在工业自动化领域，西门子一直在力推“全集成自动化”(TIA)解决方案。凭借TIA，很长一段时间以来西门子一直是工业自动化市场的领导者，而且西门子作为一个世界一流的公司永远有着超前的意识。在西门子为客户不断提供服务的过程中发现，越来越多的客户希望西门子能够把电气系统与机械传动系统相结合，提供整套的驱动链解决方案。西门子意识到这代表了一种新的发展趋势。

在工业自动化领域，西门子一直在力推“全集成自动化”(TIA)解决方案。TIA代表了工业自动化的发展趋势，蕴涵着西门子公司对其全线自动化产品的整合、服务的长期连续改进及其在各行业中的应用经验。通过统一的工程软件平台和无缝的通讯技术把软件和硬件整合到一起，使其既能与具体的应用要求相结合、又能兼具高生产率和高投资保证性、也是实施面向行业自动化解决方案的基础。通过全集成自动化有助于客户改进其整体制造工艺以及生产流程优化，实现降低自动化解决方案开发过程中的工程成本、工厂运营过程中的维护成本，以及缩短产品上市时间，使得客户的生产效率显著提高，投资安全得以保证。

凭借TIA，很长一段时间以来西门子一直是工业自动化市场的领导者。然而，西门子公司似乎并不满足于此，作为一个世界一流的公司永远有着超前的意识。在西门子为客户不断提供服务的过程中发现，越来越多的客户希望西门子能够把电气系统与机械传动系统相结合，提供整套的驱动链解决方案。西门子意识到这代表了一种新的发展趋势。

产品线支撑solution!

为了完善西门子的传动产品链，2005年西门子自动化与驱动集团收购弗兰德。彼时，关于西门子收购弗兰德曾引发了业界高度关注。由于弗兰德在风电市场的强大影响力，业内人士纷纷猜测，“这是西门子进击风电市场的一种商业策略。”

这样的猜测虽是情理之中，但是如果你了解西门子的发展理念以及其业务结构，你就会发现，进击风电市场只是其中的一个理由。而更深层次的原因在于产业链的布局。作为在自动化以及电气方面早已呼风唤雨的工业巨头，西门子显然不容许在发展的产业链中具有短板。而收购则是市场上一家公司快速拥有某项技术和产品最快捷、最有效的一种方式。

西门子收购弗兰德之后，迅速成立了机械传动事业部。西门子机械传动设备产品种类齐全，涵盖了所有工业生产的需要，包括标准减速机、重型减速机、工业应用型产品、风力发电产品、联轴器等。产品广泛应用于轻工、建材、矿山、电力、冶金、港口装卸、化工及环保行业。针对不同行业的特殊需求，西门子都能提供可靠、高效、高性能的技术、产品及解决方案，包含从电气系统到机械传动系统的整套驱动链，而这也是真正意义上的机电一体化solution(整体解决方案)!

在2010年的德国汉诺威工业博览会(Hannover Messe 2010)上，西门子推出了用于立式磨机的 FLENDER EMPP原型机。EMPP采用将电机和齿轮箱直接连接在一起的结构，省去了传统连接方法中的连接轴环节，大大增加了可靠性，减少了损耗和维修费用。和援凯总经理说：“FLENDER EMPP实现了真正的机电一体化，它延长了原有的TIA传动链，是自动化系统、电气系统与机械传动系统的完美结合。FLENDER EMPP是西门子展示给业界的完美的机电一体化solution，这是西门子未来发展的趋势，也是西门子未来发展的重要战略!”

生产实力保证solution!

和援凯说：“对于任何一个用户而言，保证产品的可靠性是至关重要的。而产品的可靠性保证源于原材料选择、结构设计、制造工艺、质量监控和装配精度的系统工程。西门子在中国100多年来的成功，来自于高品质产品的传承。”

为了更好更快捷地为用户提供可靠性的产品，西门子机械传动(天津)有限公司，在过去10多年中，曾经数次追加投资，用于扩建仓库、建设齿轮加工厂房和装配中心。尤为引人注目的是装配中心的落成使用，这个亚洲第一大规模的装配中心占地面积27 000 m2，设有仓库、装配线、检测区、喷漆线与发货区。装配中心共设有3条总装线，分别用于小型与中型产品的装配，5～45 t的重型减速机与工业应用型产品的装配，以及10～75 t的风力发电齿轮箱的装配。先进的生产技术与现代化的设备有效地缩短了交货期，提高了产品质量。西门子机械传动(天津)有限公司以中国市场为主覆盖亚太地区市场，提供产品和服务。

2010年西门子中国再次发力，在中国投资建立了研发中心，针对中国市场的产品需求进行研发。截止目前，西门子除了建立了西门子机械传动(天津)有限公司以及研发中心，还在成都建立全数字化工厂、在苏州建立了低压电器工厂、在大连建立了仪表厂。

如今西门子已经把自己视为一家中国公司，开始逐渐适应中国文化，针对中国用户的需求提供适合中国用户的产品。令和援凯引以为豪的是，西门子现在几乎所有的产品都在中国生产，这些产品可以集成在一起并形成整体解决方案!

完善的服务提升solution!

从1998年到2011年，西门子齿轮箱产品的技术进步做到了从大型齿轮箱到标准齿轮箱的迈进。拥有多年工业领域工作经验的和援凯表示：“由于齿轮箱齿轮啮合的技术原理早已完善，齿轮箱产品本身技术的进化已经不会发生根本性的变化，因此其本身的变化很慢很慢而且微乎其微。因此，解决方案与服务创新成为各家公司新的市场竞争力。”

由于西门子的很多产品早已实现国产化，早在多年前便以天津工厂为主，将工程师分布到全国60多个办事处，贴近用户并服务于用户。但是，由于机械传动产品的特殊性，这些产品应用于从几十公斤到上百吨的设备上，一旦产品出现问题现场拆装换件根本无法实现。最后还要将设备带回天津工厂分解修理。这种服务方式虽然从形式上看很贴近用户，但是并不能实现快速服务于用户。

为了改善这种情况，2011年西门子开始在全国建立分散式服务中心(服务车间)，提供本地化级服务。2011年5月，西门子率先在太原建立了第一个2000平方米的服务中心，一经推出便受到了当地用户的热烈欢迎。随后在常州又开设了第二家服务中心。

和援凯表示，“2012年，西门子将再接再厉再开设两家服务中心，2013年仍然会继续。虽然服务中心的投资很大、建设成本很高，但是西门子不惜代价，要将分散式服务中心进行到底，最后在全国形成完善的分散式服务网络。西门子不仅要做最好的产品，最好的机电一体化solution，还要做最贴近于客户的服务!”

谈到对未来的发展，和总充满了信心，并强调了人才的重要性。他说：西门子的价值观就是勇担责任，追求卓越，矢志创新。我们的发展需要优秀的人才，培养并吸引更多的优秀人才是我们未来可持续发展的保证。