作为世界范围内室内皮带输送设备零部件和子系统的领先供应商， 英特诺( Interroll) 集团于 2006 年 3 月 1 日

正式并购接管总部位于德国杜塞尔多夫附近瓦森贝格的电动滚筒制造商BDL 机械制造有限公司。 英特诺集团就此

成功跃入了为皮带输送机提供创新零部件再加一级。 就并购德国电动滚筒制造商BDL公司一事， 英特诺集团CEO

Paul Zumbühl先生和BDL公司董事长Helmut Leuver先生接受了记者的采访。

记者： Zumbühl 先生， 合作经营已经开始。 由于收购德国电动滚筒制造商 BDL， 全世界的顾客将按照“ 1+1=4” 公式获利。 用户究竟从何处获益?

Paul Zumbühl: 这归根结底是一个逻辑记者题。凭借极高的声誉与全球分布的网络， 英特诺有能力提供一个拥有巨大增长前景并受高度集中战略支持的坚实财务基础。 BDL 已建立了高性能电动滚筒全面组合， 会在食品加工与工业应用领域获得广泛的专门技术与强大的市场地位。 总之这是对投资安全的完全承诺。

记者： 那么 1+1=4 公式怎样解释? 作为电动滚筒范围内新的领导者， 您又怎样按照这个公式给自己定位?

Zumbühl: 我们现在可以和 BDL 公司联手占领电动滚筒的从 80 ～ 320mm 的整个应用领域。 我们拥有高质量系统工程管理权威， 从万次以上应用实践中得出的经验总结， 并且客户遍及全球。

记者： 像现场服务， 产品供应商的新状态和企业中高科技集中等优势都清楚地说明了这一点。 Leuver先生，您怎样评价这次并购， 是强迫婚姻还是恋爱婚姻?

Helmut Leuver: 倒不如说是一种机缘。 经过仔细评估， 我们也认为英特诺集团是个战略发展电动滚筒业务的十分合适的合作伙伴。 BDL 公司可算得上食品加工业和工业中电动滚筒应用领域的领先者， 但由于资源有限， 增长势头虽然强劲， 我们不能大力发展业务， 直到最近几年也是如此。

我主要指地理扩张。 如在美国和亚洲的增长机遇是巨大的。 然而， 要想在这些市场保持领先地位，到目前为止我们 BDL 公司的规模还是太小。 虽然如此， 我们有着很强的开发能力， 也有客户都认可的优质产品。 所以， 我所讲的缘分就是， 我们与英特诺集团合并后， 通过现有的营销网络， 能顺利地进入北美和亚洲市场。

记者： 说到产品市场定位记者题， 以电动滚筒为动力的皮带输送机， 每个应用领域就有一种配套的电机， 同时， 带减速齿轮的电动机较容易储存， 而且在停止运转时用户能做出更迅速的反应。

Zumbühl: 让我来详细说明一下。 按照“ 贴近客户” 这一口号， 英特诺集团与 BDL 公司巩固了服务网络， 在全球相应地缩短了交付期限。 从而减少了客户的较高的仓储成本。 并且， 通过应用咨询、 现场试运行以及久经考验的维护与维修服务将全时段为电动滚筒的可靠运行提供保障。

记者： 虽然“ 协力优势” 这个神奇的词很动听，不过经验证明， 为了使它发挥更大作用， 公司整合需要时间吗?

Zumbühl： 当然， 并购一个公司很快。 然而要整合它， 则需要花费时间。 但是， 我们当然不能小打小闹， 因为市场不等人。 我们按照预先确定的目标冷静地执行整合。 现在我们先协调在全球范围内受保护的英特诺集团商标下的市场名称， 为了优化生产，重新设置研发部门， 将销售和服务渠道合并。

记者 ： 迄今为止， 英特诺集团主要为大客户服务，BDL 公司主要为小客户服务。 英特诺集团的策略明显地集中在一个规范化的产品市场上， 而 BDL 公司主要负责特殊产品。 您怎样将这些不同的业务放在一起， 而不至产生零和效应?

Leuver ： 我们不是将这一形势当作问题， 而是当作一次机遇来考虑的： 对于英特诺集团、 BDL 公司和我们的客户来说都是一个“ 三赢局面”。 这个新公司毕竟代表了两个重要的工程公司的出色组合。 英特诺集团开发并制造出适合电动滚筒目标市场， 如机场、 邮局和超市收银台银行业务的一流产品， 而 BDL 同样在食品加工与制造业行业应用方面拥有高品质。

记者： 实际上可以从中获得什么?

Zumbühl： 全球电动滚筒英特诺研究中心的作用是接管在德国瓦森贝格附近的 BDL 公司的业务。瓦森贝格部门专注于研发食品加工与工业应用领域的电动滚筒生产线， 丹麦的研究中心将专注于研究用于超市收银台及轻负荷工业应用的带塑料行星齿轮机构的电动滚筒。 另外， 英特诺集团英特诺科技中心负责全球的产品管理、 研发、 生产、 销售、 技术支持以及策略采购与物流。

记者： Zumbühl 先生， 英特诺集团将实质性注资于瓦森贝格的新的英特诺研究中心。 同时您还谈到生产优化的记者题。

Zumbühl： 是。 为提高生产能力我们打算转入分布化生产模式。 我们在 Wermelskirchen 地区的英特诺集团滚筒研究中心已经取得了这方面的先进经验。 由一个小组明确地全盘负责整个生产， 代替使用远程通信途径的等级制度的公司结构。

记者： 这样做是想要提高生产能力。 会有这种市场潜力吗?

Zumbühl： 这是确定无疑的。 可以这样讲， 有两个原因： 一是电动滚筒产品的未来发展能力， 与常规驱动装置 , 如驱动电机比较， 它有很大的优势; 二是时间上的优势。 可以肯定， 通过收购 BDL 公司， 在全球食品加工业和制造业的行业电动滚筒领域内， 我们占有主导地位。 并且我们可以开发增长潜力较大的美国、亚洲和欧洲食品加工业中电动滚筒的应用——尤其是东欧国家需要符合欧共体食品卫生标准的电动滚筒。 在亚洲， 2006 年我们还建立了我们的区域性生产和服务中心， 支持亚洲的市场。 例如在中国苏州以及日本和韩国也建立有本地区安装服务中心。

Leuver： 这当然也意味着， 作为用户解决方案的提供商和驱动装置设计、 帮助咨询的合作伙伴， 我们的基本设施和人力资源证实了我们自已的自信。

记者： 再回到产品的内在因素。 是什么增强了您对电动滚筒的信心和必将替代常规驱动装置方案的信心? 最终不仅食品工业有此需要， 而且机场、 汽车工业、医药工业、 包装工业和纺织工业以及邮局 / 包裹分发和后勤服务都会需要。

Leuver： 哪种传动装置既简单又紧凑， 并可以多年无故障运行， 并且价格便宜、 安装费用和维护费用少? 经营了 25 年电动滚筒之后， 我对它的热情还在增长。 1980 年， 当 BDL 公司建立时， 电动滚筒还被人忽视。 BDL 公司大量的研究、 开发和应用才使它能够应用于工业界。 今天我们的电动滚筒中是高效单部件驱动系统， 我们的电动滚筒将电动机、 传送装置、 轴承和密封保护系统集成在一起， 保护等级IP 66/67。 它们安装在输送系统中非常节省空间， 并且能比常规的输送系统节省 30% 能量。 此外， 它们的噪声也很小， 没有什么传动电机能与之匹敌。

记者： 并购对英特诺集团或 BDL 的工作人员的影响有多大? 对人员编制进行缩减， 是否会影响股票在市场上的走势?

Zumbühl： 与此相反， 为了发展和逐步调整新来的工作人员， 我们完成了这次并购。 我们已经将大量的投资用于瓦森贝格地区部门的发展上。 一个快速成长和收益高的企业最终会提供许多有前途的工作岗位。 改进后的竞争岗位在任何情况下都将带给世界各地的我们的员工新的动力。 另外， 我们所做的许多努力和最近几年所取得的成功对股票行情产生着明显的影响， 几年来公司的股票已经翻了一番。