凌云在高处

2014-10期特刊

MM《现代制造》 2016-01-02

访科尼集团高级副总裁、中国区总裁谢伟先生

如果说起重行业总是要面对高空作业，那么思想的高度则决定着起重设备未来发展的无限可能。刚刚过去的2013年，科尼集团高级副总裁、中国区总裁谢伟先生一方面对内通过工作流程的优化和工作效率的提高成功实现成本控制，使公司利润大幅提高，销售额也保持了持续增长的势头;另一方面对外把脉技术发展趋势，使在华发展10余年的科尼基业长青，并继续引领起重技术的创新前沿。2014年，谢伟带领科尼中国继续前行，基于工业互联网的起重设备将给用户带来更多惊喜。

“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”上海的早春伴着小雨已经潜入人们2014年追逐梦想的行动中。对于科尼起重机设备(上海)有限公司来说，2014年仍然要面对诸多挑战，无论是市场大环境的扑朔迷离，还是同行业的激烈竞争，要想成为行业的引领者，必须心存高远。与科尼集团中国区总裁谢伟先生的采访交流不仅明晰了科尼中国的发展路线，也彰显了科尼起重技术的领先优势。

2013年，科尼的产品除了在汽车、钢铁、运输、港口、核电、石油天然气等传统行业稳步发展，在造纸、垃圾焚烧行业更是大放异彩。科尼的起重设备覆盖了造纸业的每个工艺步骤，是造纸业最大的起重机供应商。科尼起重机自动仓储检索系统使生产力大幅提高，受到用户的好评，并由一线市场向二线市场渗透，同时也反映出中国制造业在向自动化生产的方向转型升级的悄然变化，而谢总带领下的科尼中国早已为此做好了准备。“在中国，我相信自动化发展趋势正不断加快，这对科尼是个机会。”谢总坚定地说。

智能化功能，想客户所想

科尼智能化天车的智能功能(Smart Features)可以从两个方面提高客户生产过程的生产率和安全性：负载控制旨在提高起重机操作人员的工作效率和安全性;定位和区域控制协助起重机操作人员更加高效而准确地定位负载，调整起重机工作区域，使其适应生产线的实际布局。

具体来讲，“防摇摆控制”通过控制起重机大小车的加速度和减速速率来自动限制负载的摆动，这项智能功能确保精确的负载定位并减少负载周期时间。“寸动增量”可预设在2～100 mm范围内，这项智能功能在要求非常精确的负载放置时可提高生产率和安全性。“负载冲击保护”可确保负载平稳起升，起升驱动装置可监控负载运行，如果突然吊起，起升速度将自动降低，直至负载被吊起，避免突然起升对负载和起重机造成冲击，可以延长起重机钢结构和机械部件的使用寿命。当天车用两个吊钩同时起升负载时，“同步起升”功能监督并控制两个吊钩，使其以完全相同的速度运行，即使起重葫芦之间存在不平衡装载时也不例外，这项智能功能可同时提高安全性和生产率。当负载未达到最大额定负载时，“扩展速度范围”功能允许使用更高的升降速度，可用的起重速度范围扩大到额定速度以上。这项智能功能缩短负载周期和等待时间，并因此提高生产效率。“目标定位”只需要使用遥控器上的两个按钮即可完成作业周期，可设定多达120个目标位置和8个起始位置。在涉及固定机器和结构的作业周期中，操作人员必须重复将负载定位于相同的位置上，这时“终端定位”就非常有用。工作区域可被当作“暂时的虚拟墙”，起重机在此自动停止，起重机操作员通过控制装置，设定小车、主梁或起升机构的动作限制，从而建立一座竖直或水平方向上的“虚拟墙”。谢总强调：“科尼把智能化作为一种附加的价值附带到我们标准的产品中，给用户多了一个选项。”

服务，开拓市场的钥匙

由于起重机服务的需求不断增加，谢总认为服务将会成为开拓整个科尼业务的一把新的钥匙。他说：“以前是产品带动服务，今后这种局面将会逐渐改变。服务的概念不仅仅是售后服务，同时也会开拓市场，去做其他产品的服务，服务已经成为科尼业务的重心，科尼可以为各类起重机品牌的用户提供专业服务。”

2012年问世的科尼TRUCONNECT®远程监控与分析报告系统在2013年正式市场化推广。TRUCONNECT®可以为客户提供起重机设备真实的使用数据，帮助客户优化设备的维护服务，为维保服务和设备的使用提供可见性的信息和依据。根据监控数据，客户可以更好地规划生产，了解需要对操作人员进行哪些方面的培训，改善工作现场的安全，提高产量，让设备的使用达到最佳化。“这个数据采集系统使客户可以随时知道设备的使用情况，比如超载、故障等，同时也方便我们的技术人员去现场服务之前得到实时的数据。”谢总解释说。

本地化发展构筑科尼中国

让起重设备更加聪明起来，增加通讯功能，减少用户的使用成本，提高效率和安全性是科尼带给中国用户的全新价值。了解本地客户的需求，将更多的研发项目放在中国进行是科尼集团本地化发展战略中的重点，并以此开发更多的新兴市场。谢总透露说2014年将有多款中国研发的环链葫芦类新产品推向市场。位于上海的科尼培训中心届时通过对科尼全体员工的培训将这些最新的技术和产品介绍给客户。

人工成本的增加，人力资源的减少，生产成本的提高促使生产技术的转型升级成为国内诸多行业企业面临的挑战，因此自动化和智能化是中国制造业的发展方向。比如塑料行业，未来将向智能、高效方向发展。谢总阐述了他的观点：“塑料行业在中国是一个充分竞争的行业，成本的压力非常大，企业的生存将主要依靠向内部要效率，核心竞争力更多的是来自企业内部的运营成本，自动化真正能给客户带来价值。”科尼不仅通过自身深化管理实现降本增效，也通过产品的技术创新帮助客户增强竞争力，获得成功。

自从2002年在上海投资建厂，科尼在中国本地化发展的脚步坚实而又迅速。中国本地的人、本地的市场、本地化的服务和本地化的研发通过科尼集团“Trust in People”的理念紧紧地联系在一起。对“员工的信任”、对“客户的服务承诺”以及“持久的运营能力”，公司的三大价值观在中国已是根深蒂固了。

展望科尼中国的未来

高端产品的技术领先，中端产品的贴近用户，让科尼在复杂的市场环境中仍然游刃有余，始终处于行业翘楚。谢总总结说：“科尼的核心竞争力在于我们对市场变化的准确了解，对用户需求的深刻理解，这需要时间的沉淀和经验的积累。”事实上，谢总的自信还来自于员工是企业的宝贵财富，科尼的精英从未外流。