凤凰台上凤凰游，凤去凤来江自流。在南京江宁方山横领村的农田和水塘边，坐落着一片矮小的房屋，这里就是菲尼克斯电气于 1993 年进入中国伊始曾经租借的厂房。当时没有人知道， 13 年后的今天，菲尼克斯电气中国公司的员工总数增加了 10 倍，投资增长了 50 多倍，产出增长了 350 多倍! 2005 年销售额超过 6 个亿，当前拥有 3 个公司、 18 个办事处，被评选为“中国电气工业 100 强”，“中国最具竞争力的高成长型创业企业 500 强”、“全国企业文化建设特别贡献奖”、“全国客户满意单位”等等。南京菲尼克斯路和凤凰坛的冠名，更是一座里程碑。尤其是凤凰坛，这是迄今为止全中国惟一的一座以企业名称冠名的城市标志性建筑。在这些令人兴奋的数字和随之而来一连串的荣誉背后，究竟发生了什么呢?

男儿当自强

日子是沉默的小溪，汩汩地向前流。弹指一挥间，顾建党先生已经伴随南京菲尼克斯电气共同成长了 12 年，同公司的创始人菲尼克斯电气中国公司李慕松总裁以及其他创业团队成员一道亲身经历了企业从最初的艰苦创业到今天的良性可持续发展。

从一名普通的市场销售人员到地区经理、公司销售经理、市场总监、(亚太)中国公司总经理，他的青春岁月与豪迈激情都和菲尼克斯电气紧紧地连在了一起。翻开历史的画卷，他将企业的发展历程娓娓道来。这期间，有令人欢欣鼓舞的时刻，也有面临困难挑战的阶段，推动他不断勇往直前的是他肩负的深深地对企业和团队发展的责任感、以及关键时刻能够一切向前看的决断力。

在公司最初成立的 3 年，中德双方曾经怀有高期望值的理想境界被现实中存在的种种困难所打破。在双方发展思路的不断碰撞交流中，逐步建立起愈加浓厚而深远的信任，产品也逐渐被市场所接受。从1996 年开始，德国菲尼克斯电气集团总部以战略家的眼光多次追加投资、引进各种现代化生产设备，更决定在南京江宁开发区征地 120 亩，建立其在海外最大的生产研发基地。 1997 年以后，公司进入了快速发展的轨道，管理也愈加规范化。 1999 年，销售额突破亿元大关。 2000 年以后，公司面临着如何将销售额从 1 个亿做到 5 个亿的新挑战，公司业务从以南京总部为主，发展到在全国各地建设多个办事处。

2001 年，江宁基地一期工程启用是发展史上的里程碑。从 2002 年起，中国公司正式向亚洲太平洋地区和德国本土供货。从 2003 年到 2005 年的 3 年间，菲尼克斯电气中国公司已经从连接器制造、销售为主发展成为全面工业自动化解决方案供应商，产品也已从单一类别扩展到多个领域、多种类别。 2004 年又向北美供货， 2005 向南美供货，除在南京举办面向亚太地区的工业自动化的培训以外，菲尼克斯电气的工程师也已走出国门向亚太地区其他子公司提供培训和技术服务。这一切，都彰显着菲尼克斯电气中国公司蓬勃向上的生命力，不断学习、不断改变、不断创新。顾建党先生的身上也无时无刻不散发着这种英气和魅力。

翱翔中国的凤凰

苍苍金陵月，高悬帝王州。天文列宿在，霸业谱春秋。根据菲尼克斯电气集团总部提出的 TNC CoC发展战略规划和路线图， 2005 年菲尼克斯电气中国公司( PC-CN)开始了 TNC CoC 战略在中国的实施与发展。

TNC 是跨国公司 Trans National Company 的简称， CoC是竞争力中心Center of Competence的简称。

竞争力主要指以下三个方面的能力：一是主动创新的能力，主要体现在产品和技术的创新。菲尼克斯电气集团的口号从“ Innovation in Interface”衍变为“ Inspiring Innovation”，即从“坚持接口领域的不断创新”衍变为“激情、创新、超越”;二是市场渗透的能力，公司一直致力于建设覆盖全球更多国家和地区的网络，拉近与客户的距离，增强客户的便利性。同时公司按照主要市场的分布来就近安排产品的生产，进一步提高生产能力，加强客户的忠诚度、提高满足客户需求的反应速度并提高客户满意度;三是企业运作的能力，公司在进一步加强与各相关企业的战略合作的同时，不断地自我创新和开拓，更快、更健康地完成着质的飞跃。

中国公司在 2005 年度对菲尼克斯电气集团全球战略 TNC CoC 的具体实施及中国公司在竞争激烈的环境中所取得的长足进步包括：销售额继续保持健康快速的增长，众多新产品的推出保持强劲的创新能力;菲尼克斯电气中国公司的增长超过了集团公司的两倍以上。菲尼克斯电气和西门子合作推出了PROFINET, 菲尼克斯电气中国推出了全球第一套全汉化的大型自动化软件，给了中国客户以实实在在的支持。西门子与菲尼克斯电气连接端子和过电压保护产品合作协议的签订，使得菲尼克斯电气与西门子的合作在 PROFINET 的开发和推广之后又有了新的内涵。 G M M 2 0 0 5 在南京的成功召开被集团董事长Mr.K.Eisert 誉为是集团历史上开得最好的一次，这也是南京市历史上第一次跨国集团公司召开的全球总经理年会。 2006年3月20〜 22日， AMEA TRABTECHSALES MEETING 在南京成功召开，这是中国公司举办的首个产品事业部国际会议，来自新加坡、印度、韩国、德国及中国各个办事处的人员出席了会议，是公司 TNC CoC 战略的又一个重要活动，将对区域合作及竞争力中心全面形成产生重要影响。

矢志不渝的中国心

顾建党先生是那种睿智与冷静兼具的代表人物，他指出，菲尼克斯电气中国公司的未来发展就是将越来越多的核心竞争力从德国转移到中国来，促进中国整体产业的进一步发展和壮大。菲尼克斯电气集团 TNC CoC 战略在中国的实施对菲尼克斯电气中国团队提出了前所未有的挑战，同时这也是历史赋予菲尼克斯电气中国团队的责任和使命。如顾建党先生所言，中国未来的持续发展取决于中国产业发展的创新与突破，更取决于能否在未来 5〜10 年内打造出一批具有核心竞争力和国际竞争力的优秀企业和品牌，也取决于中国产业的技术创新和符合产业与技术发展方向的中国产业技术标准体系的建立。菲尼克斯电气人肩负着支持民族产业发展的重任 , 愿意用实际行动将来自德国的核心技术带到中国 , 帮助中国有抱负的领袖企业提升全面的竞争力 ,促进中国产业的健康发展。总而言之，菲尼克斯电气在中国的发展，是一条将核心竞争力扎根中国，与中国产业和企业共同发展的通道，是一条将企业自身发展与促进国家产业发展和进步相结合的道路。

为了承担在未来几年内发展成为菲尼克斯电气集团亚太地区的竞争力中心和菲尼克斯电气集团亚太地区总部的重任，菲尼克斯电气中国公司进行了相应的流程重组，调整后的菲尼克斯电气中国公司包含三个公司： 菲尼克斯电气亚太公司( PC-AP)， 将建成亚洲太平洋地区的生产、物流、研发、市场、信息技术和服务的中心和洲际竞争力基地;南京菲尼克斯电气有限公司( PC-NJ)，负责中国市场的市场营销和客户服务工作;菲尼克斯电气上海公司( P C -SH)，负责菲尼克斯电气中国公司的进出口业务。在企业的高速发展中，管理问题也会随之而来，顾建党先生对此深有感触。前几年，公司在全国各地筹集越来越多的办事处的时候，差异、分散化的市场运作模式就给企业的管理增加了难度。面对多样化的产品线和分散式的管理，菲尼克斯电气是如何运作的呢?顾建党的回答是：

其一，组织架构的发展必须要适应组织规模的发展、适合组织多元化销售的要求、适应不同业务发展的需求。

其二，完成从直接销售到间接销售的平稳过渡;

其三，为从提供单一的连接器到提供自动化系统解决方案做好充分的准备;

其四，构建竞争力中心。在过去的三年中，菲尼克斯电气已经建立了适应业务特点的营销架构、并建立了符合公司可持续发展要求的整体架构。

通过先进的理念与方式把差异化的组织高效地整合起来、最大限度地体现出系统和协同效应，这是菲尼克斯电气面临的挑战和机遇。在团队建设方面，顾建党先生试图不断地将公司的发展目标与个人的发挥目标相结合，调整相应的政策为组织的发展创造适宜的平台，以保持团队的先进性。用他的话说，就是要将菲尼克斯电气中国公司打造成为一个真正有理想、有抱负、扎根中国、促进中国社会发展和产业发展的一个真正属于中国和中国人的优秀企业。

在 TNC CoC 战略的中国实施过程中，研发和技术支持中心( R/D TSC)是菲尼克斯电气新时期发展的核心竞争力。 R/D TSC 为菲尼克斯电气的各门类业务提供了研发和技术创新平台，为菲尼克斯电气支持民族产业的发展提供了切实的可能性。 2006 年，菲尼克斯电气计划将研发中心组建为独立的公司，初期投资规模在 3000 万元以上，这也是体现 TNC CoC战略的又一重要举措。 日前， 菲尼克斯电气又推出全新的“信息控制一体化”控制系统的新概念。所谓信息控制一体化，就是研究如何采用现代通信技术将目前所谓集中型自动化系统真正发展成为带有分散型智能化的网络控制。在这个概念下，无论是现场总线还是工业以太网都对工业控制系统的分散化、数字化、智能化和一体化起了决定性的作用，推动工业控制系统的不断变革。

与此同时，菲尼克斯电气中国公司全方位、多角度地支持中国教育事业的发展，并积极参与中国职业教育制度的改革和实践。中国教育事业的发展决定了中国未来的可持续发展，中国民族产业的发展需要更多更好更适合的人才。菲尼克斯电气通过援建希望小学、提供助学金 / 奖学金 / 奖教金、资助建设实验室等各种有效的方式，与各个层面不同层次的学校展开了全方位的合作：中小学教育、职业教育、行业教育、大学教育等，以支持中国教育事业的发展。值得一提的是，“中德职业资格教育大会”将于 2006 年 6 月在南京菲尼克斯电气国际会议中心召开。

苍苍云松，落落绮皓。谈吐间，顾建党先生的民族情、中国心溢于言表。让我们一起再来看一看什么样的菲尼克斯电气在中国：

一个来自德国的家族企业;

一个称雄世界的德国行业领袖;

一个穿越 83 年时空的百年老店;

一个具备持久核心竞争力的国际化企业;

一个持之以恒、甘当配角的德国中小型企业的杰出代表;

一个对中国友好和充满敬意的德国老板、企业管理层和员工队伍;

一支翱翔中国的凤凰，一群肩负历史使命和社会责任的中国团队;

一个将企业长远发展和国家与产业发展紧密相连的中国企业。