回忆起施耐德电气(中国)投资有限公司传感器及安全产品市场部的组建岁月，梁峻诚先生至今仍感触颇多。整合原有的技术支持团队、招募优秀的产品应用工程师及各种职位到岗，梁峻诚先生和他的伙伴仅仅用了3个月的时间就完成了团队的组建工作。

“在施耐德电气这样一家声名显赫的跨国公司里工作，你会自然而然地融入到其热情、开放、直接、高效核心价值观的环境里。居高远眺，了解和判断市场情况都会较其他环境事半功倍，制定正确、进取的目标也会愈加清晰明了。这让我们的传感器业务在每年都取得了40%~50%的增长速度。”

梁峻诚先生表示：“在施耐德电气公司，我学会了如何在制定雄心目标后快速直接地实现目标，这也许是我职业生涯中最大的收获之一。”

超声波传感器和限位开关

厚积薄发开辟发展之路

用厚积薄发来形容施耐德电气传感器业务在国内的发展是再适合不过的，其在中国市场的铺开速度显然超过了预期目标。“从2000年开始进入中国市场，在2005年，施耐德电气的传感器销售额已经超过了5000万元人民币。”梁峻诚先生介绍说，在2006年7月成立独立的传感器及安全产品市场部后的2007年，施耐德电气传感器年销售额就已经突破了1亿元大关，并且势头不减，以惊人的速度在中国市场广泛铺开。

“你可以把这看成是施耐德电气公司的现象。”梁峻诚先生认为，优秀公司的氛围是可以相互感染的，在施耐德电气公司，他学会了如何快速地从一团乱麻中整理出头绪并制定出可以执行、清晰正确的发展战略及产品研发计划。

“虽然没有第三方的统计，但我们可以断言，到目前为止，施耐德电气传感器业务在中国的市场占有率排名已经上升到第5、6位左右。”梁峻诚先生表示，原因是多层次的，一方面，施耐德电气旗下TE、MODICON等子品牌在中国工控界已经建立了良好的品牌知名度;另一方面，随着工业生产对自动化控制的要求越来越高，国内的工程师们也更加重视传感器。

正是基于此，施耐德电气传感器产品品种在短短几年内就迅速翻升，延展出限位开关、接近传感器、光电传感器、超声波传感器、压力传感器、旋转编码器及RFID无线射频识别系统7大系列上万种型号规格的传感器产品，广泛应用于工厂自动化各个领域。

同时，依靠公司庞大的全球资源、雄厚的技术力量和在工控行业的丰富经验，施耐德电气传感器在秉承施耐德电气产品一贯的性能优异、稳定可靠的同时，更具备了高度的多样性和专业化的特点，在包装、印刷、电子、物流、搬运、电梯、起重、纺机、地铁、塑机、机床及自动化生产线等诸多行业提供最佳的检测解决方案。

电感式接近传感器（基本型）

“中国制造业的快速进步给予了自动化迅猛发展的机遇，同时随着技术的进步，传感器产品的功能也更加强大。施耐德电气作为自动化行业的顶级供应商之一，已经将为中国市场提供高度可靠和专业的传感器作为我们中国传感器事业部对自己的要求，也就是我们对自己产品在中国市场的定位。”梁峻诚表示，运行稳定、性能可靠是工业生产对自动化系统最基本也是最重要的要求，这同样也是施耐德电气一直以来对自身所有产品的要求;同时，行业应用的多样性也赋予了传感器专业化的特殊属性，施耐德传感器向来兼具可靠性和专业化的双重特点。“我们相信，这也正是中国自动化行业发展赋予我们的使命。”

显赫业绩源于博厚实力

梁峻诚先生认为，施耐德电气传感器业务的蓬勃发展最重要的原因是其强大的资源优势，也就是背后强大的施耐德电气公司的支持。“施耐德电气在全球190个国家开展了业务，拥有205家生产企业。丰富的全球资源帮助我们最大程度地降低了产品成本，同时也最大可能地提高着产品性能。”梁峻诚先生表示，“这使得我们在国内推出的每一类产品都在世界范围内具有极强的竞争力。比如我们的超声波传感器，虽然2007年才在国内上市，但实际上该产品在全球市场的占有率早已位居前茅。”

施耐德电气强大的技术优势也是其传感器业务崛起的主要因素。目前，施耐德电气在全球25个国家拥有超过6500名研发人员，其中仅针对传感器，就有7个传感器的研发中心，其中一个就在中国。梁峻诚先生说，“施耐德电气拥有强大的研发队伍，依据丰富的行业经验积累和产品技术力量，不断提高产品功能和性能，使我们的产品始终保持着世界领先的技术水平，设立在公司内部和外部的点子库也提供大量极有价值的建议和要求;同时，施耐德电气还设有产品改进部门，可以根据来自全球各地不同客户的特殊要求，在极短的时间内对已有产品进行个性化改进，以便最大程度贴合现场检测应用，满足客户要求;另外，施耐德电气还在致力于不断改进申请流程，力求使产品更新更快、更便捷。”

同时，施耐德电气产品在各行各业广泛的应用，也为公司积累了丰富而宝贵的行业经验。强大的研发力量加之丰富的行业经验，为施耐德电气在传感器市场的发展提供了强大的技术力量。

在自动化市场，用户的变化永远是多种多样的，谁能够提供丰富多样、品质优良的产品，谁就能把握住市场的脉搏。“施耐德电气是专业的工控产品制造商，可以提供工业控制中的几乎所有产品，而且每一类产品都可以说是其领域内最知名的产品之一。”梁峻诚先生认为，随着工业生产对产品质量的要求日益严格以及生产对象的日益多样化，传感器产品技术的发展必然是趋于高可靠性和专业化。“在兼容性要求苛刻的工控领域，施耐德传感器所体现出‘工控家族’优势将日益显著。”

缜密战略助其“扬帆远航”

毫无疑问，制定符合业务发展的专业战略是企业成功的关键。施耐德电气也为其传感器业务制定了更符合其发展的战略。

1.专业化

这是施耐德电气传感器事业部中国市场发展的首要战略目标，即成为为客户提供全面检测解决方案的专业化传感器供应商。“虽然我们已经可以为中国客户提供各种专业化的传感器产品，但这还不够，还需要有专业化的销售和技术支持才能真正可以成为专业的传感器供应商。”梁峻诚先生认为，施耐德电气在中国拥有强大的销售团队和技术支持团队，拥有综合素质很高的工程师和销售队伍，对自动化技术和销售渠道都非常了解，但对传感器的了解深度还亟待完善。为了解决这样的问题，梁峻诚先生与他的同事不断对公司内部及分销商进行传感器知识培训，并制作了大量实用工具，供公司内部员工和广大分销商深入了解施耐德传感器;同时，还在一些重点地区设传感器产品应用工程师，为当地销售和分销商提供支持，并进行传感器知识导入，使当地的销售工程师们更快更好地了解传感器。”

2.本地化

本地化是施耐德电气作为一家出色的跨国公司一贯奉行的一项公司发展战略，同样这也是施耐德传感器业务在中国市场发展的重要战略之一。“作为目前以及未来的世界制造业中心，中国的自动化行业正显现出越来越多独有的特点和要求。从2002年起，我们就陆续将部分国内常用的传感器产品转为本地化生产。同时，公司还在国内建立了传感器研发中心，以便公司更好地了解中国市场，更快地推出满足中国市场要求的传感器产品。”梁峻诚先生表示，到目前为止，在中国本土生产的产品已占施耐德电气传感器产品销售总额的1/3强。“大规模的国产化为客户带来的是更符合需要的产品、更短的提货周期和更低的成本。”

3.低成本化

这是施耐德电气针对中国市场的用户特点所制定的战略。“中国是目前世界上发展最快和潜力最大的市场，同时也是公认的竞争最激烈的市场之一。价格战作为市场竞争中最常用的手段，给国内众多的设备制造商们带来了巨大的挑战。”梁峻诚先生表示，作为自动化供应商，施耐德电气在保证性能的前提下，通过采用新技术，扩大国产化程度和原材料全球采购等多种方式，最大程度地降低产品成本，为客户节省利润空间。

见小而知大。传感器虽然在机械设备上只是不起眼的小部件，但它却是自动化控制系统中最前端的感知元件，它的性能高低会直接影响到整个系统的运行质量。梁峻诚先生与他的团队在施耐德电气公司就好比如此。没有炫耀的历史，没有炫目的产品，却将小小传感器的故事演绎得与其母公司厚重的历史一样精彩。