer Filter可以令GigE相机的CPU占用率大幅降低，提高电脑运行的效率。

在2011年，堡盟积极向国内客户推出了多款视觉新产品：

Dual GigE (双网口工业相机)：堡盟的新型SXG相机集柯达最先进的Quad Tap传感器，最高分辨率达到800万像素，最高传输速度达到240 MB/s，而且支持PoE技术;

SXC高速CameraLink工业相机：最高分辨率达到800万像素，百万像素相机每秒帧率可以达到120帧，确保高帧率和完美的图像品质;

TXG近红外相机：具有140万像素和400万像素分辨率，在近红外波段具有更高的感光度，特别适用于太阳能行业晶圆检测;

HX高速CMOS相机：采用高速CMOS传感器，400万像素相机可以达到179帧/s的采样频率，130万像素相机可以达到500帧/s的采样频率。

“堡盟工业相机始终力求通过提供正确完美的相机组件而确保客户获取最佳的图像质量和成功的应用，通过追求产品的通用性和灵活性，而研发众多的GigE Vision®组件为客户提供满意的解决方案。”李振宇先生表示，堡盟不断开发新产品凭借其创新性和创造性成为行业标准，在工业、医疗、生命成像领域也提供全新的解决方案。应用涵盖工厂和过程自动化、机器人、质量控制、包装检查、印刷质量、电子半导体及医疗工程等诸多领域。

“我们的目标就是凭借创新来领导成像技术，并设立新的行业标准。我们不断开发新产品，从而前瞻性地满足未来客户需求，并有能力为客户提供定制产品的解决方案。”李振宇先生如是说。