阳春三月，上海的工业展会此起彼伏，各大厂商都在不失时机地展示其新的一年的市场推广战略以及针对行业应用的新产品。在 2006 中国国际电子电路展览会上，全球领先的运动控制解决方案提供商丹纳赫传动公司宣布，继成功进入中国物流及机械行业后，公司正式进入中国电子制造行业市场，服务迅速成长的本土电子制造 OEM 厂商。在丹纳赫传动的展台上我们见到了神采奕奕的该公司亚洲市场经理万江先生，他颇有兴致地接受了本刊记者的专访。

新形象，老品牌

丹纳赫传动以其丰富的运动控制系统和零部件产品，为客户提供独一无二的解决方案甄选机会，以满足其特定的应用需求。公司通过旗下拥有 80 多年历史的 Kollmorgen、 Thomson、 Dover和 Portescap等得到客户信赖的品牌，在半导体、航空、医疗、机器人、包装和电动车辆等各种领域，始终不断地改善着复杂制造过程 的 效 率 和 生 产 力 。

2005 年，丹纳赫传动公司整体销售额达 10 亿美金。目前，公司的主要市场集中于欧洲和美国地区，同时，丹纳赫传动是目前国际上惟一一家拥有包括嵌入式运动控制软件、控制器、驱动器以及各种电机，包括伺服 /步进电机、直接驱动旋转 /直线电机，能够提供电动式全系列一站式服务于运动控制领域的生产厂商还拥有制动、离合、变速、丝杠及导轨等多种产品线。

根据对中国市场的详细调研，公司决策层意识到中国市场将成为丹纳赫传动公司既美国和欧洲后第三大市场，拥有无限广阔的发展空间。万江先生说：“无论从市场还是生产和解决方案的角度而言，许多中国厂商从起初的粗犷型经营向集约型经营转变，业务相应逐渐扩大，不断转变经营方式，希望拥有更高附加值的技术来帮助其完成这一重要转型阶段的过渡时期的目标。丹纳赫传动公司作为运动控制系统解决方案的领先企业，致力于不断帮助 OEM厂商制造更优质、更高速的机器设备，是比较理想的合作伙伴。”

走在技术的最前沿

万江先生自信地表示丹纳赫传动长期以来始终保持着运动控制领域的领先地位。他以丹纳赫传动在本届电子电路展览会上推出的高性能运动控制网络 SynqNet 为例介绍说，涉及运动控制的总线，其最大的特点体现在两个方面：首先是适应运动控制领域多轴控制的发展趋势，随着机器设备要求控制的轴数日益增多，甚至达到 36 个轴，这就需要上端的运动控制系统准确迅速地发出综合指令传达给机器设备，而丹纳赫传动的 SynqNet 可以同时控制 36 个轴，相比传统的控制设备的效率是不能相提并论的，这是 SynqNet 最大的与众不同之处。

其次，控制点的数量的增长程度不同， Synq Net的应用空间较大。尤其是对半导体、电子加工机器的运行效率、速度、精度等要求越来越高的情况下，传统的控制设备会受到某些极限制约。谈到应用领域，万江先生表示目前丹纳赫传动的技术在工程车辆、 纺织、 半导体、 医疗、 包装及印刷等领域涉及运动控制的设备上都有应用。这些行业的特点决定了其对设备速度、位置及转矩的要求各不相等。丹纳赫传动针对不同行业不同速度、位置及转矩的要求都有不同的解决方案，无论是综合应用工程还是单一应用零部件产品都非常成功。

看好中国电子市场

提及电子行业，万江先生认为目前许多运动控制设备厂商和 OEM 厂商都在使用传统的以太网来进行分布控制，但它的速度过慢 , 无法在目前的要求效率更高，速度更快的苛刻环境中使用。而丹纳赫 传 动 目 前 正 在 电 子 加 工 设 备 行 业 积 极 推 广SynqNet 网络标准，以实现使用一个快速同步网络将集中式运动控制处理器与多个伺服轴连接。从电子加工行业来看，由传统的美、日、韩为主流市场而逐步转入到以中国市场为主流的格局，因此需要更好的运动系统控制来帮助实现这一格局的转变。

随着电子行业在中国的大力推广和发展，尤其是 OEM 制造商技术和机器的发展，在某些运动控制部件的使用上中国甚至已经走到了欧洲、日本的前面。目前中国电子加工设备厂商需要的是更加高效 , 集成化程度更高的全套运动控制解决方案。

积极推动电控技术在工业车辆上的使用

万江先生谈了他对应用电控制替代传统液压控制的看法。他说从整个工业车辆行业来看，目前也处于由传统的内燃机到直流系统再到交流系统的变化之中，丹纳赫传动能通过变频主动进行能量管理。随着设备执行力度的相应提高，机电取代液压成为电、液混合将是一种必然趋向。电控与传统液压相比，机电产品更容易从设计开始介入，实现传统的液压装置实现不了的精确定位功能。

加速在中国的本地化进程

万江先生坦言虽然丹纳赫传动目前的绝大多数销售业绩还是来自国外，但随着公司的一些欧、美合作伙伴纷纷到中国投资设厂，丹纳赫传动需要为这些长期合作伙伴提供本土化的服务。更重要的是，随着世界制 造 中 心 向 中 国 转移，中国本土的设备制造商更需要丹纳赫传动这样拥有成套运动控制系统解决方案的厂商加入，和本土的设备制造商一同成长成为丹纳赫传动公司在华战略的重要组成部分。

万江先生说：“虽然丹纳赫传动在华的业务刚刚起步，但其业务量的增长速度却远远超过了丹纳赫传动在世界上的任何一个地区。”丹纳赫传动发展势头如此强劲，不禁使我们想知道其在华本土化建设和整体经营策略的结合情况。万江先生介绍说丹纳赫传动的本土化运营主要体现在以下几个方面：首先是商务，即市场和销售的操作模式;其次，是应用工程技术人员;再次，是生产基地本土化的建设。

万江先生进一步解释说，市场和销售的本土化进程实质上是一个人才储备的工程。丹纳赫传动起初就采用本土人才，这是许多外资企业在刚刚进入中国市场时很难做到的。丹纳赫传动挑选的人才是具备业务经验、专业背景、和语言沟通等综合能力的，这需要积累的过程。在人才的储备过程中，丹纳赫传动极为重视给他们提供一个广阔发展的空间和舞台，并且不断纳入新生力量，使整个团队朝气蓬勃，因为年轻的活力更适合丹纳赫传动从产品、管理等层面不断实现进取的文化理念。

对于应用技术团队的培养不是一蹴而就的，我们目前阶段还需要全球的产品工程和应用技术团队的支持，但同时我们国内的应用工程技术团队在积极参与各个项目。随各个项目的深入展开，国内技术人员会对公司的运动控制产品和解决方案更加熟悉，会逐步独立开展项目，并最终独立为客户提供技术方案。

现如今，丹纳赫传动根据其在华业务的整体布局，坚信能够与中国市场特殊的 OEM厂商群体形成一个长期的战略伙伴关系，来共同拓展电子加工设备市场。丹纳赫传动在应用控制领域的新概念推广中也同样蓄势待发。从万江先生的言谈中，我们已经感觉到了丹纳赫传动在中国势如破竹的发展前景，正如他本人所说：“丹纳赫传动以始终致力于为客户提供一站式的工业自动化成套解决方案为已任，关注着市场的最新动态，充当客户最满意的执行机构。”