“the sensor people”!

在Matthias Hoehl先生的心中，传感器并不是冷冰冰的工业产品，它更像是一个个活生生的、有思想的“人”，帮助其他需要帮助的人们在各种环境中获取需要的信息。而做更人性化的传感器新人类，则是这个来自德国的传感器专家企业的梦想。

“我们的目标是，让劳易测中国公司发展成为一个完全本土化，并为中国用户提供传感器及相关产品的中国公司。在五年内，劳易测将努力成为中国传感器市场中的TOP 5!”Matthias Hoehl先生坚定地说。

传感器专家

成立于1963年的德国劳易测公司以光电传感器的技术革新闻名于世。目前，劳易测公司在全球拥有20多家分公司，年营业额超过3亿欧元，提供多种具有先进技术以及高性价比的传感器产品。

在劳易测发展的40多年历史中，劳易测公司始终坚持关注应用于工业自动化领域中的光电传感器、自动识别系统、工业视觉系统和数据传输系统产品。

“劳易测的目标就是为用户提供性能优良、具有高性价比的产品和技术，帮助用户解决所遇到的问题。”Matthias Hoehl先生介绍说，劳易测不仅仅能提供标准的传感器产品，也能为用户提供特殊化定制产品及高端解决方案。

目前，劳易测的产品及解决方案广泛应用于汽车工业、物流输送线、食品加工、包装和印刷工业、造纸工业等各个领域。同时其还不断地拓宽产品系列，并针对各个不同的市场提供有针对性的解决方案。

“劳易测的战略是稳扎稳打、步步为营。我们会帮助用户选择最适合他们需要的产品，并根据用户的需要不断改善我们产品的质量和品质。同时我们也积极将劳易测的成功经验与更多的用户分享。”Matthias Hoehl介绍说，经过多年的积累，劳易测已形成较为齐全的产品系列，其产品可满足用户的不同需求。

目前，劳易测可以为广大用户提供物体检测、自动识别和安全防护三大类产品。其中，物体检测产品主要包括对射光电传感器、反射板式光电传感器、漫反射式光电传感器、激光测距传感器、光纤传感器、超声波传感器、圆柱形传感器、槽形传感器和色标传感器等;自动识别产品包括一维条形码/二维码阅读器(激光/CCD)、RFID可读写系统、光学数据传输系统、条码定位系统、激光长距离测量系统和机器视觉检测系统等;安全防护类的产品包括二级/四级安全光幕(人体防护)、二级/四级安全光栅(防侵入)、二级/四级安全光电开关、激光区域扫描仪(区域防护)、安全继电器/安全接口模块和测量光幕等。

布局中国 加速本土化竞争

作为跨国公司，劳易测也看到了中国经济的迅速崛起所带来的机会。2003年，劳易测开始进入中国市场。“3年时间的市场探索，让我们感受到了中国制造业的强劲发展势头，也感受到了市场的变化带来的自动化发展机会。”Matthias Hoehl先生表示，探索的结果让劳易测更加坚定了在中国发展的决心，中国市场对传感器、自动识别以及安全防护等方面的需求让劳易测看到了企业高速发展的机遇。“劳易测在欧洲多年的发展，积累了广泛的客户和市场声誉，这让劳易测在中国迅速打开了市场。”

2006年，劳易测对中国市场的投入正式升级，于深圳成立了中国总部——劳易测电子贸易(深圳)有限公司，原北京和上海办事处升级为分公司，以全新的面貌出现在中国市场。

“劳易测是一家对用户和市场极其负责的公司，从我们决定在中国发展的那一刻开始，我们就决定尽自己的全力为用户服务。”Matthias Hoehl先生表示，劳易测虽然进入中国的时间较晚，但展开业务的速度却并不慢，目前劳易测公司的大部分产品都已经在中国有销售，并且劳易测还建立了深圳装配区、物流中心、商务中心、市场中心、技术中心、服务中心以及安全仓库等。

“这使得劳易测在保持其产品先进技术的同时，也缩短了交货周期。”Matthias Hoehl先生表示，“同时由于我们加速了本土化进程，增加了一些本土采购，也更有效地降低了成本，使得劳易测的产品性价比更高。”Matthias Hoehl先生认为，劳易测一系列的活动使得其产品在中国市场上获得更加有利的竞争机会，目前中国已经成为了劳易测业绩增长最高的市场之一。“随着本土化进程的加速，我们也考虑了会在未来实现本土采购、生产及销售的重要目标。”

安全产品

在中国，劳易测也为众多用户提供着广泛应用的安全产品，并将这些产品应用到各个自动化领域。

劳易测有三大核心安全产品：安全光幕、光栅，区域激光扫描仪，安全继电器及安全模块。其中安全光幕中除了常用型外还有在世界上处于领先地位的专用切纸机光幕。另外劳易测公司还有专门针对欧盟国家CE认证的安全专家指引软件，可为世界各国，尤其对于中国国内制造需要通过严格的CE认证机械提供全方位的安全指引。

Matthias Hoehl先生认为，随着中国经济的快速进步，对安全的重视也在日益加速，这为安全产品在中国的发展提供了广泛的市场发展空间。

Matthias Hoehl先生介绍说，劳易测公司拥有非常强大的安全产品及服务团队，不但能够为用户提供完备的整体安全解决方案，而且更能提供安全产品安装，快速响应安全抢险等全方位的服务。“劳易测中国公司已经具备了一定的安全方案设计的能力，也配备有相应的安全产品服务团队。我们自己，同时也和国内的一些在安全产品应用方面有着丰富经验的系统集成商合作，为广大用户提供机器安全设计理念、产品选型、产品测试、产品安装调试及产品售后维护等服务。”

打造the sensor people

在劳易测公司，“the sensor people”的经营理念深入在每一个员工的心中，而这也是劳易测一直以来坚持的理想。

“the sensor people首先的含义是人性化。”Matthias Hoehl先生解释说，劳易测的企业文化是做产品要从做人开始，劳易测希望公司的每一个员工都是专业的传感器人。同时劳易测每一个员工都会将这种精神传递给用户，与用户之间也首先从友谊开始。“我们与用户的交流以平等和谐为基础，以用户所想所念为核心，真心贴近用户。”Matthias Hoehl先生介绍说，劳易测这种以用户所需为企业发展理念的方式得到了许多用户的认可和高度赞扬。

“劳易测在中国的发展仅有5年的历史，从企业的发展情况来看，我们依然还处于企业的发展期，这使得我们需要得到更多用户的认可，同时我们也要达到和用户共同成长的目的。”Matthias Hoehl先生介绍说，为了能够更加专业地服务好客户，劳易测公司内部实行专业的业务和产品技术服务团队，以求与用户之间形成更加紧密的沟通。“the sensor people代表了我们的专注和专业。面对用户，我们要以这种专业形象让用户信赖，因为我们的专业可以高质量地满足用户的专业需求。”

而对于企业未来的发展，Matthias Hoehl先生认为，the sensor people所代表的含义也正是劳易测发展的未来方向。“在the sensor pepole的企业经营理念下，我们不仅仅将企业定位在简单的发展传感器产品上，而是将其拟人化，这样企业的每一个员工都会形成一个发展传感技术的理念，这将更加有助于我们为用户提供优秀的针对传感技术的解决方案。”实际上，自动化大环境的发展也就是能够帮助用户提供更加完整的服务，如今，自动化整体解决方案已经成为了一种潮流，显然，劳易测希望在传感器领域能够成为提供解决方案的专家。“我们也一直在朝着这个方向努力。”Matthias Hoehl先生表示，The sensor people的理念已经深入到了劳易测每一个员工的心中。如今，劳易测中国已经组建成为一支强大的团队，共同为the sensor people努力着。