在中国这个潜力巨大的市场里，跨国公司的本土化进程大致可分为四个阶段：第一阶段，产品在国外研发、制造和生产，在中国进行销售;第二阶段，产品在国外研发，在中国进行生产和销售;第三阶段，公司在中国建立研发团队，研发适合中国市场的技术和产品，并在中国进行生产和销售;第四阶段，公司立足中国，放眼世界，将中国研发、制造和生产的产品供应全球市场。

西门子于1872年进入中国市场，经过140余年的发展，早已与中国融为一体，因而西门子的中国本土化进程始终走在行业的前列，目前正处于由第三阶段向第四阶段过渡的时期，并且已经取得一定成效。

2013年7月1日，西门子在中国进一步推进本土化进程，西门子(中国)有限公司与山西潞安矿业集团成立的合资公司——西门子大型特种电机(山西)有限公司(SEML)正式投入运营。西门子是该合资公司的最大股东，作为电机和驱动应用领域的全球市场领导者，在这一领域拥有将近150年的历史和经验。该公司的正式运营是西门子根植中国、深入本土化的重要一步，标志着西门子中国商业版图的再次扩张。借此机会， 本刊专访了西门子(中国)有限公司工业业务领域驱动技术集团大型传动部总经理付强先生，从一个业务部门的发展，探讨了西门子持续推进本土化发展的历程。

西门子大型传动部拥有交直流调速装置、高低压电机、大功率变频器和牵引电机等产品，这些都是西门子在中国节能降耗市场的中坚力量。其次，该部门也可以针对纸浆与造纸、造船、采矿、冶金、石化、电力、水泥、光伏、风力发电以及轨道交通等行业的特殊需求，提供可靠、高效、高性能的技术、传动产品及解决方案。

根植中国深入本土化

付强先生以独特的视角分析了跨国公司在中国的本土化进程。在付强看来，本土化是跨国公司融入新市场的重要指标之一。本土化可以让客户在享受高质量产品的同时体验更快的交货期、更便捷的服务和更实惠的价格。

他认为，在中国这个潜力巨大的市场里，跨国公司的本土化进程大致可分为四个阶段：第一阶段，产品在国外研发、制造和生产，在中国进行销售;第二阶段，产品在国外研发，在中国进行生产和销售;第三阶段，公司在中国建立研发团队，研发适合中国市场的技术和产品，并在中国进行生产和销售;第四阶段，公司立足中国，放眼世界，将中国研发、制造和生产的产品供应全球市场。

付强说：“西门子于1872年进入中国市场，经过140余年的发展，早已与中国融为一体，西门子的中国本土化进程始终走在行业的前列，目前公司的本土化进程正处于由第三阶段向第四阶段过渡的时期，并且已经取得一定成效。”

正如付强所说，以大型传动部为例，多年来，西门子始终致力于推进中国市场的本土化进程。1995年，西门子在天津滨海新区建立了其第一家生产基地——西门子电气传动有限公司(SEDL)，生产工程型全数字控制的交直流传动产品及电机。10年之后，又于2005年在江苏仪征成立了西门子电机(中国)有限公司(SSML)，作为西门子低压电机生产基地。同年，西门子成立西门子(上海)电气传动设备有限公司(SEDS)，主要从事高压变频器的生产和研发。时隔8年，西门子再次推进电机产业的本土化进程，与山西潞安集团精诚合作，在潞安集团旗下子公司原山西防爆电机(集团)有限公司的基础上建立了西门子大型特种电机(山西)有限公司(SEML)，公司位于山西省长治市，主要生产大型特种电机、发电机以及其他电气产品。大型特种电机将被广泛地应用于采矿、化工、油气和其他工业领域。

付强表示：“SEML投入运营后，将进一步提升西门子工业业务领域驱动技术集团在华本土化发展的研发和生产能力，该公司生产的产品进一步补充了西门子大型传动领域在中国本土化生产的产品线。我们坚信新成立的合资公司将会成为中国乃至世界范围内大型电机和防爆电机的生产中心。”

据付强介绍，对于新成立的公司，西门子将持续投入，包括对核心设备的改进、员工理念的转变培养、建立与西门子欧洲工厂同样等级的标准和工艺以及严格的产品质量控制流程等。

本土持续创新 高效成就生产力

在建立生产基地的同时，面对中国客户的特殊需求，大型传动部花费巨大心力和资源培养了一支优秀的本土研发团队。这支团队也以一份完美的成绩单回报了西门子，开发出一批符合中国用户需求的产品。尤其是在2012年，中国团队研发出了适应中国节能减排需求的高效电机，并于2013年做为中国创新产品的代表登陆汉诺威工业博览会这一全球顶级的工业领域舞台，向世人展示西门子中国研发团队的雄厚实力。

“面对新成立的公司SEML，我们也还会持续进行研发创新的投入，目前，我们已有多款由中国团队独立研发的产品，并将在未来几年内陆续投入市场。”付强特别强调了西门子对于本土研发力量的进一步培养和建设。

未来，西门子大型传动部的产品研发仍将以绿色和节能为主要方向。同时，西门子将通过尝试研发新结构的电机产品，如永磁式电机和超导电机，来获得更高效的产品。

“总之，我们将充分发挥西门子的优势，利用先进的技术、高性能的产品以及全球化的服务网络为中国用户提供最贴心的服务，带给用户最大的核心价值。”付强重申了西门子一直以来努力的目标，并强调了创新于西门子这家百年老店的重要意义：“西门子在全球有165年的历史，在中国亦有140多年的历史，历经百余年的考验，西门子始终屹立不倒的秘诀是什么?这个答案毋庸置疑，一定是‘创新’。创新是西门子焕发生机的源泉，是其永葆活力的真谛。正是西门子持续的创新精神，使其总能走在工业发展潮流的最前线，发现市场最新需求，引领工业发展新走向。”

直面挑战开创新局面

自2008年金融风暴爆发以来，全球经济严重受挫。西门子也同样面临着严峻挑战。然而，付强却十分坦然，并且充满信心。他表示：“金融风暴是挑战同样也存在机遇，只要能够在这一时期战胜挑战，就能把握机遇，获得更好的发展。面对经济大潮的起起伏伏，我们早已经制定了一系列的应对策略，并且有信心在逆势中前进。”

之后，付强分享了西门子大型传动部进一步在中国发展的市场战略。首先，西门子将持续投入，推进本土化进程。强化研发力量，优化团队的整体研发、制造和生产的能力。其次，强化出口策略，西门子要获得更广阔的发展空间，就必须要充分发挥中国市场的优势，要立足中国，放眼世界，加大中国工厂的产品出口，获得更多利润机会。第三，发展新的业务模式，并加强服务，如通过合同能源管理和融资租赁服务创造新的业务增长点。西门子将利用经济增长放缓的时期，针对现有用户提供更全面的服务，如设备诊断和维修以及节能规划等，提升用户产业链价值，借此增加与用户的紧密度。

165年的光阴，西门子如智者一般，面对挑战从容而淡定，而且能够及时制定最有效的措施应对挑战，同时捕获更好的发展机遇。作为工业领域的大咖，相信西门子将凭借其雄厚的实力演绎不一样的精彩!