让你的机器焕然一“心”!

提供最具匠心的组合运动控制器，用以提高机器的性能，并确保灵活性和高精度!这是施耐德电气崭新运动控制团队一直追求的目标。“伺服系统就是机器的‘心脏’，我们的任务就是帮助用户让他们机器的‘心脏’跳动得更加强劲、有力!”

从电气产品供应商到全面的工业自动化系统方案解决商，施耐德电气始终站在行业的最前端。用最至诚的心去帮助用户，并实现双赢，正是施耐德电气不断前进的原动力。

锐意进取

在当今中国运动控制市场，一般来说主要有两大流派。一类是进入中国市场时间比较长、具有丰富市场经验、拥有出色的产品的日系品牌;还有一类是随着中国运动控制市场近几年飞速发展而进入的欧美企业，他们拥有更为灵活的机制和出色的技术，在方案提供上更有优势。施耐德电气就是其中之一。

“施耐德电气在2002年开始在中国市场推出伺服系统，主要是面向高端客户群推广我们的业务。” 施耐德电气(中国)投资有限公司运动控制事业部总经理易全庚先生说，“虽然我们进入中国市场比较晚，但我们的业务增长速度却非常的快。”

在经过几年的沉淀后，施耐德电气在2005年初重组运动控制业务，专门成立了运动控制事业部。厚积薄发的效果当年就得到了体现，2005，2006年度销售增长率都超过了100%。

“中国不断发展的工业给了我们迅速增长的空间。”易全庚先生说，“今年我们估计也将实现50%以上的增长。”在他看来，这个快速发展的国度对运动控制的需求潜力还很巨大，市场远远没有达到饱和。“许多因素都是这个市场的推动力。纺织机械、包装、电子、食品饮料、橡胶轮胎等行业的飞速发展都极大的激发了对运动控制的市场需求。”

随着中国经济和制造业的高度繁荣，中国的运动控制市场也随之兴旺。相比欧美市场，中国将拥有更大的市场容量，也给了运动控制生产商提供了更为广阔的发挥空间。

“市场的繁荣带来的还有人思想的解放。”易全庚先生认为，中国市场的接受能力特别强，人们更愿意接受起来新技术和新产品。

“这非常利于施耐德电气这样的实力型跨国企业迅速发展，市场做起来也可以更快些。施耐德电气是工业控制和自动化领域的领袖企业，我们拥有全球领先的低压电器、变频器、PLC、人机界面、传感器等全系列的产品，在中国OEM市场取得了巨大成功。推出运动控制产品是一种自然的业务延伸。”易全庚先生肯定地表示，施耐德电气针对OEM市场的运动控制业务将会拥有一个相当光明的发展前景。

应用之选

“施耐德电气的运动控制业务注重于为用户提供更为完善的系统解决方案。”易全庚先生介绍说，“这是施耐德电气的优势，也是我们的发展策略。”

客观上来讲，目前在中国市场，用户对运动控制的需求还是更多地以简单购买伺服产品为主，对整体解决方案的需求还并未占到主流。“这正是施耐德电气的机会。”易全庚先生如是说。

实际上，在欧洲市场，施耐德电气的运动控制业务一直以提供完善的系统解决方案为主要运作模式。

“运动控制的发展要看到运动控制的本质，作为机器运动的核心部件，它是体现机器整体运行性能优劣的基础。而从实际效果来看，光有优秀的运动控制类产品是远远不够的，我们必须还要关注这类产品与客户机器的其它部分相匹配的效果。”

易全庚先生介绍说，施耐德电气运动控制更注重整体配套能力，注重为客户提供整体的解决方案，强调技术的领先性。

“当然我们关注的客户群是全方位的。”易全庚先生说，“存在便是合理的，但你必须要时刻关注目前你的客户的需求及动态演变。市场需求的不断变化也带动着我们的客户发生变化。中国的进步是全方位的，市场对机器性能的期望将会深刻地影响OEM客户的取向，整体方案的能力越来越成为了提高机器性能的关键。”

随需而变

众所周知，任何一个有志在某个市场有所作为的企业必须要时刻应对市场的变化。施耐德电气也是如此。目前中国的运动控制市场还处在一个群雄纷争的时期，激烈的市场竞争必然将造就一批优秀的企业脱颖而出。

“施耐德电气已经做好了应对的准备。”易全庚先生说，“在中国我们已经有好的产品、好的技术、好的品牌、好的声誉、好的平台。运动控制可以借用这个平台快速发展。”

易全庚先生认为，目前各种不同的企业在市场里竞争，一方面会促进市场的不断进步，企业之间也会彼此不断地相互影响、互相渗透，最终谁最能贴合市场需求，谁就能胜出。

“你必须给客户提供价值!”易全庚先生强调，施耐德电气一直致力于将业界最先进的技术带到中国，以帮助中国的客户提高其机器的整体性能。

“我们一方面通过与一些扎根特定行业的龙头企业合作来推广施耐德电气的产品。”易全庚先生介绍说，“比如在包装行业，我们通过与客户共同开发新的机型，尽可能地帮助客户进行产品的更新换代。我们客户在行业的专业知识能更大的发挥我们的运动控制产品技术优势，同时也能使我们的客户在运动控制技术上比肩行业内世界的顶级品牌。”

“同时我们在通用的伺服市场也在推出性价比最好的产品以满足目前中国市场的需求，并且我们出色的物流能力也将极大地缩短交货期。”

“还值得一提的是，从去年开始我们整合了旗下百格拉品牌 (Berger Lahr) 在中国的业务，一方面我们会携手我们的核心合作伙伴沈阳莱茵机电有限公司推动其在织机上的电子送经卷曲等业务，加强对客户服务能力;另一方面还将推出一体化伺服 (IclA) 这一在欧洲市场取得巨大成功的拳头产品。”

施耐德电气目前的运动控制类产品目前的设计研发和生产制造还主要是在欧洲。“我们有计划在中国进行生产制造。”易全庚先生说，“作为一家法国公司，在实施其全球化的战略的同时也成功地在中国实现了本地化。”经过20年的发展，施耐德电气目前在中国拥有了30多个区域办事处、二十家工厂、4个物流中心、2个研发中心和近万名员工，已经成为了地地道道的本土企业。

在中国坚持本土化发展策略，让施耐德电气对中国市场的变化应对自如。“本土化策略的实施，让施耐德电气更加了解中国本地的市场，并能够根据市场的变化迅速调整自己的策略，然后制定积极的应对措施。”

在宽广的舞台上跳舞

从加入施耐德电气(中国)投资有限公司开始，从起初负责物流运营，到大区销售经理，再到运动控制事业部总经理，易全庚先生积累了丰富的经验。

“施耐德电气的企业文化强调不断进取!”易全庚先生说，“虽然目前我们部门的业务还处在快速启动期，但我们有整个施耐德电气中国作为坚强后盾。”

施耐德电气在中国已植根20年，助力经济，执掌未来!这些年的快速发展使施耐德成为了中国自动化市场最具影响力的品牌之一。

“我们的运动控制是站在整个施耐德电气的大平台上，在大品牌、大框架的基础上发展。”易全庚先生说，“施耐德电气一直拥有很好的技术、产品和解决方案，在中国市场也拥有广泛的知名度和稳定的客户群，这对我们再推进运动控制的技术、产品和解决方案都是最有力的支持。”

卓然秀立，强者恒强!施耐德电气在华20年间不断的壮大，在帮助用户成功的同时也推进了自己的进步。“去帮助用户使用最好、最先进的技术和产品，这是我们的责任和义务，也是我们成长的动力和源泉。”易全庚先生如是说。