科技的发展与软件的提升总是相辅相成。在软件发展的进程中，德国EPLAN软件与服务公司历经30余年发展，可以称得上是一颗与时俱进的“恒星”。自公司正式进入中国市场以来，遵循“Efficient Engineering”的理念，专而精地为客户提供定制化的解决方案，为用户开辟新的机遇，为用户需求进行合理设计，成为软件行业创新的先锋者。

采访德国EPLAN软件与服务公司大中华区总经理覃政先生时正值深冬，但对于EPLAN而言，这个冬天似乎不太冷。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这句词正是恰如其分地诠释了EPLAN的发展历程。EPLAN于今年11月6日举办的“第二届EPLAN杯电气工程设计大赛颁奖典礼暨EPLAN软件2.3版本发布会”上嘉宾如云,接近1500人积极主动地参与的机电一体化大赛，70余份的合格作品以及超过10万人次的受影响人群无疑是用户对EPLAN公司的肯定。该活动扩大了EPLAN在市场的影响力和知名度，为EPLAN的爱好者提供了一个良好的交流平台，同时大力提升了参赛者的使用技能，为工程自动化的发展打下了坚实的基础。此次活动是EPLAN在中国发展的一个重要里程碑。为了此次比赛，EPLAN在赛前4个月内举办了近20次线上、线下培训，所有参与培训的人员接受了从画图到设计理念的转变，尤其对机电一体化平台有了更进一步的认识。

EPLAN自2005年正式进入中国以来，经过这几年的努力，在覃总的带领下基本实现了从工具软件到客户业务解决方案的转变，近3年业务基本实现了近40 %的高于集团增长值的优异表现，使EPLAN已经在中国的众多行业中获得了客户的首肯，赢得了宝贵的客户资源。覃政先生2013年年初荣获新生代经理人奖项的殊荣，“EPLAN从未停止它勤勉的步伐，依然在继续完成并开拓它作为世界级电气、流体、过程控制和线束设计软件及解决方案的专家使命及任务。产品线不断地革新换代，一切都建立在以客户的需求为导向的基础上。让工艺工程师在设计工程工艺之初就有预先的判断，从而杜绝一些流程设计失误，为客户的整体效益节约成本。”覃总坦言。

信任：品质+服务

隶属于Friedhelm Loh集团的EPLAN，历经30多年的发展，客户达4万多家，客户遍布50多个国家和地区，其业务以及在华团队正在持续不断地增长。“Efficient Engineering”是EPLAN对用户价值的承诺。

在第二届“EPLAN杯电气工程设计大赛颁奖典礼”上，赛迪电气的代表就实际使用EPLAN产品的体会作了精彩演讲。赛迪电气于2010年3月一期及2011年10月先后购买EPLAN电气、仪表授权共计近70套，为推进EPLAN软件应用成立专门电气元件库建库小组，完成国内外近100家厂商元件库建设工作，总设计数据超过20万条，满足公司所有电气和仪表设备设计需要。赛迪电气应用EPLAN软件近3年，电气、仪表设备设计普及率达到70 %，产品部、仪控室应用普及率接近100%，目标是在今后两年内实现设备设计图纸100%应用EPLAN软件。公司电气、仪表设备设计整体效率提高30%以上，应用国际通行标准便于参与海外项目设计。

“任何一款软件工具想要用好，需要管理者的决心，以及本地化定制工作必须做好。”，覃总说。对EPLAN软件来说，元件库的创建工作尤其重要，是基础中的基础。任何一款软件都不能100%满足客户所有需求，需要进行相应的二次开发，EPLAN软件API接口能满足开发需要。赛迪电气基于EPLAN开发设计平台，实现公司内部协同设计。二次开发使得EPLAN软件与中冶赛迪集团协同设计平台、协同软件开发平台、协同研发平台等无缝链接，大大提高标准化和设计效率。经过二次开发之后，赛迪电气实现了从工程数据接收、多专业协作设计、工程及产品数据整合优化、电气柜快速报价、电气及结构图纸自动生成的全生命周期电气设计管理流程。

覃总认为，以软件服务公司为定位的EPLAN，将在专业培训、本土化技术支持和服务以及产品的性价比方面更加竭尽所能为所有客户实现定制化的方案。“目前，有许多大型的公司向软件和服务为转向，例如西门子、ABB以及IBM等公司，这是软件行业的一个发展趋势。”覃总坦言。EPLAN在行业解决方案上同样倾注众多心血，无论是售前还是售后都形成了从行业数、行业最佳实践、业务导向、EPLAN平台以及业务咨询为核心技术力的一个专业技术服务团队。提供行业性的解决方案，并按行业组织已有用户举办技术交流会，以完善其服务。

技术：全面+高效

EPLAN 所提供的行业性的解决方案全面遍布于汽车工业、盘柜制造、钢铁冶金、食品饮料、电力装备、机床制造 、轨道交通、油气石化和水质净化等领域。同时根据中国的国情，提供适合于中国的本土化解决方案。从最初的软件到最新的 EPLAN 2.3版本，一切创新源于客户新的诉求，即希望提升各专业部门协作效率，并实现跨专业、跨部门的合作。协助设计、工艺乃至生产等部门间的流程优化，减少跨部门、跨专业的数据交互，确保一致性 。“中国的行业情况与国外的不尽相同，因此更应因地制宜地提出解决方案。目前，冶金业中的赛迪、鞍钢等企业以及制造业中例如上海通用、宝马等大多知名企业的企业都采用EPLAN的产品。”覃总总结道。

EPLAN提供的跨电气、流体、仪器仪表、线束、盘柜、IT信息系统集成的平台解决方案，正是帮助客户挖掘自身价值，提高产品质量，提升市场竞争力及支持客户创新的高效工程设计平台。EPLAN 2.3新版本最大的特点是平台数据结构的改进和优化，使平台性能有了更大的提升。其次是界面更加友好，更加符合用户习惯，从工程师角度精益求精，大幅度提升效率。“界面友好是为了适应从AUTOCAD到WINDOWS界面的转变”，覃总强调。再次是平台集成和管理性能的增强。部件、工程管理、报表都有了大幅的提升，这更方便了用户项目管理和工程管理，保证了对市场的及时响应，提升市场竞争力。

未来:创新+合作

未来，在技术方面，EPLAN在仿真、云计算、集成和移动应用等方面将推出更加切合用户和市场的产品及解决方案。具体表现为增加新的技术服务渠道EPLAN Solution Center，增强本地化咨询、二次开发服务 。推进国内产品部件添加到EPLAN Data Portal 的速度 。加快EPLAN Data Portal 数据服务器在中国部署的速度。加强本地客户的新功能需求收集，积极向研发部门反馈，使产品更好地服务本地用户。

目前，EPLAN中国业务的七成来自于直销，其余来自于渠道销售。EPLAN未来重点关注能源电力、轨道交通和自动化领域等系统集成商，加强和区域性重点客户的合作。覃总说：“目前IT信息化对制造业的渗透还较为缓慢，中国的转型面临设计出来却制造不到位的困境，关键是创新和研发的成果在工业制造领域学会如何正确使用的能力。为此，EPLAN加强与上海大学、上海理工大学以及常州技术学院等院校的合作，志在为中国培养最先进的工程软件人才。”其次，公司与ABB、西门子、倍福等大型企业建立策略联盟关系，及时有效地将平台化策略传递出去，抢占市场先机。2014年，公司将有24个城市的巡展来推广高效工程理念和平台策略，并提供更多的线上线下培训来培养、提升用户的技能和技巧。同时启动全新、全球统一的EPLAN 中文网站 ，使中国本土客户的定制化服务更加便捷。未来，EPLAN将朝着IND4.0即德国最新的Industrial Internet的概念大步迈进。

此外，公司员工人数规模也将扩大，同时集中精力参加上海工博会和北京机床展，贴合自身软件服务公司的定位，以鲜明的形象亮相于公众视野。面对市场充斥的非正式授权现象，覃总希望一些能够通过在EPLAN的引领下，使得一些质量尚可的企业提升自身增值服务的能力，增强企业自身的价值，转变为市场的正能量。

诚如覃总所喜欢的那本《隐形冠军》的书名一样，EPLAN作为德国的一名中小企业所焕发出的冠军式的领跑潜能是一般企业所无法企及的。我们坚信，EPLAN在中国市场旗开得胜的繁荣格局之下，所有的锦上添花最后都会在EPLAN的客户手中转化为高效和灵活的应用，这是覃总的希冀，也是EPLAN为之奋斗的使命。