图1 Portescap公司总裁Denis Suggs先生

炙热的中国医疗设备市场创造着新的财富，全球领先的运动控制解决方案提供商丹纳赫传动( Danaher Motion)公司旗下的主要品牌之一，PortescapTM借MedTec Shanghai 2006之机，正式进入中国医疗OEM市场，并且以其针对中国市场的全部产品系列先声夺人。

2006 国际医疗设备设计与技术展览会( MedTec Shanghai 2006)在 6 月的上海如期举行，展会吸引了全球医疗设备厂商。对于丹纳赫传动( Danaher Motion) 旗 下 的 Portescap 公 司， 这 次 参 展 意 味着 Portescap 正式进入中国医疗 OEM 市场。为此，Portescap 总裁 Denis Suggs 先生，该公司市场总监Mauricio Zavatti 先生和亚洲区董事总经理钟武威先生都亲临展会现场，为拓展中国市场助阵，并且接受了本刊记者的采访。

丹纳赫大家庭的一支奇葩

在过去的 60 多年中，丹纳赫传动通过其不断创新的运动控制产品和解决方案帮助全球原始设备制造商( OEM)制造更优质、更高速的机器设备。众多用户信赖的品牌组成了丹纳赫传动的大家庭，这其中包括Kollmorgen、 Thomson、 Dover、 Portescap 等多个著名品牌。 Thomson 提供丝杠、导轨等机械产品和大型零部件;Kollmorgen 主要提供驱动和控制装置和大型电机;所有小型电机和微型零件则归在了Portescap 品牌下面。各品牌之间以其具有互补性的产品为客户提供全线运动控制解决方案，从控制器、驱动器、电机到机械传动部件，全面服务于航空、医疗、机器人、半导体、电动车辆和包装等工业部门，能够大幅提高这些技术应用复杂且要求严格的部门的效率和生产率。

以设计和制造小型电机著称的 Portescap 是丹纳赫传动大家庭中的一支奇葩， 致力于为医疗、 半导体、自动化、 HVAC 及航天等行业提供精确的微型设备。Mauricio Zavatti 先生介绍说 Portescap 的产品具有一些明显的特点，如寿命长、噪声低、振动小，这些特性非常适合医疗应用的呼吸机、分析仪、医用泵、诊断仪等设备; Portescap 的小型电机直径在 8 35mm之间，功率 100W 以下，也适用于医用工具，如外科医生用的手术工具。

图2 Portescap总裁Denis Suggs先生（左一），该公司亚洲区董
事总经理钟武威先生（左二），市场总监Mauricio Zavatti先生
（左三）和特种电机高级市场工程师汪国祥先生（右）

精益求精 值得信赖

医疗设备对配件的需求格外苛刻与严格，在病人生命危机的时刻，要求设备具有绝对的稳定性与可靠性。好的医疗设备能够为病人赢取更多的时间和机会，在生命攸关的时候，倍受信任。此次 Portescap展示了针对中国市场的全部产品系列，包括无刷直流电机、无铁心有刷直流电机、步进电机、数字直线执行器、齿轮头、及编码器等。其中，特种电机以高可靠性、精确性、使用寿命长、运行安静等突出的优点享誉国际市场，能够支持包括诊断、扫描、 X 光、个人保护、透析、治疗、光学及病患搬运等广泛领域的医疗设备。 Portescap 公司总裁 Denis Suggs先生表示：“我们很兴奋能够与中国迅速成长的医疗 OEM 制造商合作，帮助他们设计和制造出更加高效且适合中国市场的机器。 Portescap 不仅在微型设备领域拥有当今最为先进的运动控制技术和研发能力，而且还拥有70 多年的行业应用经验。我们希望能够将 Portescap服务全球顶尖 OEM 制造商的技术和产品与中国的合作伙伴分享，并为他们定制最为适合的设计。”

从有刷直流空心杯电机提高分析议的性能，到无刷电机手动医疗工具的易操作性， Portescap 特种电机均能在电机功率、性能、可靠性、可定制性、工程专家服务等方面满足医疗器械 OEM 制造商以及终端用户的需要。如应用于呼吸机的全新 Portescap 无刷电机为双水平正压通气( bi-level)提供了当前最佳的解决方案，噪声平均降低 3dB，惯量降低高达 10%，病人感觉更加舒适，更容易接受。该电机全新的内部设计使得总长缩短 10%，振动烈度降低了 400%，功率提高 10%，转速高达 60000r/min。另外，这种无刷电机的高效率更是提高了电池寿命，从而也有助于呼吸机质量和尺寸的优化，也将使呼吸设备更加完美。

Portescap 市场总监 Mauricio Zavatti 先生认为Portescap 的优势在于技术和产品的范围非常广，电

机从几美元到 1000 美元，即使在低价位的产品中同样有很高的附加值;另一方面在于能够对客户的需求快速响应，对高端的用户需求可能要花几个月，对于低端或者是标准化的需求，可以在几天之内完成。

图3 最新的Portescap N系列有槽无刷直流电机

Portescap登陆中国

Suggs 先生认为中国的医疗设备市场正处于一个拐点上，中国的 OEM 制造商已经意识到不能盲目拷贝国外同类产品，而是要有自己创新的产品来和欧美产品竞争。 Suggs 先生说：“我们注意到中国企业具有很强的创新意识，特别是政府对知识产权保护给予了足够的重视，也是对创新进行保护的一种方式，鼓励国内企业进行创新。 Portescap 进入中国就是为了在创新和研发方面帮助他们。我们在欧美有很多大型的设备制造商作为合作伙伴，并且具有丰富的经验，我们相信这些经验也可以服务于中国 OEM 企业。通过这次展会我们看出了中国医疗设备市场在往更高的层次发展，而且国内的设备制造商也准备研发更高档次的产品，所以我们认为现在是一个很好的时机来进入中国市场。”

Suggs 先 生 预 计 2007 年Portescap 公司在全球将有 2 位数的增长，这其中中国市场会占一个非常大的份额。这是因为丹纳赫传动的很多欧美市场的客户将业务转移到中国，他们在中国制造产品，然后再出口销售回欧美市场，同时也在中国市场进行销售，他们在中国的市场份额增长很快;另一方面 Portescap 也支持本地的 OEM 制造商，在销售、技术支持以及沟通方面都将加大力度来进入中国市场。

Portescap 现在 40%的营业额来自于医疗行业，中国以及亚洲在其全球战略中占有非常重要的地位。Zavatti 先生说：“我们在中国的业务刚刚起步，但这个市场对我们越来越重要。到 2020 年，中国将成为全球第二大医疗设备消费市场。目前，中国的医疗设备制造商大多是本土企业，而且以中小生产规模为主，要做到机器质量和数量的快速增长，符合国际标准，并实现企业的发展和升级，借助 Portescap 的设计和制造专长正是中国医疗设备制造商所需要的。”

Suggs 先生也不讳言 Portescap 进入中国后的挑战并不在于销售，而在于如何了解本地化设备制造商的真正的需求，并且利用本地的资源、本地的人才为当地的设备制造商提供支持。 Suggs 先生是名副其实的空中飞人，平日里 80%的时间都在飞往世界各地的旅途中，每月只有三、四天能够回到位于美国弗吉尼亚州的家中。自 2003 年 11 月加盟 Portescap 后，他几乎放弃了以前喜爱的高尔夫球。勤奋的工作换来了Portescap 的快速发展，今天， Denis Suggs 先生带着凝聚了数十年行业经验的 Portescap 的产品和技术来到中国，我们也有理由相信丹纳赫大家庭的这支奇葩一定会在中国生根、成长、开花。