面对越来越激烈的市场竞争，迈克液压未雨绸缪，不仅完成了企业转型和产业调整，还启动了自己的蓝海战略，不断探索新的发展空间，超越传统产业中激烈的市场竞争。19年的积累，迈克液压已经具备了搏击市场巨浪的高超技巧和平衡市场发展的绝佳能力，蓝海冲浪将为迈克液压开启新的篇章。

成立于1993年的北京中冶迈克液压有限责任公司(以下简称迈克液压)是中国液压领域的一朵奇葩，是唯一一家以液压系统和液压缸为主导产品名列“中国机械工业500强”榜单的企业。它以液压技术为核心，但不局限于液压，长期坚持机电液全面发展的战略，为用户提供包括液压、润滑、气动、自动化控制系统、液压缸甚至中小型机械、基建、现场管路工程和售后服务在内的液压系统整体解决方案。

卢山先生作为迈克液压的总经理，他经常对客户说的一句话就是：在液压系统方面，如果你有解决不了的问题，请和迈克液压联系，我们能够帮助你。卢总是自信的，他的自信源于迈克液压企业文化形成的团队精神、雄厚的液压技术实力以及丰富的知识和人才储备，也正是这三点成就了迈克液压在中国液压领域一枝独秀的地位。

然而近年来，外企的强势注资，中国优秀本土企业的迅速崛起，使得市场竞争日益激烈;2012年中国的经济形势更是扑朔迷离。面对“严峻”的市场环境，卢总却表现的非常淡定。他表示，迈克液压已经未雨绸缪，不仅完成了企业转型和产业调整，还启动了蓝海战略，要做蓝海战略家。“我们已经启动迈克液压的蓝海战略，要在以后的发展中超越传统产业竞争，开创全新的市场。因此我们并不惧怕‘2012’。”

图1  迈克液压的工程师在工厂中认真地进行设备调试

事实上，作为液压系统供应商的迈克液压已经为它的蓝海战略奠定了坚实的基础：首先极具特殊性的产品、机电液全面发展的战略以及多年来积累的知识和人才使其掌握了搏击市场巨浪的高超技能以及平衡市场发展的极佳能力;其次，迈克液压持续创新的精神，也锻炼了其探索未知市场的勇气;最后，作为一家极具社会责任感的企业，火热的爱国心和强烈的民族使命感也成为迈克液压探索蓝海的重要推力。

辟蹊径，寻发展契机

据介绍，液压系统是一种高技术、劳动密集型的产品，它的设计制造是一个复杂的系统工程，要求每一个员工在每一个环节都要高效而认真的工作，不是仅依靠先进设备、先进技术和少量员工就能完成的。大量专注而专业的高素质员工才是液压系统研发、生产和制造的首要因素。正因如此，国际知名液压公司都未将其作为发展的重点，而且国际上也仅有少数几家专业从事液压系统研发、生产和制造的高水平企业。

迈克液压正是清楚地看到了这一点，避开了量大面广竞争激烈的液压元器件业务，另辟蹊径，在成立之初就明确了企业定位：液压系统供应商，以仅9个人的团队投入到液压系统的研发设计工作之中。事实证明，迈克液压的选择是正确的。一路走来，不仅公司规模在不断壮大，从最初的9名成员增加至现在的400余名员工;公司实力也大幅提升，从原始制造的OEM阶段跨过原始设计制造的ODM阶段，一举进入独立设计制造的SDM阶段，成为一家综合实力强大的高新企业;拥有年产5亿元液压系统和8千万元液压缸的生产能力，产品出口至美国、德国、西班牙及意大利等50个国家和地区。

“迈克液压之所以能够在液压系统的设计制造领域取得成功，首先是因为我们有一个强大的团队。在这个团队中，大家志同道合，不以利益为先，人人都有着强烈的企业主人翁责任心。这也是迈克液压能够发展到今天的重要原因。”卢总解释说。“其次是我们从成立之初就寻求世界一流的液压企业作为合作伙伴，学习掌握了先进的液压系统技术，并且始终坚持机电液全面发展的战略，最终成长为提供流体控制整体解决方案的供应商。”如今，在强者林立的液压系统集成市场上，迈克液压已占有一席之地。

向前看，唯创新不变

19年来，迈克液压迅速而稳健的发展着。在此过程中，卢总和他的团队始终坚信一点：创新是企业发展的动力源泉，只有持续创新，才能带来新的机遇;这种创新不仅体现在产品和技术上，还体现在行业发展规划中。

产品和技术是企业面对市场和客户的重要工具。工欲善其事必先利其器，卢总深谙此中道理。在他的带领下，迈克液压推出了独具特色的机电液一体化产品，如智能化的高效齿轮箱清洁系统，以及全自动控制、应用计算机辅助测试(CAT)和计算机数据采集等技术的液压元件试验台。

智能化的高效齿轮箱清洁系统，由油箱单元、冲洗单元和电控单元组成，可以实现齿轮箱冲洗液的储存、加热和循环过滤、齿轮箱冲洗液加注、冲洗流量选择和齿轮箱冲洗、在线清洁度检测以及高效抽油的功效。该系统最初是专为风力发电机中的大型齿轮箱而设计的，但现在已经拓展到所有机械行业齿轮箱的清洗应用中。

液压试验台分为出厂试验台和性能试验台两大类。出厂试验台用于测试出厂产品是否符合规定指标的要求;性能试验台则用于产品性能的破坏性试验。目前，迈克液压的液压试验台产品已经覆盖泵、马达、阀甚至整体设备的测试。

迈克液压的行业发展战略极具前瞻性：在重点发展某一行业的同时，重视其他行业的发展，不断拓展新应用，力求企业持续均衡的发展。

冶金行业几乎是所有液压系统集成企业追逐的目标，迈克液压也是以为中国冶金行业配套液压系统而起家，在迈克液压年度销售收入的行业分布中，其也一度以85%的大份额高居榜首。但卢总和他的团队看到这一数据并未表现出过多欣喜，反而开始思考，思考这一数据背后的寓意：中国冶金行业的兴衰已经能够直接影响迈克液压的未来。

“每一个行业的发展都存在高潮和低谷，公司的未来不能受制于某一个行业。风险均摊才是最有利于企业发展的。”这就是他们犀利而睿智的全局观。2008年，在中国冶金行业发展的热火朝天的时候，卢总决定收缩迈克液压在冶金行业的发展份额，转而将更多精力投入到水泥、航空航天及石油等新行业，而其中首选当属水泥。据介绍，中国水泥设备的液压控制技术几乎是空白的。水泥行业的人对液压技术知之甚少，因此几乎所有涉及液压控制的装置都依赖进口。而这对于迈克液压来说却并非难事。早在1996年，迈克液压就与天津水泥设计院合作，开发各种水泥设备用液压控制系统。

厚积而薄发，水泥行业十余年的积累终于在迈克液压的战略调整中绽出奇光异彩。2011年，迈克液压宣布完成行业调整：冶金行业的份额被成功缩减，下降至第二位;水泥行业跃至榜首;迈克液压的行业分布更加合理，资源配置更加优化。2012年这次有计划化的行业调整为迈克液压带来更多惊喜：在形势复杂的经济环境下，迈克液压仍然保持着良性发展的趋势。

即使面对如此好的成绩，卢总也不满足。他表示：“我们决不能停下创新的脚步，不能因为今天还有事可做或有利可图就不再思考明天。在中国，很多行业都需要液压技术，迈克液压要不断地尝试、探索、积累进而带给中国企业更具价值的液压系统解决方案。”

图2  迈克液压新型篦冷机的现场管路工程和调试

为明天，担民族重任

2011年，迈克液压通过了ISO9001质量体系军品的审查，开始进入军工行业;同时，其还投入大量资源积极推进中国环保事业。对此，卢总表示：“无论是涉足军工行业，还是推进环保事业，利益都不是最重要的，我们的出发点首先是一个企业的社会责任感。希望以自己的方式：利用先进的液压技术，为国家强大和社会和谐出力。这是迈克液压所有员工的爱国心。”

迈克液压强烈的社会责任感并不仅仅体现在对军品和环保行业的投入，在过去的19年中，其已经为国家在冶金、航空航天、水泥、重机及新能源等行业填补了多项空白。典型项目包括：航空航天的大型自由度液压伺服试验台，运载火箭尾舵能源测试台，石油连续管钻探液压系统，石油控压钻机液压系统，深井钻机液压系统，具有国际先进水平的包括机电液和现场管路全部工程在内的大型泵马达性能和形式试验台项目工程，水泥篦冷机系列、辊破机系列和立磨系列等液压及电控系统，大型热连轧液压伺服系统和AGC液压缸的设计制造和完整的动态测试，13000 t双动铝挤压机逻辑插装阀控制系统，3500中板轧机AGC液压系统工程，4500 t快锻机和操作手液压系统工程等。此外，其产品也曾多次获国家科技进步一等奖、二等奖及冶金科技进步一等奖;国家重大装备成果、国家科博会金奖和液气密行业优秀新产品等。

这就是迈克液压，为理想而生，为责任而战!如今，它更是迈出了战略性的一步，在充满机遇的蓝海中迎接巨浪的挑战，享受冲浪的快感，自由自在遨游蓝海。