美卡诺元器件（上海）有限公司总经理潘建华先生

不忘初心 砥砺进取

Phoenix Maschinentechnik AG成立于1975年。1986年，公司更名为Phoenix Mecano AG，并于1988年9月14日在瑞士苏黎世证券交易所上市。Phoenix Mecano集团是一家全球跨国性的工业元器件生产制造公司，其技术、研发及质量标准均源自德国，凭借产品的权威性和顶尖的专业技术，赢得了全球元器件市场的高度赞誉。美卡诺元器件(上海)有限公司是 Phoenix Mecano集团于1996年在中国成立的独资生产型企业。

在工业和工控领域，元器件产品能做到种类丰富、品质一流、绿色低碳、智能创新的恐怕非美卡诺莫属。从美卡诺中国产品线布局看，美卡诺元器件分为三大类7大系列：第一类是机箱类，拥有两个国际知名品牌ROSE、BOPLA系列，主要产品是机箱、壳体、机柜等;第二类是机械元器件，拥有国际知名品牌RK  ROSE+KRIEGER系列，主要产品是工业铝型材、连接件、直线导轨等;第三类是电子元器件，有四个国际知名品牌PTR、HARTMANN、PLATTHAUS、SMS系列，主要产品是开关、端子、变压器、零磁通电流测量系统等，以丰富的产品品牌覆盖不同的材料、规格和应用领域。美卡诺凭借对品质的不断追求，旗下的明星产品机箱、机柜、工业铝型材、开关、端子在市场上可谓是“家喻户晓”，成为工业和工控行业的首选。

对于在中国发展的20年，潘总深有感触地说，“美卡诺中国之路从1996年成立一直到现在，已经整整20年。这20年，我们更多地相伴着中国制造的崛起和繁荣而挺立潮头，在上海和太仓都建有生产基地，同时具备产品的技术研发、生产和销售的职能。在用户市场对美卡诺品牌与产品不断认可的过程中，美卡诺的本地制造能力得到不断得到扩大，为中国的制造业腾飞做出了不可磨灭的贡献，我们的产品可靠性高、精度高、能耗低，满足了中国用户发展战略性新兴产业、提高科技含量和节能减排的要求，被广泛地应用在通信、电子、轨道交通、自动化控制、船舶航空、机床设备制造、轻工机械、橡塑机、药机、仪器仪表、可再生能源、能源电力和石油化工等各个领域。”

出生于马来西亚的潘建华，拥有机械工程学士学位和MBA 硕士学位，作为专业的机械工程师，他坚持从最底层骨干做起，立足专业领域，秉承机械工程师兢兢业业、科学严谨的工作作风，领导美卡诺中国团队，通过拼搏进取，实现了中国公司长达12年的持续性增长，也让美卡诺品牌深入中国腹地。正是凭借产品的权威性、可靠性以及多年的技术积累、市场验证及优质的客户化服务和给客户带来的高附加值，美卡诺品牌系列已经得到各业界领域核心客户的认可。

回忆中国创业之初，潘总甚是欣慰，“1996年美卡诺在中国成立的时候员工有7个人，租了一个不到100 m2的场地，发展至今，美卡诺在上海和太仓员工已超过200人，生产设备不断更新，机械加工能力与最初相比提高了数十倍。我们中国的发展速度在业界算是高速的了，在全行业都萎靡不振的情况下，我们把握住了市场脉搏，尽管遭遇2008～2009年的国际金融危机，但我们紧抓危机中的一丝机遇，依靠产品的可靠性与领先技术，做好全面服务，在危难中开辟出一条崭新的道路，最终帮助公司成功实现了年均超过20% 的业绩增长，成为率先走出危机的企业之一，在业内创造了新的增长奇迹。”

潘总补充道：“2004年，在面临市场环境高速发展和人员不足的条件下，美卡诺做出人员组织结构的变更和重组，引入ERP系统，确保系统和管理逐渐的完善并走向正轨，从而不断地在进取中进步。我们初心不改，该坚持的必须坚持，以品质保证信任，以信任赢得尊重。”

紧跟智能 创造需求

如今的美卡诺已经拥有多样化的产品系列，均可提供标准化、定制化和全方位解决方案，其核心竞争力就是通过不断地推陈出新，根据不同的特殊需求进行产品创新和研发，并向客户提供更完善的系列配套服务，从而在电子、工业机箱制造业中遥遥领先，领导着全球机箱制造业的发展潮流。

谈到创新，潘总指出，“美卡诺创新的方向主要是以市场方向为导向，特别关注市场需求什么?或者市场即将需求什么?我们根据市场需求对产品、流程、人员结构做出相应的调整和研发，从而保证市场的适应性。”

潘总强调说，“美卡诺的定制化服务可以说是颠覆型的，在中国，美卡诺技术团队有数十人，背后还有更强大的德国技术团队作为支持，根据客户的意向，迅速研发定制化的产品，销售人员和技术人员会一起去跟客户落实定制化的需求，同时生产部门和质量部门也会参与其中。美卡诺通过综合内部优势能力和资源配套而快速循环的过程，从而达到快速对接客户化、定制化的需求。”

潘总还表示，针对美卡诺产品的创新，2016年美卡诺会陆续推出一些新的系列产品。首先，性价比会更高;其次，针对实用性和产品的美观度也将进行大幅提升;特别是针对智能制造领域，美卡诺将从产品的可靠性、精度、外观整洁度方面，全面突显美卡诺的品质和优势，并结合市场需求，定制化出相应的产品。

扬帆远航 驶向彼岸

随着工业4.0的提出，技术创新与产业变革对美卡诺来说既是挑战也是机遇。为争取开发更大的市场，特别是面对中国市场的竞争环境，美卡诺坚持以高性价比取胜市场。同时，伴随“中国制造2025”的落地，显著的特征就是产品部件将从大规模生产转变为定制化生产，而美卡诺却已先行一步，早已经具备产品的高可靠性、高精度及为客户提供定制化生产和配套服务优势，可以说已经成功迈向了工业4.0的第一步。市场对产品性能与品质提出新要求，除坚持一贯的高可靠性和高精度产品特征外，美卡诺将提升产品灵活性，强化定制服务，把握新常态下的市场机遇。

潘总指出，“工业4.0的落地要求制造企业有更强的定制能力，而相比于标准化产品，美卡诺的优势就是拥有高效、灵活的定制化服务的，各系列产品可以无限组合，无限创新，可以迎合市场的发展和要求，做出迅速的反应。另一方面就是积极贯彻本地化生产，我们德国总部会派一些专家把技术带到中国，在中国不断地落实部件的国产化，以达到与德国同等的技术水平。”

潘总表示，每一次引进新的生产线和技术到中国的时候，都会有德国的专家来现场做生产指导，在中国安排专门的团队来做。另外，美卡诺也在倡导“精益生产之路”，目前正在大力推进精益生产，因为精益生产降低了生产时间、提高了效率，为公司的可持续性发展注入了无尽的动力。美卡诺公司拥有完善的ISO9001质量管理体系通过了德国TüV的认证，为致力于人体健康及环境保护，旗下产品都符合RoHS规范要求。此外，美卡诺还在产品加工设备和材料与德国本部保持一致，核心骨干人员也必须经常到德国进行专业培训。

在市场拓展方面，美卡诺正不断完善营销网络，不仅可以通过经销商的渠道销售产品，自身也拥有强大的销售团队。公司倡导“美卡诺是您永远的选择”，相信美卡诺的产品可以迎合中国市场各个方面的要求。首先是产品的可靠性是客户“永远”值得信任的，另外就是产品在市场上的性价比认可度也非常高。

对于当下的市场环境，潘总分析指出，“在中国市场环境出现积极信号的前提下，美卡诺已经在2015年底制定了比较高的2016年销售目标，因为中国经济基本面向好，特别是供给侧结构性改革的深化，会让我们大力开拓新的领域有新的希望，比如新能源、航空航天、军工制造等，所以我们积极布局，扩大公司销售团队的建设和合作伙伴、经销商等。由于得到德国团队的支持，美卡诺在太仓的公司有专门的团队在做系统集成，也会针对不同领域通过跟系统集成商合作，比如说一个机柜，里面所需要的各种开关、元器件、变压器都可以做系统集成。因为美卡诺不仅拥有强大的销售团队，更有自己的技术团队作为支持，我们不仅仅是单一卖某种产品的，而是重视客户对产品的选型，在选型的时候会有技术团队的支持，通过销售和技术力量一起为客户服务，所以我们选型的指导是行之有效的，令客户满意的。”

“此外，在交货期方面，美卡诺向来以效率来保证，因为公司有一套比较完善的ERP系统，不仅降低了出错率，还提高了工作和生产效率，改善了员工操作习惯，提高了管理能力，保证客户订单的及时有效处理。而且我们团队的应变能力、适应能力特别强，包括客户定制化的产品都能在很短的时间迅速完成。”潘总最后表示，“志存高远，方能到达胜利的彼岸，美卡诺始终站在客户的立场，以品牌文化力塑造为客户真诚服务的能力。”