鹤鸣于九皋，声闻于天。

在《财富》杂志公布的最新世界500强公司中，来自法国的施耐德电气公司以172.26亿美元的营业收入排名第426位。这个排位比上一年的469位足足上升了43位之多;而其营业收入相比上一年的145.117亿美元也增长了18.7%。

闪光的数字是施耐德电气高速前行的最有力佐证。实际上，从2004年施耐德电气首次进入世界500强公司后，每一年我们都可以看到其巨大的进步。而不断创新的理念和敏锐的市场目光，正是这家电气巨头不断进步的原动力。

自信源于实力

“采用Osiconcept®理念，为用户制造更加简单，更具智能化的产品。”其中，Osiconcept®理念的核心含义正是“简化源于创新”。

这是施耐德电气传感器与安全产品所遵循的生产理念。正是这种理念，让施耐德电气成为世界传感器领域中，少数通过产品的设计来改善及提高生产力、以提供全系列的传感器解决用户遇到的普遍检测问题的厂商之一。

而在施耐德电气公司里，推行这一理念的却是一个崭新的团队，成立于2006年7月1日的、负责施耐德电气的传感器与安全产品一切市场业务的团队——传感器及安全产品市场部。

“虽然我们是一个新组织的团队。但对于施耐德电气来说，传感器与安全产品却早已是施耐德电气的核心业务之一。”梁峻诚介绍说，部门自从去年独立出来后，迅速地发展壮大。如今，从活跃在第一线的产品应用工程师、专职销售人员，再到技术支持、产品研发、产品管理、市场宣传等相关支持方面的人员，基本都已配备齐全。“从上到下，全面负责施耐德电气中国传感器和安全产品的市场推广。”

“我们作为市场部门，更多的是去做一个桥梁，去了解客户的需求、市场的变化以及未来的发展趋势，然后根据我们所掌握的情况确定一个战略。例如，我们需要清楚地了解到客户有什么样的需求，然后确定应该让我们的产品增加什么样的性能，再将这些信息传达给我们的研发团队、生产工厂等相关业务部门。”

在交谈的过程中，梁峻诚始终表现出了对未来发展的信心。“虽然从销售额上来看，我们部门现在的业绩并不突出。但发展前景却是无可比及的。公司也正是看到这两个领域的前景，才决定将业务从原来的工控部门中分离出来。”

更让梁峻成充满信心的，还有施耐德电气强大的实力。

于1979年进入中国的施耐德电气公司，目前在华员工已经超过了8500名。并拥有4个分公司、32个区域性办事处、17个生产型企业、4个物流中心、1个研修学院、1个全球研发中心、400家分销商和遍布全国的销售网络。而其在全球则拥有6500名研发人员。

“施耐德电气不仅仅拥有强大的技术实力，也是一个全公司协同工作、高速运转的团队。”梁峻诚说，“在这里，你会感觉到，整个施耐德电气公司都是你背后强有力的支援。”

安全先行

随着中国经济的高速发展和装备制造技术水平的提高，中国已经变为“世界工厂”，成为生产制造产品的重要产地。在中国生产制造的机器设备飘洋过海，销往世界各地的同时，产品的安全技术等级也随着欧美企业的要求向世界先进水平靠拢，对安全产品的需求日益增长。

另一方面，越来越多的跨国企业集团在国内开设生产基地，大量的设备采购均要求安全等级非常高的产品，为其供货的设备制造厂商也需要大量的安全产品。

这一切都表明，对安全产品的需求大量增长已经成为不争的事实。

梁峻诚认为，随着中国对劳动保护要求的提高，越来越多的行业和生产单位，不断的提高设备安全等级，逐渐向欧美标准靠拢，对安全产品的需求也会日益增加，所以安全产品在我国的发展前景非常好。而施耐德电气之所以将安全产品独立出来，也正是因为看好市场发展的前景。

据了解，在施耐德电气，安全产品主要分为三大类：第一类是安全的人机对话类产品，主要包括安全脚踏开关、安全光电开关、双手控制台、急停按钮等;第二类是安全检测类产品，主要包括安全光幕、安全地毯、安全门开关、安全磁开关等;第三类则是主要应用于过程控制中的安全控制类产品，主要包括安全PLC、安全总线、安全模块、安全继电器等。

“与其他同类的厂商相比，施耐德电气可以说是拥有安全类产品非常齐全的公司之一。”梁峻诚介绍说。

实际上，作为一家欧洲公司，施耐德电气一贯关注机器设备与人身的安全保护。早在2002年，施耐德电气就在中国销售了安全产品及方案，随着中国安全产品市场的扩大，施耐德电气也取得良好的销售业绩。在2005年，施耐德电气的安全产品销售额就已经达到了数千万元人民币(包括安全对话产品、安全检测产品和安全处理产品)。

“从技术方面来说，我们的产品逐渐从简单的单功能安全保护向集成化、智能化、网络化方面发展。我们也仅仅是提供产品，而更希望为客户提供完整的解决方案。”梁峻诚介绍，在今年，施耐德公司提出了“完整安全链”的理念。“这个理念强调的是设备安全不是单纯的依靠简单的安全产品堆砌实现的，而是要通过‘安全信息采集环节’、‘安全型号处理环节’和‘安全保护执行环节’构成的‘完整安全链’来实现。”

施耐德电气也将致力于成为提供完整安全链的全部产品的供应商。不但能够提供从简单的安全继电器到复杂的拥有安全以太网的安全PLC的安全控制产品和采集各种安全信号的安全检测和安全对话产品，而且能提供执行安全保护的各种电力控制与设备驱动产品。”梁峻诚如是说。

推动中国安全市场

实际上，作为自动化和电气管理领域的全球领导者，施耐德电气不仅注重本身安全业务在中国的发展，也把促进中国安全市场的进步当成自己的责任。

“虽然中国安全市场具有很大的发展潜力，但现在应该说还处于一个起步阶段，市场的认识还不足，需要大家推动这个市场向前发展。” 梁峻诚认为，制约安全产品在中国发展的因素首先是重视不够，国内仍然有相当数量的生产企业不重视设备的安全保护性能，甚至还有部分生产企业对安全产品的使用有抵触情绪，认为增加了额外的成本;同时我们国家也没有出台与欧盟类似的安全保护国家强制标准，这使得一些设备制造商出于成本的考虑，不愿意主动安装安全保护装置。

“施耐德电气希望能够通过自己的努力，积极参与中国的安全市场的培育工作，为中国的安全进步尽一份力”。

梁峻诚介绍说，施耐德电气通过积极的参加安全标准的制定、举办安全研讨会、与认证机构合作，帮助客户进行安全产品的认证工作等方法促进着中国安全市场的进步。“我们也不断地与客户进行交流，推行我们的安全理念，以帮助客户更好地认识到安全产品的价值所在。”

“我认为目前国内尚属于一个培育和增长的市场。应该根据中国市场不同的特点，采取不同的策略。” 梁峻诚认为，中国安全产品的完全市场化还需要一个长期的过程。而目前需要的，则是有关部门制定一个相关的强制标准出来。

鹤舞云天存高远!无论是进行这样或那样的推动工作，还是将自己最优秀的产品介绍给中国，施耐德电气都无时无刻不在传递着他的安全理念。“不仅仅是我们，施耐德电气在中国所拥有的几百个销售团队，也在随时随地传递着安全信息。”梁峻诚笑着说。