Craig Arnold先生已经访问过多次中国了，中国在他的眼中是一个既有厚重的文化底蕴，又充满活力的国度。从西安的秦始皇兵马俑，到北京的故宫博物院，再到清秀的水乡苏州， Craig Arnold先生感受到的不仅是悠久的东方神韵，还有中国经济的迅猛发展。

当我问及美国伊顿公司来到中国的原因时， Craig Arnold 先生肯定地说：“最重要的是， 我们相信，我们可以为中国的发展和繁荣贡献力量”。

美国伊顿公司( EATON)创立于1911 年，最初以生产汽车和卡车变速箱、底盘、传动轴等汽车零部件为主。经过九十多年的发展，现已成为一个多产品、跨行业、跨国界的多元化工业集团公司， 2004年销售额达98亿美元。在美国《财富》杂志全球 500 强企业排行榜上， 2004 年排名上升至 227 位。

真正的全球公司

伊顿公司目前在全球 27 个国家和地区中建立了 160 多个生产基地，员工有 55000 多人，生产的产品达 40000 多种，涉及电力、流体动力、汽车零部件和卡车零部件四大领域。电气业务已经成为伊顿公司在全球的最大业务，其次是流体动力业务。

Craig Arnold 先生说：“我们的目标是成为市场上评价最高的企业，即在我们的 业务所涉及的领域都能得到客户以及股东、雇员的赞誉。我们希望广大员工以在伊顿工作为荣，这份荣耀的来源之一就是我们拥有高尚的道德标准。

我们不仅关心结果是什么，还关心得到结果的过程。此外，伊顿在其全球业务中对健康、安全和环境方面的影响也有相同的高标准。我们尽力使员工及合作者理解这些高标准的重要性，并在他们开展业务的时候严格实施这些标准。”

20 世纪80年代， 伊顿公司首次在亚太地区开展业务。此后，伊顿公司在亚太地区的业务蓬勃发展。在亚洲地区建立了许多独资企业及合资企业，并与一些著名企业建立了战略联盟和商业合作关系。在日本、韩国、中国大陆、台湾地区、印度、马来西亚、新加坡、泰国、澳大利亚和新西兰设有生产企业。从2004年起，亚太地区业务的总部从香港迁移到了上海。

伊顿公司已经建立起一个不断完善的销售流通网络，为世界各地的客户提供优质服务。 2004 年，该公司亚太地区的销售收入达 6.79 亿美元。

多元化发展之路

伊顿公司从一个单一生产汽车零部件的公司，转变成一个多元化的工业集团，并不仅仅出于担心产品单一，容易造成风险这个原因，而是公司基本的发展战略是技术能够追踪市场最新的发展趋势。

Craig Arnold 先生解释说：“多元化发展就是想让公司更好地融入到经济全球化的发展当中。因为经济发展总是起起伏伏，有时电力行业好、有时农业好、有时汽车行业好，为了应对这种市场变化带来的风险，就要实行多元化发展，保持业务平衡，这样才能不断地成长。美国一些发展状况良好的知名大公司，都实行这样的战略，其生产的产品涉及很多领域。这样就可以建立一个多元化的产品网络，同时也拓展了公司的发展前景。

可以说，多元化不仅能够有效地应对风险，更能使公司经营达到全面平衡”。Craig Arnold 先生用三个例子来说明伊顿公司的战略和发展方向。联邦快递公司使用伊顿公司的新型混合卡车动力传动技术。这项技术对商业运输工具和公共汽车具有全球应用价值，可以提高燃料经济性，降低空气污染。

伊顿公司并购 P o w e r w a r e 公司。Powerware 公司是电能质量和可靠性领域的领先企业，而电能质量和可靠性对一个快速发展的国家至关重要。伊顿公司开展电气业务已经有 30 年的历史了，熟悉如何提供、补充和保护电气系统。伊顿公司可以在许多领域满足各种电力需求。

2005 年 3 月伊顿公司并购 Winner Hydraulics公司。 Winner Hydraulics公司主要生产应用于固定与移动建筑装备的软管装置和适配器。这次并购后，伊顿公司接管了其在中国宁波、泸州、广州和上海的业务。

近期的并购主要集中在流体动力业务和电气业务， Craig Arnold 先生认为这些领域有巨大的发展前景，伊顿公司致力于开发新产品、新装备和新技术，并为此不断增加资金投入。

2004年，伊顿公司在这方面的资金投入增加了20%， 2005年将在此基础上再增加 20%。

伊顿流体动力

在用于工业设备、移动装备、航空航天装备的流体动力系统和服务方面，伊顿公司处于全球领先地位。伊顿液压是伊顿流体动力集团中最大的业务单元。伊顿公司不仅能够生产世界上最好的液压产品，而且能够提供世界一流的液压系统解决方案。伊顿液压旗下的五个核心品牌在世界各地都已经建立起了良好的品牌信誉。

Aeroquip 的产品能够应用于工业、航天和汽车行业。其产品包括所有压力范围内的软管、联接器、联接装置和其他液压联接实施。 Char-Lynn 传统上以生产液压转向单元和通用液压马达为主，同时也生产梭阀、碟阀和高性能马达。 Eaton的产品包括液压传动系统、 液压阀、柱塞和齿轮泵，其产品大量应用在重型静压传动设备上。 Hydro-Line 工业用油缸作为液压油缸重要的补充产品为顾客选用伊顿液压集成系统提供很大范围内的独立驱动单元的选择。

Vickers 在提供能量和动作控制元件领域具有悠久的历史，其产品包括叶片泵、柱塞泵、液压阀、液压油缸和过滤产品，广泛运用于工业、航空、远洋运输和国防行业中。

伊顿公司在中国

1993 年，伊顿公司与山东省济宁市液压公司合作建立了合资公司，主要生产用于农业和建筑装备的转向器和液压摆线马达。这是伊顿公司进入中国开展业务的第一家。此后，伊顿公司在中国的业务规模迅速扩大。

现在伊顿液压系统(济宁)有限公司已成为伊顿公司的独资企业。1997年11 月，经中国商务部批准，伊顿公司在华成立了自己的控股公司——伊顿(中国)投资有限公司，主要负责在华所有投资项目的开发和协调工作。在过去的6年中，伊顿公司在华的股本投资增加了 3 倍多，目前投资总额已经超过了9000万美元。目前，伊顿公司在华已经拥有 14家制造企业、 3个装配和物流工厂、 21 个销售办事 处 、 员 工 总 数 超 过3500名。这其中包括：陕西西安的伊顿法士特齿轮有限公司，上海浦东的伊顿发动机零部件有限公司、伊顿 - 盛士达汽车流体连接器有限公司、伊顿卡车客车零部件有限公司和伊顿液压有限公司，江苏苏州的伊顿电气有限公司等。

当谈到美国伊顿公司来中国投资发展的原因， Craig Arnold 先生说：“在这个全球竞争的环境下，我们已有的许多跨国企业客户已经进入中国，我们有能力为他们提供服务;我们在充满活力、快速发展的市场上赢得了越来越多中国客户的青睐;我们把中国看作是一个提供现有产品和推广新技术的巨大发展机遇;在一个国家开展基础设施建设并加速发展的时候，我们所有的产品可以得到广泛应用，发挥巨大作用;最重要的是，我们相信，我们可以为中国的发展和繁荣贡献力量”。

中国是伊顿公司亚洲业务中增长最快的。 Craig Arnold先生表示， 我们不会满足于现状，我们将继续寻求更多机会来拓展四个领域的业务，希望把伊顿产品的技术价值带给中国客户。我们之所以对中国市场的巨大潜力感兴趣，是因为中国基础设施的发展力度相当大。无论是道路建设、农业机械，还是汽车

以及卡车生产，我们都能提供相应的产品，相信我们能够给中国市场带来最先进的技术和优质的服务。未来 25年，中国市场对伊顿的产品和服务需求巨大，伊顿集团公司对此信心十足。用 Craig Arnold 先生的话说：“中国充满了令人兴奋的无数发展机遇”。

未来展望

2005 年，伊顿公司将首次跨入销售收入过百亿美元的企业之列，预计销售收入将有可能达到 110亿美元。伊顿公司已经从一家汽车卡车零部件供应商成功转型为一家全球性多元化企业，并有能力在各种经济环境中持续赢利。

从 2000 年起，伊顿公司已经在全球进行了 20多次并购。目前，公司 60% 的收入来自于 7 年前还不属于伊顿公司的新业务，而已经不再从事 7 年前占伊顿40%收入的旧业务。这主要是因为大刀阔斧地调整了业务种类和生产策略。伊顿公司将继续寻找发展机会，尤其是在包括中国在内的一些快速发展地区努力扩大 4项主要业务的规模。工作重点是不断扩大生产规模，与商业伙伴建立稳固的合作关系，满足全球客户对产品的需求。

从全球经济来看，2004年全球的国内生产总值( GDP)是21年来最高的，预计2005 年中国的国内生产总值增幅为全球最高。伊顿公司在包括中国在内的一些快速发展地区也面临着挑战， Craig Arnold先生说：“这就是在生产制造和实用型人才方面进行投资，并与有关方面建立稳固的合作关系。这样我们才能实现发展规划，满足客户不断增加的需求”。

伊顿公司希望在充满活力的中国市场大显身手，续写辉煌。中国的变化日新月异，伊顿公司同样也在不断发展创新。